采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	DavidGong
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購(gòu)買價(jià)格：	2624
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   北京 2013-11-16 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-10-10 16:33:18

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)主管等相關(guān)人士

　　課程目標(biāo)

　　1、了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

　　2、了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

　　3、了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里

　　4、了解如何與供應(yīng)商談判

　　5、了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局

　　6、了解如何出牌

　　課程背景

　　COSTDOWN!COSTDOWN!

　　降本、降本、降本!年年降本，究竟如何降本?

　　領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答?

　　供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析?

　　明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪?

　　談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!

　　究竟如何談判?工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案?

　　幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)?

　　供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的?

　　不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎?

　　如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)?

　　報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)?水分在哪里?

　　服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣?

　　如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?

　　案例：

　　第二模塊、如何對(duì)成本進(jìn)行分類管理?

　　什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)?

　　什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用?

　　什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用?

　　如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本?

　　如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)?

　　為什么有些成本不能計(jì)入成本?

　　案例：

　　第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本?

　　談判前如何知道價(jià)格底線?

　　價(jià)格分析的6種方法

　　3種成本估算方法讓自己心里有底

　　供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么?

　　如何事先核算供應(yīng)商成本?

　　如何核算材料成本?

　　如何核算人工成本?

　　如何核算制造費(fèi)用?

　　管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式?

　　如何進(jìn)行折舊?

　　何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法?

　　如何計(jì)算加工費(fèi)?

　　案例：

　　第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的?

　　怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的?

　　怎樣使用成本加成定價(jià)法?

　　4種加成方式是什么?

　　如何使用TCO總成本定價(jià)?

　　如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)?

　　4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)?

　　學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎?

　　怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)?

　　如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)?

　　集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)?

　　已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦?

　　案例：

　　第五模塊、如何尋找談判籌碼?

　　談判有雙贏嗎?

　　談判為什么要妥協(xié)?

　　如何讓步?

　　如何制定BATNA使心中有底?

　　買賣雙方力量對(duì)比分析?

　　買方市場(chǎng)地位分析

　　供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析

　　主宰談判桌的兩條線

　　談判如何造勢(shì)?

　　對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦?

　　案例：

　　第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局

　　如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判?

　　如何設(shè)定談判議題

　　對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)?

　　談判前要做好哪些準(zhǔn)備?

　　談判時(shí)如何以人為本

　　如何與不同的人談判?

　　談判地點(diǎn)選擇哪里好?

　　談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好?

　　如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)?

　　案例：

　　第七模塊、開(kāi)局的談判技巧

　　開(kāi)出高于預(yù)期的條件

　　永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)

　　學(xué)會(huì)感到意外

　　避免對(duì)抗性談判

　　不情愿的賣家和買家

　　鉗子策略

　　結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”

　　案例：

　　第八模塊、如何決勝中場(chǎng)

　　應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手

　　服務(wù)價(jià)值遞減

　　絕對(duì)不要折中

　　應(yīng)對(duì)僵局

　　應(yīng)對(duì)困境

　　應(yīng)對(duì)死胡同

　　一定要索取回報(bào)

　　如何成為真正的談判高手

　　6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧

　　案例：

　　師資力量

　　DavidGong

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、美國(guó)CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師上海交通大學(xué)學(xué)士、中國(guó)人民大學(xué)MBA中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組專家萊茵TUV高級(jí)咨詢顧問(wèn)先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國(guó)企、外企、民企的工作經(jīng)歷曾獲得世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)工作訪問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、成本控制、績(jī)效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。

　　培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：

　　宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛(ài)立信、飛利浦、西門(mén)子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無(wú)錫博世、寧波方太集團(tuán)、德?tīng)柛�、圣戈班、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國(guó)奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼(中國(guó))、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車、美國(guó)約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬(wàn)安集團(tuán)，富士康等