企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-09 16:06:48

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者、部門經(jīng)理、主管、班組長、主任、拉長、線長、科長、其他管理人員。

課程目標(biāo)

建立職業(yè)化的研發(fā)意識，了解職業(yè)化的要求 ? 樹立全局觀念，理解企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)企業(yè)文化 ? 樹立正確的價(jià)值觀，建立正確的研發(fā)理念 ? 掌握如何有效完成工作的基本方法 ? 樹立團(tuán)隊(duì)合作、共贏協(xié)作的理念 ? 認(rèn)識自己的人際風(fēng)格和特質(zhì) ? 掌握有效的溝通技巧 ? 掌握時(shí)間管理、問題解決等實(shí)用技能

課程內(nèi)容

講師：平梵

企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)課程有哪些？

企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)講師有哪些？

企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)培內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

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國內(nèi)最知名的企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)師是哪位？


企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述創(chuàng)新管理與創(chuàng)新思維管理操作精髓

案例指導(dǎo)：分析創(chuàng)新管理與創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案

案例訓(xùn)練：掌握創(chuàng)新管理與創(chuàng)新思維的技能提升方法

行動建議：創(chuàng)新管理與創(chuàng)新思維培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

提升建議：引爆創(chuàng)新管理與創(chuàng)新思維潛力的行動方案


培訓(xùn)背景：

歡迎進(jìn)入著名企管專家平梵老師的《企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)》課程，您學(xué)習(xí)到：“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這是流傳在華為公司的著名格言，它一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對于企業(yè)發(fā)展的重要性。

高素質(zhì)的員工、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ)，人是創(chuàng)新型企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認(rèn)可企業(yè)文化，能否正確自我認(rèn)知，能否建立良好的溝通與協(xié)作，能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)，能否為自身設(shè)定良好的職業(yè)發(fā)展路徑，成為影響企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展速度的關(guān)鍵一環(huán)。

企業(yè)最大的成本就是沒有培訓(xùn)好的員工！企業(yè)忽視員工綜合素質(zhì)的提升和培養(yǎng)，沒有及時(shí)的對員工的價(jià)值觀、基本職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行塑造，就會造成員工不能正確認(rèn)識自我，無法客觀評價(jià)自身和環(huán)境，盲目創(chuàng)新、心態(tài)浮躁、態(tài)度消極等等一系列問題。企業(yè)因此增加了巨大的管理成本，為員工的不成熟付出了代價(jià)。而員工并未因此得到提升，而是一再重復(fù)同樣的錯(cuò)誤，同時(shí)抱怨職務(wù)和薪酬都得不到提升，自身價(jià)值得不到實(shí)現(xiàn)。



【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】

一、銷售序言

a) 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！

b) 銷售簡單但從不簡易！

c) 銷售如何會“吹”



企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)的葵花寶典

流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊

中外電影名作的流程管理案例集



二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒有借口

b) 打造良好的態(tài)度

c) 制定清晰的目標(biāo)

d) 快速提高你的行動力

e) 開發(fā)你的潛能

f) 讓你具備超強(qiáng)自信――不對自己說不可能！

案例：麥當(dāng)勞的流程管理UP計(jì)劃

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流程管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。


三、超級銷售六法則

a) 推銷――銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？

價(jià)錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

b) 銷售前準(zhǔn)備

c) 陌生客戶開發(fā)

d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

e) 顧問式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對你一見如故

g) 客戶需求制定

h) 產(chǎn)品價(jià)值塑造

i) 電話銷售實(shí)操四把小飛刀

j) 電話銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

n) 如何了解客戶“本我”



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四、分辨客戶成交

五、異議處理

a) 異議產(chǎn)生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：

d) 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法

e) 案例分析



互動：企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典流程管理案例分析示范


六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢成交

七、人性服務(wù)技巧

a) 服務(wù)就是成交！

b) 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

c) 二度成交法則

d) 服務(wù)最高境界 投訴=成交


分析：企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)案例！

解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：流程管理課程案例分析！


企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)總結(jié)

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