做店長就是要做業(yè)績教練

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	王同
開課時間：	2014-06-20
市場報價：	1880
購買價格：	1504
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-06-20 1天   上海 2014-11-19 1天
審核時間：	我要報名2014-04-03 13:57:41

　　

　　課程背景

　　制定有效的年度培訓計劃，是一個企業(yè)從“粗放型培訓管理”到“精細化培訓管理”的必要過渡階段，也是一個企業(yè)開始塑造學習型組織人才競爭力的必備基本功!

　　本課程旨在幫助學員掌握培訓體系規(guī)劃的意義與基本概念;培訓年度計劃的結(jié)構(gòu)、制定原則與流程;培訓年度計劃重要技術難點。

　　學習對象

　　1、 構(gòu)建為生意而戰(zhàn)的業(yè)績思維，一切為了業(yè)績!

　　2、 從業(yè)務層面，分三個維度系統(tǒng)構(gòu)建提升業(yè)績的思路方法;

　　3、復制店長的成功給到店員和導購，店長是門店的業(yè)績教練。

　　課程內(nèi)容

　　單元一：門店業(yè)績提升之關鍵

　　1 、銷售有效5步驟

　　笑迎顧客

　　了解需求

　　產(chǎn)品介紹

　　建議成交

　　謝別顧客

　　2 、業(yè)績控制6指標

　　客流量

　　進店人數(shù)

　　深度接待率

　　成交率

　　客單價

　　轉(zhuǎn)介紹率

　　3、 店鋪管理8要素

　　選址/裝修/店面布局

　　貨品

　　出樣/陳列

　　氛圍

　　人員

　　信息

　　促銷

　　庫存

　　單元二：復制店長的成功

　　1、 從業(yè)務型到管理型

　　管理是通過別人達成目標的學問

　　樹立在團隊中的威望，你才能做好指揮

　　運用好授權：解放自己，煅練團隊

　　工作盤點

　　2、 團隊管理能力

　　管理體系的基本邏輯：事前事中事后

　　關注過程管理的推進

　　創(chuàng)造和諧的團隊氛圍

　　3、 要懂得激勵團隊一起做業(yè)績

　　用目標來激勵店員

　　如何通過考核調(diào)動員工的積極性

　　非物質(zhì)激勵店員的十大方法

　　面對心態(tài)消極的“不可能”型員工怎么辦?

　　4、店長是教練

　　如何復制店長的經(jīng)驗

　　上司與輔導教練的區(qū)別

　　輔導教練應具備的素質(zhì)和態(tài)度

　　輔導教練的能力要求

　　跟進同事的表現(xiàn)

　　輔導員工的8種方法

　　師資力量

　　王同

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　中國人民大學02屆Full-time MBA

　　營銷管理資深顧問，高級培訓師

　　中國管理研究院銷售渠道研究所所長

　　渠道與終端領域培訓專家

　　著有《贏在大賣場——商超渠道的開發(fā)與管理》(廣東經(jīng)濟出版社)和《頂尖導購這樣做》(北京大學出版社)

　　專業(yè)領域

　　王老師受過完整而系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full time MBA;王老師擁有成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗：曾任華潤(雪花)啤酒大區(qū)銷售總監(jiān);王老師擁有深厚的咨詢背景：現(xiàn)任職北大縱橫消費品及零售中心合伙人，曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項目;王老師注重營銷理論積累與研究：現(xiàn)任職中國管理研究院渠道管理研究所所長，曾在《銷售與市場》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設有專欄;著有暢銷書《頂尖導購這樣做》(北京大學出版社)、《贏在大賣場——商超渠道管理與維護》(廣東經(jīng)濟出版社)。

　　擅長的課程

　　《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》、《商超單店銷量提升》、《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商生意回顧與計劃》、《頂尖導購GUEST顧客接待》、《店鋪掘金，實戰(zhàn)店長特訓》、《經(jīng)銷商大會/服裝企業(yè)訂貨會培訓》(根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容)、《贏取大訂單：銷售冠軍強化訓練》

　　榮譽客戶

　　蒙牛集團、中糧、雙匯集團、農(nóng)夫山泉、恒安集團、潔麗雅集團、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤集團、金冠糖果、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利(東海)啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉國華方便面、巧媳婦調(diào)味料、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化(農(nóng)資)、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達便便店、浙江農(nóng)都批發(fā)市場、義烏小商品直銷超市、奧康商業(yè)街、勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線(休閑服)、藍色天空(休閑)、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝(女裝)、淑女坊(女裝)、婉甸女裝、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫寧波永發(fā)集團、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、天鵝型材等、松下電器、三洋電器、現(xiàn)代重工、中國航空工業(yè)集團、通用雪佛蘭、振華港口機械、行地集團、常發(fā)農(nóng)機、帥康公共座椅、海信POS機……