出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典

開(kāi)課地點(diǎn)：	合肥
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	石真語(yǔ)
開(kāi)課時(shí)間：	2014-11-08
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   安徽合肥 2014-11-08 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-10-28 14:50:26

　　

 

　　課程背景

　　為什么銷(xiāo)售人員總是成批的來(lái)，成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，不能穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍?為什么銷(xiāo)售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多?為什么銷(xiāo)售人員的情緒，總是不能感染客戶(hù)?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績(jī)?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷(xiāo)售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式?如何用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿(mǎn)足具有中國(guó)特色的客戶(hù)需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期，企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國(guó)式銷(xiāo)售 ——用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿(mǎn)足具有中國(guó)特色的客戶(hù)需求 ”主題課程，針對(duì)企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門(mén)全體員工，以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績(jī)尖兵。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳)

　　課程目標(biāo)

　　通過(guò)本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分。

　　通過(guò)本課程，您可以了解個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。

　　通過(guò)本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，使其成為銷(xiāo)售特種尖兵的方法和技巧。

　　通過(guò)本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷(xiāo)售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 前言

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念

　　2、客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)

　　第二部分 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成

　　1、總裁贏銷(xiāo)力

　　① 總裁贏銷(xiāo)之道

　�、� 總裁贏銷(xiāo)之根

　　③ 總裁贏銷(xiāo)之局

　�、� 總裁贏銷(xiāo)之果

　　2、團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力

　　① 銷(xiāo)售組織規(guī)劃

　�、� 銷(xiāo)售文化建設(shè)

　�、� 銷(xiāo)售制度管理

　　④ 銷(xiāo)售流程控制

　　⑤ 銷(xiāo)售人才培育

　　3、個(gè)人贏銷(xiāo)力

　�、� 銷(xiāo)售狀態(tài)――瘋狂贏銷(xiāo)

　　② 銷(xiāo)售方法――幽默贏銷(xiāo)

　　③ 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)――專(zhuān)家式贏銷(xiāo)

　�、� 銷(xiāo)售定位――老板式贏銷(xiāo)

　　第三部分 個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力組成

　　1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

　�、� 銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力

　�、� 人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度

　�、� 銷(xiāo)售逆商指數(shù)

　　2、銷(xiāo)售人員能力結(jié)構(gòu)

　�、� 銷(xiāo)售心理能量度

　　② 銷(xiāo)售溝通技術(shù)度

　�、� 銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度

　�、� 銷(xiāo)售定位氣量度

　　3、頂尖銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)

　　4、超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則

　　5、超級(jí)銷(xiāo)售能力解析

　�、� 語(yǔ)言能力

　�、� 文字能力

　�、� 溝通能力

　�、� 策劃能力

　�、� 整合能力

　�、� 交際能力

　　第四部分 銷(xiāo)售特種尖兵訓(xùn)練法則

　　1、銷(xiāo)售溝通5種理念

　　2、幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)

　　3、專(zhuān)家式贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)

　�、� 專(zhuān)家式銷(xiāo)售思維

　�、� 專(zhuān)家式銷(xiāo)售的本質(zhì)特征

　�、� 專(zhuān)家式銷(xiāo)售六法則

　　④ 專(zhuān)家式銷(xiāo)售四原則

　�、� 專(zhuān)家式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則

　　4、老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)

　�、� 認(rèn)識(shí)老板

　　② 老板類(lèi)型

　�、� 老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則

　　第五部分 規(guī)范化銷(xiāo)售流程

　　1、“二分法”銷(xiāo)售流程

　　2、“四分法”銷(xiāo)售流程

　　3、“八分法”銷(xiāo)售流程

　　4、銷(xiāo)售流程解析

　　師資力量

　　石真語(yǔ)

　　國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師

　　清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授

　　中央黨校—民營(yíng)企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)

　　企業(yè)贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力(ESFES) 研究與傳播導(dǎo)師

　　企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人

　　2002年起成功組織策劃《贏銷(xiāo)中國(guó)業(yè)績(jī)論壇》歷經(jīng)全國(guó)31個(gè)省207個(gè)地級(jí)市，為40余萬(wàn) 人帶來(lái)了1000余場(chǎng)精彩絕倫的演講,在全國(guó)各地營(yíng)銷(xiāo)界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。

　　2003年榮獲《全國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家》稱(chēng)號(hào)

　　2004年榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)精英“十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物”稱(chēng)號(hào)

　　2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓

　　2005年被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社聯(lián)合評(píng)為 “營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家”

　　他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大，用系統(tǒng)理論跨越式提升中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)，用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)突破問(wèn)題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場(chǎng)“參謀”、奉獻(xiàn)智慧，報(bào)孝祖國(guó)。

　　他是企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場(chǎng)一線(xiàn)優(yōu)秀士兵到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，從默默無(wú)聞到轟轟烈烈，真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來(lái)他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，十一個(gè)操作系統(tǒng)，確保企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)效達(dá)成。

　　他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，敏銳的思維，卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語(yǔ)言、把一個(gè)深?yuàn)W的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題通俗化、簡(jiǎn)單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀，寓教于樂(lè)、讓聽(tīng)者能夠在快樂(lè)身心的同時(shí)，收獲智慧。

　　他一直專(zhuān)注于提升企業(yè)業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力為畢生追求，以自身的營(yíng)銷(xiāo)理論高度和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)深度，直接間接為上百個(gè)行業(yè)，近萬(wàn)家企業(yè)，超三萬(wàn)人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績(jī)服務(wù)，深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績(jī)，如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力，如何突破業(yè)績(jī)瓶頸、提高業(yè)績(jī)價(jià)值引爆團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力。希望為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展助一把力。多年的積累、多年的實(shí)踐，石真語(yǔ)老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師”的美譽(yù)。