水平營銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班
| 開課地點(diǎn): |
深圳 |
| 授課時(shí)間: |
2天 |
| 授課顧問: |
任老師 |
| 開課時(shí)間: |
2013-08-08 |
| 市場報(bào)價(jià): |
0
|
| 購買價(jià)格: |
0 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2013-05-10 17:43:45 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理/副總經(jīng)理,營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營總監(jiān),營銷經(jīng)理 /銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理,事營銷工作的專業(yè)人員
課程目標(biāo)
一、課程內(nèi)容:
比起二十年前,如今相當(dāng)大比例的產(chǎn)品在推出市場后注定會(huì)失敗,為什么?
今天,市場上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)致利潤愈低,新產(chǎn)品的失敗率愈高,在這種市場狀況下,基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處,企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
本課程既闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的系統(tǒng)框架和實(shí)操工具,有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競爭的市場上立于不敗之地。為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。
二、課程特點(diǎn):
1、結(jié)合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成,代表著營銷創(chuàng)新的發(fā)展方向。
2、把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡潔的模型和方法來闡述,更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
3、課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實(shí)例,學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4、小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,效果為全球見證。
三、培訓(xùn)收益:
1、本課程的目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場中立于不敗之地。
2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足,然后掌握水平營銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧”,再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評估邏輯思維。
3、本課程也將對水平營銷的實(shí)施和管理提出有效建議。
課程內(nèi)容
1.為什么需要水平營銷?
1) 市場演變狀況
2) 競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境
2.傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析
1) 縱向營銷創(chuàng)新方法回顧
2) 縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢
3.水平營銷實(shí)施過程
1) 何謂是水平營銷?
2) 水平營銷模式講解
3) 水平營銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
4) 兩種營銷模式之比較
4.水平營銷步驟一:尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)的市場維度
2) 運(yùn)用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用
5.水平營銷步驟二:橫向置換
1) 認(rèn)識水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
4)運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5)運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6)運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7)運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
6.水平營銷步驟三:建立聯(lián)結(jié)
1) 通過追蹤購買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
3)反向創(chuàng)新技巧:制造可能,調(diào)整刺激
4)三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
7.水平營銷與縱向營銷的互補(bǔ)性
1) 兩種營銷模式特性比較
2) 兩種營銷模式的互補(bǔ)性
8.水平營銷的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營銷的管理
9.水平營銷的全程操作與總結(jié)
師資力量
任老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】
1、高級咨詢顧問、高級營銷講師,畢業(yè)于吉林大學(xué),主修廣告學(xué)專業(yè)、工商管理專業(yè)。
2、她師從“中國品牌第一人”李光斗先生,在中國全方位地實(shí)踐了整合營銷傳播理論和眾多營銷工具,積累了豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對中國的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。通過大量的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)幫助國內(nèi)外眾多先進(jìn)企業(yè)解決營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷傳播問題,任老師尤其擅長于在邏輯分析的基礎(chǔ)上提出具有創(chuàng)造力的解決方案和觀點(diǎn)。
3、任老師在營銷創(chuàng)新、消費(fèi)者洞察、行業(yè)競爭分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、基于戰(zhàn)略的品牌形象優(yōu)化、制定卓有成效的品牌傳播策略、新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃、個(gè)人品牌/消費(fèi)品打造方面頗有研究并獨(dú)樹一幟。曾在《廣告導(dǎo)報(bào)》、《消費(fèi)與市場》、“新浪財(cái)經(jīng)”等媒體上發(fā)表專業(yè)文章多篇,如《品牌戰(zhàn)略就是國家戰(zhàn)略》、《升位:一場品牌精致化革命》、《經(jīng)贏人心》、《情感營銷》等觀點(diǎn)文章,并參與了菲利普·科特勒博士經(jīng)典著作《水平營銷》的中國版改寫。
4、任老師授課溫文而雅,風(fēng)趣幽默,善喻善譬,深受學(xué)員喜愛,其曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括盾安集團(tuán)、漢今國際、樂普實(shí)業(yè)、長虹集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、潔麗雅德爾惠、太子龍、古越龍山等眾多工業(yè)品企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)。
備注信息