= 課件說明 =

　　課程簡介：

　　為什么說銷售不是營銷，營銷不能當(dāng)做是銷售?營銷跟銷售在本質(zhì)上會(huì)有什么差別，而從銷售到營銷，從終端到前端，從名牌到品牌，能夠給營銷帶來什么樣的跨越，王挺老師通過本視頻，為您澄清兩者的關(guān)系，為您的銷售工作準(zhǔn)備打好營銷基礎(chǔ)。

　　課程大綱：

　　一、三個(gè)跨越

　    　1、從銷售到營銷

　    　2、從終端到前端

　    　3、從名牌到品牌

　　二、營銷與銷售的區(qū)別

　    　1、包含的內(nèi)容不同

　    　2、思考的角度不同

　    　3、結(jié)果的訴求不同

　　三、在消費(fèi)者心中留下烙印

　    　1、發(fā)現(xiàn)價(jià)值

　    　2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值

　    　3、傳播價(jià)值

　　講師簡介：

　　王挺

　　北大縱橫合伙人、中國百佳講師40強(qiáng)、職業(yè)指南商學(xué)院執(zhí)行院長、華人500強(qiáng)講師、營銷系統(tǒng)訓(xùn)練專家、營銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專家、營銷系統(tǒng)咨詢專家

　　擁有11年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和上千場的情境體驗(yàn)訓(xùn)練，以及結(jié)合美國、荷蘭的情境訓(xùn)練模式，獨(dú)創(chuàng)出ESL體驗(yàn)式情境學(xué)習(xí)系統(tǒng)得到兩岸三地業(yè)界高度認(rèn)可王 挺老師先后任世界500強(qiáng)企業(yè)3M(中國)區(qū)域經(jīng)理，PSP國內(nèi)職業(yè)市場開拓以及多個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并曾為中國銀行、北大縱橫、伊利集團(tuán)等幾百家企業(yè)提供專 業(yè)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

　　主講課程：《久贏真經(jīng)—營銷心理學(xué)》、《SPIN-顧問式銷售技巧》、《營銷必修課》、《銷售人員必修課》、《贏銷沙盤》、《引領(lǐng)式談判技巧》

　　服務(wù)企業(yè)：金融業(yè):中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、TCL-羅格朗公司、萊克電氣、啟洋電機(jī)、一汽集團(tuán)、大陸汽車、德國采埃孚、中海地產(chǎn)、九龍 倉、建業(yè)地產(chǎn)、中國人壽、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、名駿車業(yè)、博思堂、上海寶鋼、金寶貝集團(tuán)、齙牙兔集團(tuán)、中國郵政、雅戈?duì)柛粚m、新城花園、胥城大廈、伊利集 團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、丁家宜、大成股份、凱撒集團(tuán)、中煙集團(tuán)