采購成本分析與談判技術

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	David Gong
開課時間：	2013-10-25
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-10-25 2天
審核時間：	我要報名2013-09-13 17:00:35

　　

　　課程背景

　　微利時代已經到來，在無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應變的有效方法之一。采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

　　采購成本每降低1%，企業(yè)利潤則相應增加5-10%左右。

　　本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經理人結合多年國際國內企業(yè)的從業(yè)經驗，通過工作實踐中的方法、案例及采購工具的應用，又針對性的解決采購過程中所出現(xiàn)的成本控制的問題，及如何降低采購成本對企業(yè)經營發(fā)展的幫助。

　　課程目標

　　1、了解什么是價格分析，掌握價格分析的方法和技巧

　　2、了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧

　　3、掌握如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作

　　4、掌握如何針對自己企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略

　　5、掌握面對不同的供應商如何制定談判策略

　　6、掌握談判的八個步驟與五環(huán)布局

　　7、掌握如何進行談判桌上的談判及電話談判

　　學習對象

　　生產副總經理、財務總監(jiān)、供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、采購主管等相關人士

　　課程內容

　　一、如何透視供應商成本結構

　　1、采購成本結構是怎樣的

　　2、供應商的成本結構是怎樣的

　　3、不同行業(yè)的供應商成本結構是怎樣的

　　4、制造業(yè)供應商成本結構

　　5、服務貿易業(yè)供應商成本結構

　　6、如何通過Costbreakdown了解供應商成本結構

　　二、如何根據(jù)成本分類對成本進行管理

　　1、按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費

　　2、按照成本性態(tài)進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用

　　3、按照與產品關系的分類——直接費用、間接費用

　　4、按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本

　　5、按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本

　　6、為什么有些成本不能計入成本——非成本項目

　　三、如何核算供應商的成本

　　1、如何事先核算供應商成本　估計成本計算的流程

　　2、直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系

　　3、確定成本的方法

　　4、如何通過成本和消耗量計算材料費

　　5、如何通過加工費率和時間計算加工費

　　6、價格的詳細項目和計算方法

　　7、如何制作一個成本報表

　　四、供應商是如何報價的

　　1、成本加成定價法

　　2、4種加成方式

　　3、TCO總成本法

　　4、價值定價法

　　5、市場結構定價法

　　6、4種市場結構如何定價

　　五、如何評估供應商的報價

　　1、供應商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎

　　2、怎樣剔除供應商報價的水分

　　3、盈虧平衡分析

　　4、標準成本法

　　5、預期成本與事后成本

　　6、如何處理成本分攤

　　7、如何進行折舊

　　8、ABC作業(yè)成本法

　　9、學習曲線

　　六、如何根據(jù)報價進行采購決策

　　1、如何使用價格分析分析價格分析方法

　　2、競爭性方案

　　3、與公布價格的比較

　　4、歷史對比

　　5、內部成本估算-細節(jié)分析

　　6、如何使用盈虧平衡分析

　　7、如何使用敏感度分析

　　8、如何使用目標成本分析

　　9、如何使用VA/VE分析

　　10、如何使用數(shù)量折扣分析

　　11、如何使用付款與價格條款分析

　　七、如何與供應商定價規(guī)避價格風險

　　1、固定價格法

　　2、變動價格法

　　3、價格指數(shù)法

　　4、公式法

　　5、市場投機法

　　6、市場聯(lián)動法

　　7、合同中的價格條款

　　8、固定價與總價合同

　　9、單價合同

　　10、成本加酬金合同

　　11、計量估價合同

　　12、供應鏈管理

　　八、基于不同定價模式的購買策略

　　1、即期購買

　　2、超前購買

　　3、套期保值

　　4、產品生命周期與成本管理

　　5、導入期(Emergence)

　　6、成長期(Growth)

　　7、成熟期(Maturity)

　　8、衰退期(Decline)

　　9、戰(zhàn)略供應商購買策略

　　10、杠桿供應商購買策略

　　11、瓶頸供應商購買策略

　　12、一般供應商購買策略

　　13、終極購買策略：競爭三角形

　　師資力量

　　DavidGong

　　中國培訓網(wǎng)高級講師、美國CPM、CPSM職業(yè)認證指定培訓講師上海交通大學學士、中國人民大學MBA中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家萊茵TUV高級咨詢顧問先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監(jiān)、總經理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經歷曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。

　　20多年特大型企業(yè)工作經驗，15年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。學員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，因此很多學員把課程推薦給同事、朋友。

　　培訓經驗及培訓風格：

　　宮老師擁有豐富的培訓經歷，參加課程的有汽車、電子、機械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團、海爾集團、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無錫博世、寧波方太集團、德爾福、圣戈班、一汽集團、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼(中國)、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達、聯(lián)合利華、宇通汽車、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團、萬安集團，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)