企業(yè)推銷與談判技巧培訓 企業(yè)推銷與談判技巧培訓 企業(yè)推銷與談判技巧培訓 企業(yè)推銷與談判技巧培訓
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓 |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
譚小芳 |
| 審核時間: |
我要報名2012-08-02 17:37:08 |
注:參加該內(nèi)訓課程,可聯(lián)系在線客服。
學習對象
課程目標
? 國學智慧和團隊管理的應用,重新認識和盤
點自己,打造成功者的強大內(nèi)心
? 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力,
課程內(nèi)容
講師:譚小芳
企業(yè)推銷與談判技巧培訓課程有哪些?
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企業(yè)推銷與談判技巧培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威?
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?
國內(nèi)最知名的企業(yè)推銷與談判技巧培訓培訓師
是哪位?
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
企業(yè)內(nèi)訓培訓目標:
? 國學智慧和團隊管理的應用,重新認識和盤
點自己,打造成功者的強大內(nèi)心
? 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力,
大客戶銷售的實戰(zhàn)技能提升
? 掌握團隊高效能溝通和團隊協(xié)作能力,當好
團隊的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者
? 教練技術的的應用,掌握團隊的指導、訓練
、激勵、檢查監(jiān)督的核心能力
? 領導魅力修為,深度修煉領導魅力的五個核
心模塊,讓你具備吸引力和磁場
? 利用大型活動的體驗式培訓方式讓學員對課
程體會更加深刻并增強了培訓的實戰(zhàn)、實效性
【培訓收益】
◆真實了解您的企業(yè),重塑企業(yè)管理基因,全
面打造經(jīng)營企業(yè)的領導思維!
◆建立企業(yè)長期有效的經(jīng)營規(guī)劃,強化企業(yè)執(zhí)
行力,提升企業(yè)戰(zhàn)斗力!
◆為您的企業(yè)建立凝聚人心的企業(yè)文化和孵化
人才的良性通道!
◆系統(tǒng)地提升管理團隊技能,增強企業(yè)核心競
爭力!
◆鍛造屬于您的銷售鐵軍,使企業(yè)經(jīng)營策略得
以有效地貫徹落實!
◆理順企業(yè)管理流程,增強企業(yè)運行效率!
◆建立符合企業(yè)戰(zhàn)略目標的財務風險預防機制
,保證企業(yè)持續(xù)健康運營!
特色服務
◆班級化管理
◆6大系統(tǒng)課程
◆6次課后復習轉(zhuǎn)化
◆1次總裁公眾演說訓練
◆1次企業(yè)內(nèi)部測評
◆1次企業(yè)內(nèi)部精品內(nèi)訓(企業(yè)文化建設)
◆1次年度商展
◆2次游學體驗
◆3次主題沙龍
◆企業(yè)參訪活動
◆資源整合互動
培訓背景:
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《企
業(yè)推銷與談判技巧培訓培訓》課程您將學習到
:
1、強化優(yōu)質(zhì)服務意識,認識專業(yè)、規(guī)范
服務的重要性;
2、掌握汽車門店銷售技巧;
3、掌握現(xiàn)代汽車銷售與服務禮儀,改善儀態(tài)
舉止,提高溝通技巧和服務技能;
4、塑造良好的個人職業(yè)形象和單位的企業(yè)形
象;
5、培養(yǎng)積極心態(tài)。
【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】
第一部分 推銷概述
第一講 推銷的內(nèi)涵
第二講 推銷的一般過程
第三講 21世紀的推銷
討論:流程管理經(jīng)典案例討論!
分組:流程管理培訓案例學習指南
分析:流程管理學習中的八大陷阱!
第二部分 推銷準備
第一講 推銷人員的自我準備
第二講 產(chǎn)品準備
第三講 熟悉企業(yè)情況
第四講 分析客戶狀況
分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過程?
分析:流程管理培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團流程管理咨詢方案案例研究
第三部分 尋找客戶
第一講 尋找客戶工作的要點及方法
第二講 客戶資格審查
分享:流程管理培訓四部曲!
分享:流程管理內(nèi)訓五步驟!
分享:企業(yè)流程管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題!
第四部分 約見客戶
第一講 約見客戶的準備
第二講 約見的內(nèi)容
第三講 約見的方法
流程管理:勇敢者的游戲!
流程管理培訓經(jīng)典案例榜單TOP1
分享:流程管理的3c標準與4d理論
第五部分 接近客戶
第一講 接近客戶前的準備
第二講 接近客戶的技巧
流程管理培訓的葵花寶典
流程管理:技能案例訓練手冊
中外電影名作的流程管理案例集
第六部分 推銷洽談
第一講 推銷洽談的任務、種類及原則
第二講 推銷洽談的方法
第三講 推銷洽談中的策略
案例:麥當勞的流程管理UP計劃
分享:流程管理培訓師一句話說清楚流程管理
流程管理七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣
,從檢討中探索成功之道。
第七部分 處理異議
第一講 顧客異議的根源和類型
第二講 處理顧客異議和步驟
第三講 處理顧客異議的方法
分享:企業(yè)流程管理培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的流程管理培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理
?
第八部分 促成交易
第一講 成交的信號
第二講 促成交易的策略
第三講 促成交易的方法
案例:麥當勞的流程管理UP計劃
分享:流程管理培訓師一句話說清楚流程管理
流程管理七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣
,從檢討中探索成功之道。
第九部分 收回貨款
第一講 客戶信用限度和風險控制
第二講 討債方法和手段
第三講 討債策略與技巧
分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過程?
分析:流程管理培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團流程管理咨詢方案案例研究
企業(yè)推銷與談判技巧培訓總結(jié)
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