企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 15:21:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、了解溝通藝術(shù)與關(guān)系協(xié)調(diào)培訓(xùn)培訓(xùn)的關(guān)系； 2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用溝通藝術(shù)與關(guān)系協(xié)調(diào)培訓(xùn)培訓(xùn)。

課程內(nèi)容

講師：平梵

企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)課程有哪些？

企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？

企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？


培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者




企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：

本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件




【培訓(xùn)收益】

1、了解溝通藝術(shù)與關(guān)系協(xié)調(diào)培訓(xùn)培訓(xùn)的關(guān)系；

2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用溝通藝術(shù)與關(guān)系協(xié)調(diào)培訓(xùn)培訓(xùn)。


培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家平梵老師的《企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:

1、如何快速建立信任，使顧客要求你向他們介紹產(chǎn)品？

2、如何找出他們真正的需求, 并將你的產(chǎn)品成為他們需求


的唯一答案？

3、如何成為解決他們問題的專家，使他們象對(duì)醫(yī)生那樣聽


從你的推薦？

4、如何與自己的潛意識(shí)進(jìn)行過有效的溝通？

5、如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格


【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】

一、催眠式銷售心態(tài)

1．銷售溝通中八條原則

2．銷售人員自我狀態(tài)管理的四種方法

1）觀念管理 2）語言管理 3）動(dòng)作管理 4）心念管理

3. 銷售狀態(tài)的兩大禁忌

4. 心靈品質(zhì)決定語言層次，心靈磁場(chǎng)決定語言效果

5. 游戲互動(dòng)：颶風(fēng)與太陽

1）什么是颶風(fēng)式銷售？什么是太陽方式銷售？

分析：催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)案例！

解析：催眠式銷售技術(shù)內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：催眠式銷售技術(shù)課程案例分析！


二、購買的真相

1. “催眠購買”是怎么回事

2. 如何發(fā)現(xiàn)某人所處的催眠狀態(tài)

討論：催眠式銷售技術(shù)經(jīng)典案例討論!

分組：催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：催眠式銷售技術(shù)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


三、 催眠式銷售技術(shù)

1．溝通5要素

1）文字

2）語調(diào)

3）動(dòng)作

4）語言訊息

5）非語言訊息

互動(dòng)：催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典催眠式銷售技術(shù)案例分析示范


2 . 圖象語言的五個(gè)原則

1）了解客戶的熟悉的場(chǎng)景畫面

2）了解客戶心理上的厭惡抗拒

3）了解客戶的神經(jīng)感受形態(tài)

4）了解客戶的興趣愛好

5）了解客戶的學(xué)業(yè)專業(yè)

分享：企業(yè)催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好催眠式銷售技術(shù)？


3. 催眠的核心技術(shù)——契合的策略

1）語言契合的方法

2）觀念感受情緒的契合方法

3）經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)作的契合方法

分享：催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)四部曲！

分享：催眠式銷售技術(shù)內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)催眠式銷售技術(shù)六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的催眠式銷售技術(shù)難題！


4. 問問題的技巧

1）開放式問題。 2）鎖定式問題

5. 問問題的六大作用:

1） 問開始 2）問興趣 3）問需求 4）問痛苦 5）問快樂 6


）問成交

分享：企業(yè)催眠式銷售技術(shù)七方案；

分享：公司催眠式銷售技術(shù)八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)催眠式銷售技術(shù)十大黃金法則


6. 問問題六大原則:

1） 注意語氣語調(diào) 2）問簡單的問題 3）問是的問題

4） 問二選一問題 5）事先想好答案 6）能問盡量少說

分析：領(lǐng)導(dǎo)者催眠式銷售技術(shù)做什么？

分析：催眠式銷售技術(shù)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


7. 聆聽的層次

1）聽懂對(duì)方說的話.

2）聽懂對(duì)方說話背后的意思

3）聽懂對(duì)方說話背后意思里想要你說的話.

4）聽懂對(duì)方為什么說這句話有時(shí)比說什么更重要.

分析：企業(yè)如何貫徹催眠式銷售技術(shù)全過程？

分析：催眠式銷售技術(shù)培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)催眠式銷售技術(shù)咨詢方案案例研究

8. 銷售過程中永恒的六大問題

1） 你是誰？

2） 你要跟我談什么？

3） 你談的事情對(duì)我有什么好處?

4） 如何證明你講的是事實(shí)？

5） 為什么我要跟你買？

6） 為什么我要現(xiàn)在跟你買？

9. 良性客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)抗拒六大原因:

1）價(jià)格 2）功能 3）競爭對(duì)手 4） 質(zhì)量 5）售后服務(wù) 6


）與銷售人員互動(dòng)的感覺

1
. 解除客戶反對(duì)意見的步驟

1） 確定決策者 2）耐心聽完客戶提出的抗拒 3）確認(rèn)抗拒


4）辨別真假抗拒 5）鎖定抗拒 6）取得顧客承諾 7）再次


框視 8）合理解釋

11. 解除反對(duì)意見四種策略

1）說比較輕松還是問比較輕松

2）講道理比較容易還是講故事比較容易

3）西洋拳打法輕松還是太極拳打法比較輕松

4）反對(duì)他否定他比較輕松，還是認(rèn)同他配合他、再影響他



企業(yè)催眠創(chuàng)新銷售技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)

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