= 課件說明 =

　　課程簡介：

　　營銷一直在尋找歸屬感，市場在哪里，營銷就跑哪里，但是營銷永遠都不能確保是安全的，因為市場一直都在變化，永遠是一個動態(tài)的變遷，如何才能了解?王挺老師通過本課程為您解讀營銷的前世今生，讓你通過了解營銷，掌握市場發(fā)展的動態(tài) 。

　　課程大綱：

　　一、營銷的四種武器

　    　1、槍——產(chǎn)品

　    　2、匕首——價格

    　　3、導(dǎo)彈——渠道

    　　4、手雷——促銷

　　二、市場發(fā)展的三個過程

　    　1、數(shù)量的滿足時代

    　　2、質(zhì)量的滿足時代

    　　3、變量的滿足時代

　　三、市場發(fā)展的五大階段

　    　1、生產(chǎn)導(dǎo)向階段

    　　2、產(chǎn)品導(dǎo)向階段

　    　3、銷售導(dǎo)向階段

    　　4、市場導(dǎo)向階段

    　　5、社會長遠利益導(dǎo)向階段

　　四、理論和認知

    　　1、4P理論——產(chǎn)品導(dǎo)向

　    　2、4C理論——需求導(dǎo)向

　    　3、4R理論——競爭導(dǎo)向

　　講師簡介：

　　王挺

　　北大縱橫合伙人、中國百佳講師40強、職業(yè)指南商學(xué)院執(zhí)行院長、華人500強講師、營銷系統(tǒng)訓(xùn)練專家、營銷心理學(xué)實戰(zhàn)專家、營銷系統(tǒng)咨詢專家

　　擁有11年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場的情境體驗訓(xùn)練，以及結(jié)合美國、荷蘭的情境訓(xùn)練模式，獨創(chuàng)出ESL體驗式情境學(xué)習(xí)系統(tǒng)得到兩岸三地業(yè)界高度認可王 挺老師先后任世界500強企業(yè)3M(中國)區(qū)域經(jīng)理，PSP國內(nèi)職業(yè)市場開拓以及多個項目負責人，并曾為中國銀行、北大縱橫、伊利集團等幾百家企業(yè)提供專 業(yè)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

　　主講課程：《久贏真經(jīng)—營銷心理學(xué)》、《SPIN-顧問式銷售技巧》、《營銷必修課》、《銷售人員必修課》、《贏銷沙盤》、《引領(lǐng)式談判技巧》

　　服務(wù)企業(yè)：金融業(yè):中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、TCL-羅格朗公司、萊克電氣、啟洋電機、一汽集團、大陸汽車、德國采埃孚、中海地產(chǎn)、九龍 倉、建業(yè)地產(chǎn)、中國人壽、平安保險、友邦保險、名駿車業(yè)、博思堂、上海寶鋼、金寶貝集團、齙牙兔集團、中國郵政、雅戈爾富宮、新城花園、胥城大廈、伊利集 團、蒙牛集團、丁家宜、大成股份、凱撒集團、中煙集團