如何成就卓越的商務(wù)演示

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	徐鴻波
開(kāi)課時(shí)間：	2013-12-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購(gòu)買價(jià)格：	3040
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2013-12-12 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-20 17:46:09

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)市場(chǎng)、銷售人員以及需要做商務(wù)演示的人員

　　課程目標(biāo)

　　1. 掌握如何通過(guò)對(duì)目標(biāo)人員的需求分析和演示目標(biāo)確定進(jìn)行商務(wù)演示規(guī)劃

　　2. 理解在需要使用PPT進(jìn)行展示時(shí)的技巧和要點(diǎn)

　　3. 了解非PPT展示的方法

　　4. 掌握全面的進(jìn)行展示組織工作

　　5. 全面熟悉在展示過(guò)程中開(kāi)場(chǎng)，控場(chǎng)和個(gè)人相關(guān)技能

　　課程背景

　　商務(wù)演示是一項(xiàng)個(gè)人綜合技能，雖然需要千錘百煉才能熟練掌握，但是可以通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練和實(shí)踐在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升。借助對(duì)聽(tīng)眾的深入了解和需求分析，針對(duì)性的充分準(zhǔn)備演示材料，再加上出色的個(gè)人展示現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)能力。

　　課程內(nèi)容

　　演示規(guī)劃

　　1. 如何衡量演示是否成功?

　　a) 確定演示目的

　　b) 為自己的演示制定關(guān)鍵目標(biāo)和關(guān)鍵目標(biāo)KPI

　　2. 明確演示范圍

　　a) 演示范圍對(duì)時(shí)間和質(zhì)量的影響

　　b) 演示范圍控制的誤區(qū)

　　c) 演示范圍決策過(guò)程

　　3. 演示對(duì)象分析

　　a) 對(duì)象的利益相關(guān)人分析

　　1)利益相關(guān)人分析矩陣

　　2)利益相關(guān)人管理策略

　　b) 聽(tīng)眾演示需求分析 - 與我何干?

　　演示對(duì)象人群需求細(xì)分頭腦風(fēng)暴

　　上司

　　同僚

　　自己的團(tuán)隊(duì)

　　客戶

　　c) 目標(biāo)人群的溝通特點(diǎn)分析

　　1)結(jié)果優(yōu)先

　　2)概念優(yōu)先

　　3)事實(shí)優(yōu)先

　　4)人員優(yōu)先

　　4. 演示的方式，時(shí)間，結(jié)構(gòu)和互動(dòng)規(guī)劃

　　a) 時(shí)間，范圍和質(zhì)量的平衡

　　b) 時(shí)間預(yù)算

　　c) 演示方式規(guī)劃

　　1) 正式程度判斷

　　2) 演示風(fēng)格

　　3) 需要的支持?jǐn)?shù)據(jù)量

　　4) 是否需要手發(fā)材料

　　5) 是否允許和需要使用PPT

　　6) 哪些互動(dòng)環(huán)節(jié)是可能的

　　d) 演示過(guò)程細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)分解

　　e) 演示過(guò)程活動(dòng)排序

　　f) 演示結(jié)構(gòu)決策1) 總分總

　　2) 簡(jiǎn)單四步法

　　3) 專業(yè)六步法

　　4) 引導(dǎo)興趣法

　　5. 演示規(guī)劃回顧：到底如何保證我的演示滿足了聽(tīng)眾的需求?能達(dá)到目標(biāo)嗎?

　　6. 商務(wù)演示風(fēng)險(xiǎn)管理

　　a) 在演示的過(guò)程中哪里可能會(huì)出錯(cuò)?哪些是一定要進(jìn)行事前管理的?

　　b) 原因都有哪些?

　　c) 針對(duì)性的實(shí)施預(yù)防措施。

　　d) 準(zhǔn)備和演練問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)的控制措施。

　　演示準(zhǔn)備

　　1. 有關(guān)PPT

　　a) PPT元素細(xì)分

　　b) PPT的配色和布局

　　c) PPT使用的基本原則

　　2. 數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和展示

　　a) 數(shù)據(jù)來(lái)源

　　b) 數(shù)據(jù)整理

　　c) 數(shù)據(jù)圖類型與涵義

　　3. 商務(wù)演示的組織管理

　　a) 組織參會(huì)人員

　　b) 準(zhǔn)備觀眾關(guān)心的問(wèn)題

　　c) 準(zhǔn)備聽(tīng)眾的資料

　　d) 會(huì)場(chǎng)布局

　　e) 準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備

　　演示現(xiàn)場(chǎng)控制

　　1. 個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)技能

　　a) 外觀

　　b) 肢體

　　c) 眼神

　　d) 語(yǔ)速，語(yǔ)調(diào)和聲音能量

　　2. 控場(chǎng)技術(shù)

　　a) 開(kāi)場(chǎng)

　　b) 處理緊張和膽怯

　　c) 鼓勵(lì)聽(tīng)眾參與

　　d) 提問(wèn)和回答問(wèn)題

　　e) 總結(jié)和下一步計(jì)劃

　　3. 互動(dòng)過(guò)程技能

　　a) 由思維導(dǎo)圖引導(dǎo)

　　b) 組織結(jié)構(gòu)化頭腦風(fēng)暴

　　師資力量

　　徐鴻波——中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　教育背景：中歐國(guó)際工商管理學(xué)院(CEIBS)MBA學(xué)位

　　職業(yè)背景：管理顧問(wèn)，培訓(xùn)師，美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)(PMI)的認(rèn)證項(xiàng)目管理專家(PMP)，認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(CIPMT)，BS25999認(rèn)證主任審核員。 在大型國(guó)際公司任職管理崗位多年，管理工作領(lǐng)域涵蓋銷售,市場(chǎng)，渠道管理，商業(yè)數(shù)據(jù)管理，風(fēng)險(xiǎn)管理，營(yíng)運(yùn)優(yōu)化方面。 經(jīng)過(guò)多年的銷售管理實(shí)踐后，Tony于2003年加入亞洲最大的健康產(chǎn)品分銷企業(yè)集團(tuán) Zuellig Pharma, 開(kāi)始營(yíng)運(yùn)管理生涯，歷任項(xiàng)目經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，商業(yè)分析經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控經(jīng)理，以及高級(jí)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等職位，并有3年海外工作經(jīng)歷，承擔(dān)Zuellig Pharma亞洲地區(qū)的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，取得令人矚目的工作業(yè)績(jī)，在項(xiàng)目管理上的成就尤為突出。