企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-10 15:04:04

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

◆真實(shí)了解您的企業(yè)，重塑企業(yè)管理基因，全面打造經(jīng)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)思維！ ◆建立企業(yè)長(zhǎng)期有效的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力！ ◆為您的企業(yè)建立凝聚人心的企業(yè)文化和孵化人才的良性通道！ ◆系統(tǒng)地提升管理團(tuán)隊(duì)技能，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！ ◆鍛造屬于您的銷售鐵軍，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得以有效地貫徹落實(shí)！ ◆理順企業(yè)管理流程，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行效率！

課程內(nèi)容

講師：平梵

企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？

企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？

企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？

國(guó)內(nèi)最知名的企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)師是哪位？


培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者




企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：


? 國(guó)學(xué)智慧和團(tuán)隊(duì)管理的應(yīng)用，重新認(rèn)識(shí)和盤點(diǎn)自己，打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心

? 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技能提升

? 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高效能溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者

? 教練技術(shù)的的應(yīng)用，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)、檢查監(jiān)督的核心能力

? 領(lǐng)導(dǎo)魅力修為，深度修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力的五個(gè)核心模塊，讓你具備吸引力和磁場(chǎng)

? 利用大型活動(dòng)的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式讓學(xué)員對(duì)課程體會(huì)更加深刻并增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效性



【培訓(xùn)收益】



◆真實(shí)了解您的企業(yè)，重塑企業(yè)管理基因，全面打造經(jīng)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)思維！

◆建立企業(yè)長(zhǎng)期有效的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力！

◆為您的企業(yè)建立凝聚人心的企業(yè)文化和孵化人才的良性通道！

◆系統(tǒng)地提升管理團(tuán)隊(duì)技能，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！

◆鍛造屬于您的銷售鐵軍，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得以有效地貫徹落實(shí)！

◆理順企業(yè)管理流程，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行效率！

◆建立符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制，保證企業(yè)持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)！

特色服務(wù)

◆班級(jí)化管理

◆6大系統(tǒng)課程

◆6次課后復(fù)習(xí)轉(zhuǎn)化

◆1次總裁公眾演說訓(xùn)練

◆1次企業(yè)內(nèi)部測(cè)評(píng)

◆1次企業(yè)內(nèi)部精品內(nèi)訓(xùn)（企業(yè)文化建設(shè)）

◆1次年度商展

◆2次游學(xué)體驗(yàn)

◆3次主題沙龍

◆企業(yè)參訪活動(dòng)

◆資源整合互動(dòng)



培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家平梵老師的《企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:

　　1、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，認(rèn)識(shí)專業(yè)、規(guī)范服務(wù)的重要性；


2、掌握汽車門店銷售技巧；


3、掌握現(xiàn)代汽車銷售與服務(wù)禮儀，改善儀態(tài)舉止，提高溝通技巧和服務(wù)技能；


4、塑造良好的個(gè)人職業(yè)形象和單位的企業(yè)形象；


5、培養(yǎng)積極心態(tài)。




【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】

第一部分 推銷概述

第一講 推銷的內(nèi)涵

第二講 推銷的一般過程

第三講 21世紀(jì)的推銷


討論：流程管理經(jīng)典案例討論!

分組：流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第二部分 推銷準(zhǔn)備

第一講 推銷人員的自我準(zhǔn)備

第二講 產(chǎn)品準(zhǔn)備

第三講 熟悉企業(yè)情況

第四講 分析客戶狀況


分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：流程管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究


第三部分 尋找客戶

第一講 尋找客戶工作的要點(diǎn)及方法

第二講 客戶資格審查


分享：流程管理培訓(xùn)四部曲！

分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)流程管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題！


第四部分 約見客戶

第一講 約見客戶的準(zhǔn)備

第二講 約見的內(nèi)容

第三講 約見的方法


流程管理：勇敢者的游戲！

流程管理培訓(xùn)經(jīng)典案例榜單TOP1


分享：流程管理的3c標(biāo)準(zhǔn)與4d理論


第五部分 接近客戶

第一講 接近客戶前的準(zhǔn)備

第二講 接近客戶的技巧


流程管理培訓(xùn)的葵花寶典

流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè)

中外電影名作的流程管理案例集


第六部分 推銷洽談

第一講 推銷洽談的任務(wù)、種類及原則

第二講 推銷洽談的方法

第三講 推銷洽談中的策略



案例：麥當(dāng)勞的流程管理UP計(jì)劃

分享：流程管理培訓(xùn)師一句話說清楚流程管理

流程管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。


第七部分 處理異議

第一講 顧客異議的根源和類型

第二講 處理顧客異議和步驟

第三講 處理顧客異議的方法



分享：企業(yè)流程管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的流程管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理？

第八部分 促成交易

第一講 成交的信號(hào)

第二講 促成交易的策略

第三講 促成交易的方法



案例：麥當(dāng)勞的流程管理UP計(jì)劃

分享：流程管理培訓(xùn)師一句話說清楚流程管理

流程管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。


第九部分 收回貨款

第一講 客戶信用限度和風(fēng)險(xiǎn)控制

第二講 討債方法和手段

第三講 討債策略與技巧



分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：流程管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究


企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)

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