商務談判中，您是否曾經(jīng)面臨過以下問題：讓步太大，贏了合同，失了利益?讓步理由缺乏邏輯，對方攻勢凌厲，自己陷入被動? 絕不讓步而導致談判破裂。 談判中需要“合理討讓”，有原則的讓步技巧您掌握了嗎?且看談判專家怎么說。
1、談判中經(jīng)常遇到的問題
2、 談判問題形成的原因
3、如何做到“合理討讓”
4、三角原則
康亞斌
中國培訓網(wǎng)高級講師，國內(nèi)營銷、領導力雙領域?qū)＜�，中國管理科學研究院特約研究員，工商管理學博士，北京大學特約講師，22 年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，寶潔12 年營銷管理經(jīng)驗。
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