= 課件說明 =

課程背景：

        一流的企業(yè)賣的是價值，二流企業(yè)賣的是文化，三流企業(yè)賣的是服務(wù)，四流的企業(yè)賣的是產(chǎn)品。掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認識問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的人；向合適的顧客推薦合適的產(chǎn)品。 

課程大綱：

　　一、制約因素

　　1、營銷

　　2、選址

　　3、訂貨

　　4、人員管理

　　5、貨品管理

　　6、顧客管理

　　二、營銷管理

　　營銷不等于促銷，促銷不等于打折

　　三、人員管理

　　1、新思維管理

　　2、招聘模式

　　3、激勵機制

　　四、VIP客戶管理

　　1、開發(fā)

　　2、管理

　　3、維護

　　五、訂貨管理

　　1、店鋪的訂貨管理

　　2、訂貨的事宜

　　3、制定銷售計劃，對數(shù)據(jù)負責

　　六、銷售計劃

　　1、商品的定價策略

　　2、過往的銷售記錄

　　3、OTB

　　4、售罄率

　　5、庫銷比

　　6、人效

　　7、暢銷與滯銷的分析

　　8、分類銷售占比

　　9、同期比

　　七、賣場氣氛管理

　　1、解決員工的內(nèi)部矛盾

　　2、打造店鋪文化

　　3、賣場業(yè)績的管理

　　4、將業(yè)績金額轉(zhuǎn)化為銷售件數(shù)

　　5、試穿率

　　6、連帶率

　　7、客單價

　　8、VIP顧客占比

　　9、抓住客戶的心理

　　10、促成銷售　　

講師簡介：

　　李坤恒 

　　時尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售創(chuàng)始人、終端盈利提升訓(xùn)練導(dǎo)師、服飾業(yè)訂貨會營銷指導(dǎo)顧問、香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問、北京中恒時尚品牌管理機構(gòu)首席培訓(xùn)師。