= 課件說(shuō)明 =

課程簡(jiǎn)介：

　　為什么我們之前做那么多，客戶還是沒(méi)有動(dòng)心，因?yàn)�，你還沒(méi)有真正把握客戶心理。如果掌握這個(gè)秘密武器，也許你的成交量就能翻倍。每個(gè)希望成為銷售高手人士必修課程。 　　

課程大綱：

　　一、萬(wàn)變不離其宗的營(yíng)銷秘密的解讀

　　1、馬斯洛的需求

　　2、購(gòu)買(mǎi)的直接目的和根本動(dòng)機(jī)

　　3 、五類消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　(1)、定位清晰 價(jià)優(yōu)質(zhì)高

　　(2)、關(guān)懷情感 感動(dòng)為先

　　(3)、買(mǎi)者不用 用者不買(mǎi)

　　(4)、豐富情感 創(chuàng)造價(jià)值

　　(5)、標(biāo)新立異 創(chuàng)造沖動(dòng)

　　二、成交的智慧

　　1、有效需求創(chuàng)造和嫁接

　　2、溝通過(guò)程中的情感塑造

　　3、換位思考，客戶的情感需求，引發(fā)產(chǎn)品價(jià)值

　　講師簡(jiǎn)介：

　　張顧嚴(yán)

　　企業(yè)情商領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)首席導(dǎo)師

　　《世界經(jīng)理人》《銷售與市場(chǎng)》《經(jīng)理人》等多家媒體雜志 專欄作家曾任職控股集團(tuán)總經(jīng)理，管理超過(guò)30家分公司。已為房產(chǎn)、家居、高新技術(shù)、珠寶、食品、酒店、醫(yī)療、工程建材、能源、金融、汽車(chē)等三十多個(gè)行業(yè)提供專業(yè)的管理咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、商業(yè)模式策劃等服務(wù)，全國(guó)數(shù)千家知名企業(yè)近十萬(wàn)人次現(xiàn)場(chǎng)感受其實(shí)戰(zhàn)實(shí)效內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課程!