企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語(yǔ)言: |
中文 |
| 授課顧問: |
平梵 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2012-08-10 15:04:04 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對(duì)象
課程目標(biāo)
◆真實(shí)了解您的企業(yè),重塑企業(yè)管理基因,全面打造經(jīng)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)思維!
◆建立企業(yè)長(zhǎng)期有效的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力,提升企業(yè)戰(zhàn)斗力!
◆為您的企業(yè)建立凝聚人心的企業(yè)文化和孵化人才的良性通道!
◆系統(tǒng)地提升管理團(tuán)隊(duì)技能,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!
◆鍛造屬于您的銷售鐵軍,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得以有效地貫徹落實(shí)!
◆理順企業(yè)管理流程,增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行效率!
課程內(nèi)容
講師:平梵
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培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo):
? 國(guó)學(xué)智慧和團(tuán)隊(duì)管理的應(yīng)用,重新認(rèn)識(shí)和盤點(diǎn)自己,打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心
? 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力,大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技能提升
? 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高效能溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者
? 教練技術(shù)的的應(yīng)用,掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)、檢查監(jiān)督的核心能力
? 領(lǐng)導(dǎo)魅力修為,深度修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力的五個(gè)核心模塊,讓你具備吸引力和磁場(chǎng)
? 利用大型活動(dòng)的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式讓學(xué)員對(duì)課程體會(huì)更加深刻并增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效性
【培訓(xùn)收益】
◆真實(shí)了解您的企業(yè),重塑企業(yè)管理基因,全面打造經(jīng)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)思維!
◆建立企業(yè)長(zhǎng)期有效的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力,提升企業(yè)戰(zhàn)斗力!
◆為您的企業(yè)建立凝聚人心的企業(yè)文化和孵化人才的良性通道!
◆系統(tǒng)地提升管理團(tuán)隊(duì)技能,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!
◆鍛造屬于您的銷售鐵軍,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得以有效地貫徹落實(shí)!
◆理順企業(yè)管理流程,增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行效率!
◆建立符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制,保證企業(yè)持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)!
特色服務(wù)
◆班級(jí)化管理
◆6大系統(tǒng)課程
◆6次課后復(fù)習(xí)轉(zhuǎn)化
◆1次總裁公眾演說訓(xùn)練
◆1次企業(yè)內(nèi)部測(cè)評(píng)
◆1次企業(yè)內(nèi)部精品內(nèi)訓(xùn)(企業(yè)文化建設(shè))
◆1次年度商展
◆2次游學(xué)體驗(yàn)
◆3次主題沙龍
◆企業(yè)參訪活動(dòng)
◆資源整合互動(dòng)
培訓(xùn)背景:
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家平梵老師的《企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:
1、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí),認(rèn)識(shí)專業(yè)、規(guī)范服務(wù)的重要性;
2、掌握汽車門店銷售技巧;
3、掌握現(xiàn)代汽車銷售與服務(wù)禮儀,改善儀態(tài)舉止,提高溝通技巧和服務(wù)技能;
4、塑造良好的個(gè)人職業(yè)形象和單位的企業(yè)形象;
5、培養(yǎng)積極心態(tài)。
【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】
第一部分 推銷概述
第一講 推銷的內(nèi)涵
第二講 推銷的一般過程
第三講 21世紀(jì)的推銷
討論:流程管理經(jīng)典案例討論!
分組:流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第二部分 推銷準(zhǔn)備
第一講 推銷人員的自我準(zhǔn)備
第二講 產(chǎn)品準(zhǔn)備
第三講 熟悉企業(yè)情況
第四講 分析客戶狀況
分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過程?
分析:流程管理培訓(xùn),我們做對(duì)過什么?
案例:海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究
第三部分 尋找客戶
第一講 尋找客戶工作的要點(diǎn)及方法
第二講 客戶資格審查
分享:流程管理培訓(xùn)四部曲!
分享:流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)流程管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題!
第四部分 約見客戶
第一講 約見客戶的準(zhǔn)備
第二講 約見的內(nèi)容
第三講 約見的方法
流程管理:勇敢者的游戲!
流程管理培訓(xùn)經(jīng)典案例榜單TOP1
分享:流程管理的3c標(biāo)準(zhǔn)與4d理論
第五部分 接近客戶
第一講 接近客戶前的準(zhǔn)備
第二講 接近客戶的技巧
流程管理培訓(xùn)的葵花寶典
流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè)
中外電影名作的流程管理案例集
第六部分 推銷洽談
第一講 推銷洽談的任務(wù)、種類及原則
第二講 推銷洽談的方法
第三講 推銷洽談中的策略
案例:麥當(dāng)勞的流程管理UP計(jì)劃
分享:流程管理培訓(xùn)師一句話說清楚流程管理
流程管理七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣,從檢討中探索成功之道。
第七部分 處理異議
第一講 顧客異議的根源和類型
第二講 處理顧客異議和步驟
第三講 處理顧客異議的方法
分享:企業(yè)流程管理培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的流程管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理?
第八部分 促成交易
第一講 成交的信號(hào)
第二講 促成交易的策略
第三講 促成交易的方法
案例:麥當(dāng)勞的流程管理UP計(jì)劃
分享:流程管理培訓(xùn)師一句話說清楚流程管理
流程管理七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣,從檢討中探索成功之道。
第九部分 收回貨款
第一講 客戶信用限度和風(fēng)險(xiǎn)控制
第二講 討債方法和手段
第三講 討債策略與技巧
分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過程?
分析:流程管理培訓(xùn),我們做對(duì)過什么?
案例:海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究
企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)
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