= 課件說明 =

課程大綱：

　　第一部分：銷售人員的自我成長與自我激勵(lì)——修煉終成正果

　　一、銷售人員職業(yè)分析

　　1、如何正確的看待工作?

　　2、銷售代表職業(yè)的好處

　　3、銷售代表的發(fā)展方向

　　二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

　　1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣

　　2、人際溝通能力

　　3、承受失敗的心理準(zhǔn)備

　　4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)

　　5、具備專業(yè)的銷售技巧

　　6、反應(yīng)機(jī)敏

　　7、搜尋上一個(gè)臺(tái)階要做的準(zhǔn)備

　　三、銷售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵(lì)

　　第二部分：推銷的哲學(xué)——銷售人員思維方式再造

　　一、何謂推銷

　　二、需要、欲望、需求

　　三、關(guān)于推銷的幾個(gè)觀點(diǎn)

　　第三部分：推銷全過程實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧

　　1、如何界定潛在顧客;

　　2、尋找準(zhǔn)顧客的程序及方法;

　　3、制定準(zhǔn)顧客開發(fā)計(jì)劃　　

師資力量：

　　湯洪

　　顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家。

　　1. 凱仕樂(美國)科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問，尤其于2007、2008、2009年，幫助凱仕樂完成品牌再定位、品牌包裝、銷售渠道構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)年銷售收入上億元質(zhì)的飛躍，并全面負(fù)責(zé)凱仕樂營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)，包括其銷售管理人員、銷售業(yè)務(wù)人員、賣場導(dǎo)購營業(yè)員的銷售技能強(qiáng)化提升等培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　2. 先后于數(shù)家咨詢公司、跨國公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)。