銷售人員薪酬激勵方案

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	洪晟
開課時間：	2014-09-19
市場報價：	2180
購買價格：	1744
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-04-18 1天   上海 2014-09-19 1天
審核時間：	我要報名2014-04-03 14:59:22

　　

　　課程背景

　　您在設計銷售人員薪酬激勵方案時，是否遇到過下述類似的問題：

　　1、優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住?

　　2、 如何合理設計銷售人員的基本工資?如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資?

　　3、 如何設計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達成業(yè)績、達成高薪?

　　4 、哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員?傭金比例應該如何設計?傭金是否需要封頂?如何處理?

　　5、 哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員?獎金支付的門檻值應該如何測定?獎金的計算公式如何設計?

　　6、 優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設計?何種情況下獎金應該封頂?

　　6、 如何選定指標?選擇指標遵循怎樣的原則?如何在不同指標間分配權重?如何確定指標值?

　　7、 如何根據不同的銷售模式設計不同的銷售考核方案?

　　根據企業(yè)經營特點分析、推演公司競爭與發(fā)展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是簡單的框架設計或模仿同行政策，將為您帶來即學即用的設計與應用培訓內容。

　　學習對象

　　銷售總監(jiān)及相關銷售管理人員、人力資源總監(jiān)、經理、主管、薪酬經理、主管及內部管理顧問

　　課程目標

　　1 、實際動手優(yōu)化和設計出公司直接可用的薪酬架構

　　2、用科學的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數量的方法推導、演算出公司的薪酬架構。

　　課程內容

　　單元一：公司銷售業(yè)務目標與銷售人員激勵

　　單元二：銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程

　　單元三：銷售人員目標報酬定位的設計

　　1、 銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務

　　2 、公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法

　　單元四： 銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設計

　　1、 確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素

　　2、 確定組成比例的選擇標準

　　3 、示例：基本工資與組成比例

　　單元五：銷售人員浮動工資的獎勵方案設計

　　1、 確定浮動工資形式：獎金和傭金

　　2 、獎金和傭金的差別與選取原則

　　3 、確定銷售考核指標

　　4 、確定不同指標的權重

　　5、 確定銷售考核指標門檻值、目標值、優(yōu)異值

　　6、 浮動工資設計中的杠桿率設計：原則與計算方法

　　7、 銷售考核結果計分方法及其浮動工資的關聯公式：方法與實務

　　單元六：常見實務問題分析與對策

　　1 、何種情況下獎金應該封頂

　　2、如何處理因為行業(yè)波動致使銷售人員收入波動問題

　　師資力量

　　洪晟

　　中國培訓網高級講師

　　華東理工大學商學院碩士、學士學位

　　專業(yè)領域

　　戰(zhàn)略與人力資源營運、組織發(fā)展與權責管控、薪酬設計、績效管理體系建立、人才階梯發(fā)展、勝任力管理、高效領導模式、人力資源管理基準、法律規(guī)制下的中國人力資源管理。受邀在《哈佛商業(yè)評論》等著名刊物發(fā)表學術論文、管理觀點10余篇。

　　擅長課程

　　《權責管控體系設計方法》、《薪酬架構設計實務》、《績效考核定量方法》、《人才階梯咨詢方法》、《3H：生產人員定編計算方法》、 《背景分析與錄用決策模型》、《新法規(guī)下員工關系管理體系》、《薪酬核算全能》、《經理模式》、嘉博職位評估系統(tǒng)(KPG2.0)

　　咨詢過的行業(yè)

　　汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具