企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	平梵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-10 14:57:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、幫助員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)； 2、讓員工明白責(zé)任，懂得感恩； 3、把握人生機(jī)遇，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工； 4、徹底改變員工為老板打工的心態(tài)； 5、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！ 6、強(qiáng)化核心骨干的責(zé)任意識(shí)，建立使命感； 7、牢固樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)興亡、責(zé)任在我”的意識(shí)。

課程內(nèi)容

講師：平梵


培訓(xùn)時(shí)間：2天


企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程有哪些？


企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)講師有哪些？


企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家哪位最權(quán)威？


企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？


國(guó)內(nèi)最知名的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)專(zhuān)家是哪位？


歡迎進(jìn)入著名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)專(zhuān)家平梵老師課程《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)》！


培訓(xùn)對(duì)象：


行動(dòng)銷(xiāo)售的職業(yè)人士，比如銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷(xiāo)售代表等


課程收益：


1、幫助員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)；

2、讓員工明白責(zé)任，懂得感恩；

3、把握人生機(jī)遇，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工；

4、徹底改變員工為老板打工的心態(tài)；

5、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！

6、強(qiáng)化核心骨干的責(zé)任意識(shí)，建立使命感；

7、牢固樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)興亡、責(zé)任在我”的意識(shí)。



課程目標(biāo)：

? 了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的趨勢(shì)

? 認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

? 理解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的五力模型

? 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的常用工具、方法

? 學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)者的角度，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的技巧

? 學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)需求的方法

? 掌握競(jìng)爭(zhēng)定位與市場(chǎng)細(xì)分的基本原理

? 掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的方法與技巧

? 學(xué)會(huì)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法

? 掌握進(jìn)攻性定位與防御性定位的方法及相關(guān)的管理技能、技巧

課程背景

客戶的抱怨與投訴是提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)，沒(méi)有完美的服務(wù)而只有不斷改進(jìn)的服務(wù)。不要期望把客戶抱怨與投訴消除，因?yàn)槿藗兊膶徝烙^和滿足標(biāo)準(zhǔn)在不斷提升，而且新產(chǎn)品新的服務(wù)產(chǎn)業(yè)也在不斷產(chǎn)生。房地產(chǎn)業(yè)一直在講創(chuàng)新，那么創(chuàng)新可不可以理解為因?yàn)楝F(xiàn)在的服務(wù)不能滿足客戶需求所以需要改進(jìn)，那么改進(jìn)的基礎(chǔ)是否是要關(guān)注客戶的投訴與抱怨？這樣理解的話，投訴與抱怨是企業(yè)多么寶貴的資源。讓我們一起正確面對(duì)它，最大限度的有效處理抱怨與投訴，從而為企業(yè)創(chuàng)新提供更多的數(shù)據(jù)與資源信息。


課程大綱：

第一講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

模塊一、國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析


企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)的葵花寶典

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn):技能案例訓(xùn)練手冊(cè)

中外電影名作的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)案例集


第二講：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

模塊二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

模塊三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

第三講：確定現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)定位

模塊四、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分和定位原理

模塊五、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分和定位研究


討論：企業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的八面金剛

案例：一次失敗的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的任督二脈？


第四講：競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略定位

模塊六、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造

模塊七、進(jìn)攻性和防御性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

模塊八、卓越服務(wù)和顧客關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)

第一講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

模塊一、國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第二講：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

模塊二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

１、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力模型

? 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

? 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)威脅

? 行業(yè)替代者的威脅

? 驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量

２、行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)

3、行業(yè)的發(fā)展和預(yù)測(cè)

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的穩(wěn)定性

5、ＳＰＡＣＥ分析

6、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣

7、案例分析：維珍商場(chǎng)


分享：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的三種武器

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全


模塊三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

１、與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行基準(zhǔn)比較

? 基準(zhǔn)的確定

? 基準(zhǔn)項(xiàng)目的確定

? 收集可比性的相關(guān)數(shù)據(jù)

? 歷史數(shù)據(jù)的收集與整合分析

? 與自己的比較

? 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查分析

２、競(jìng)爭(zhēng)者分析的準(zhǔn)度

? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前和未來(lái)的目標(biāo)

? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前和未來(lái)的戰(zhàn)略和活動(dòng)

? 介紹分析競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前活動(dòng)的工具--價(jià)值鏈分析

? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的能力情況

? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)的戰(zhàn)略

? 競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)在哪

? 競(jìng)爭(zhēng)者可能采取何種活動(dòng)或戰(zhàn)略調(diào)整

? 競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)手段

３、如何選擇競(jìng)爭(zhēng)者

? 波特式理想競(jìng)爭(zhēng)者特征

４、競(jìng)爭(zhēng)者信息的獲取與傳播

? 競(jìng)爭(zhēng)者信息的來(lái)源

? 競(jìng)爭(zhēng)者信息獲取的技巧

? 競(jìng)爭(zhēng)者信息的傳播方法

? 伯思哈特的分級(jí)信息傳播法


分享：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！

分享：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)難題！


第三講、確定現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)定位

模塊四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分和定位原理

1. 競(jìng)爭(zhēng)定位的原理

2. 市場(chǎng)細(xì)分的原理

3. 市場(chǎng)細(xì)分的基本前提

4. 細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)

5. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

6. 細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)和描述

7. 細(xì)分市場(chǎng)的利益

8. 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)施

9. 案例分析：

模塊五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分和定位研究

1. 先驗(yàn)性的市場(chǎng)細(xì)分方法

2. 后驗(yàn)的/以聚類(lèi)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)細(xì)分方法

3. 定位研究的定性方法

4. 定位研究的定量方法


分享：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)的新金科玉律！

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析


第四講　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略定位

模塊六、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造

1. 相同組織資源創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2. 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的通用途徑

3. 如何取得成本領(lǐng)先

4. 如何實(shí)現(xiàn)差異化如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5. 案例分析：

模塊七、進(jìn)攻性和防御性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1. 擴(kuò)張戰(zhàn)略

2. 維持和防御戰(zhàn)略

3. 市場(chǎng)利益戰(zhàn)略

4. 收獲性戰(zhàn)略

5. 放棄／舍棄戰(zhàn)略

6. 管理技能與戰(zhàn)略任務(wù)相配合

模塊八、卓越服務(wù)和顧客關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)

1. 商品和服務(wù)圖譜

2. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略


企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)的葵花寶典

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn):技能案例訓(xùn)練手冊(cè)

中外電影名作的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)案例集



企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息