大賣場(chǎng)管理內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	黃靜
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:45:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

大賣場(chǎng)管理內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

第一部分 與大賣場(chǎng)的溝通
第一講 大賣場(chǎng)合作應(yīng)該樹立的觀念
1、2個(gè)理解不對(duì)稱的原因
1、3個(gè)賣場(chǎng)的概念誤區(qū)
第二講 關(guān)于談判
1、1
個(gè)談判細(xì)節(jié)
2、談判的主要項(xiàng)目
3、談判的目標(biāo)設(shè)定
4、談判的準(zhǔn)備工作
5、談判中如何提問(wèn)
6、評(píng)估對(duì)手的策略
7、談判的檢討
8、談判技巧介紹
第三講 如何建立有效的溝通機(jī)制
1、了解賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)體制
2、了解賣場(chǎng)的采購(gòu)體系
3、了解哪些是與你有關(guān)聯(lián)的人
4、常見大賣場(chǎng)架構(gòu)
5、溝通的幾個(gè)細(xì)節(jié)
第四講 如何與采購(gòu)打交道
1、采購(gòu)的主要權(quán)利
2、是什么阻礙溝通
3、與采購(gòu)溝通的技巧是
4、用欲望管理采購(gòu)
第五講 成為受大賣場(chǎng)歡迎的人
1、受歡迎的KA經(jīng)理
2、受歡迎的業(yè)務(wù)員
3、受歡迎的促銷員

第二部分 與大賣場(chǎng)合作的誤區(qū)系列
第一講 觀念誤區(qū)
1、賣場(chǎng)的大小與你的態(tài)度
2、算帳的邏輯
3、采購(gòu)總監(jiān)是什么
4、采購(gòu)的專業(yè)
第二講 行為誤區(qū)
1、除了服從，你還能怎樣？
2、你的眼睛和耳朵可靠嗎？
3、敵人還是朋友
4、如何定位你和你的員工

第三部分 大賣場(chǎng)的操作流程
第一講 大賣場(chǎng)的價(jià)格管理
1、競(jìng)爭(zhēng)的分類
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因
3、價(jià)格與價(jià)值
4、商品的價(jià)格結(jié)構(gòu)
5、國(guó)內(nèi)流通業(yè)態(tài)價(jià)格水平
6、大賣場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的幾種情況
7、大賣場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的方式
8、如何防范大賣場(chǎng)的價(jià)格破壞
第二講 大賣場(chǎng)進(jìn)貨管理
1、賣場(chǎng)的訂貨作業(yè)流程
2、電腦訂貨依賴的條件
3、大賣場(chǎng)進(jìn)貨確認(rèn)細(xì)節(jié)
第三講 大賣場(chǎng)的陳列管理
1、大賣場(chǎng)陳列的負(fù)責(zé)單位
2、大賣場(chǎng)陳列原則
3、大賣場(chǎng)陳列考量要素
第四講 大賣場(chǎng)庫(kù)存管理
1、庫(kù)存管理的原則
2、庫(kù)存的計(jì)算指標(biāo)
3、庫(kù)存的控制重點(diǎn)
第五講 大賣場(chǎng)商品管理
1、商品管理的必要性
2、商品生命周期
3、商品引進(jìn)規(guī)則
4、商品管理的依據(jù)
5、商品管理的重點(diǎn)
第六講 關(guān)于新品
1、商品的申報(bào)
2、新品的陳列
3、新品的促銷
第七講 關(guān)于商品下架
1、正常的商品汰換
2、非正常的商品下架
第八講 大賣場(chǎng)供應(yīng)商管理
1、大賣場(chǎng)供應(yīng)商管理的必要性
2、供應(yīng)商級(jí)別劃分
3、賣場(chǎng)對(duì)A級(jí)供應(yīng)商的支持
4、供應(yīng)商如何獲得好的等級(jí)？

第四部分 與大賣場(chǎng)的合作
第一講 賣場(chǎng)的資金安全
1、樹立貨和錢的概念
2、貨款風(fēng)險(xiǎn)的幾種原因
3、如何控制賣場(chǎng)合作的資金風(fēng)險(xiǎn)
第二講 如何做好年度回顧
1、為什么回顧
2、年度回顧的要點(diǎn)
3、年度回顧的內(nèi)容
4、年度回顧的細(xì)節(jié)
5、年度回顧的幾個(gè)誤區(qū)
第三講 關(guān)于大賣場(chǎng)費(fèi)用
1、大賣場(chǎng)不同的贏利模式
2、為什么會(huì)有通路費(fèi)
3、如何控制通路費(fèi)
4、如何用最低成本做好促銷計(jì)劃
5、如何降低促銷中的非計(jì)劃性開支
第四講 賣場(chǎng)合同談判
1、合同談判中供應(yīng)商的現(xiàn)狀
2、合同談判中的注意事項(xiàng)
3、合同的控制點(diǎn)：
4、如何對(duì)抗霸王合同

第五部分 大賣場(chǎng)基本知識(shí)介紹
1、大賣場(chǎng)組織架構(gòu)
2、商品組織表
3、商品績(jī)效表
4、價(jià)格政策
5、毛利提升方法
6、采購(gòu)術(shù)語(yǔ)
7、營(yíng)業(yè)術(shù)語(yǔ)

第六部分 各類零售終端的了解
1、各類零售終端的定義
2、各類零售終端的特點(diǎn)
3、目前國(guó)內(nèi)主要大賣場(chǎng)對(duì)比

師資力量

備注信息

黃靜
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　著名賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)培訓(xùn)經(jīng)理；國(guó)內(nèi)多家賣場(chǎng)專業(yè)媒體特約撰稿人；國(guó)務(wù)院 國(guó)資委《現(xiàn)代賣場(chǎng)管理》標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)教材起草人；國(guó)際商務(wù)職業(yè)資格專家委員會(huì)委員，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　供應(yīng)鏈管理 市場(chǎng)研究 銷售

　　對(duì)當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會(huì)與研究，擅長(zhǎng)研究分析如何操作供應(yīng)商與大型KA賣場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對(duì)供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的合作關(guān)系、贏利模式