企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-08-02 17:27:43

　　

學習對象

課程目標

透徹理解市場和產(chǎn)品的關(guān)系，以及產(chǎn)品規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的核心地位 掌握市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃的運作流程和一整套系統(tǒng)化方法 掌握實現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案市場導向的運作模式和要點 了解企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的組織方式，產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責

課程內(nèi)容

講師：譚小芳


培訓時間：


企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓課程有哪些？


企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓講師有哪些？


企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內(nèi)訓專家哪位最權(quán)威？


企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓方面的培訓講師哪里找？


國內(nèi)最知名的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓專家是哪位？


歡迎進入著名企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓專家譚小芳老師課程《企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓》！


培訓對象：


企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場副總、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品線/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場研究經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理等


課程收益：


透徹理解市場和產(chǎn)品的關(guān)系，以及產(chǎn)品規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的核心地位

掌握市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃的運作流程和一整套系統(tǒng)化方法

掌握實現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案市場導向的運作模式和要點

了解企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的組織方式，產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責

學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗

學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合

掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具


課程推薦：


主要特點：詳細闡述企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的操作精髓

案例指導：分析企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內(nèi)訓的經(jīng)典個案

案例訓練：掌握企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的技能提升方法

行動建議：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓的實戰(zhàn)模擬練習

提升建議：引爆企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓潛力的行動方案


一、企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓概述

中國企業(yè)關(guān)注點的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品制造和客戶銷售

產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷

市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置

產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系

產(chǎn)品規(guī)劃的層次

產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細分市場的關(guān)系

分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過程中存在的哪些？

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的概念

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？

MM（市場管理）是什

MM是一套系統(tǒng)化的方法

MM流程是什么

MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)計劃提供統(tǒng)一的方法

MM的核心思想

與公司戰(zhàn)略有機融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃為核心

以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細分市場和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃

打通市場和研發(fā)，使研發(fā)以市場為導向

基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系

分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓四部曲！

分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓難題！


二、企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的組織保障

國內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個階段

IPD模式下，IPMT、PMT負責企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓工作

集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責

組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責

制定和維護產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

制定和維護產(chǎn)品組合與路標

制定項目任務(wù)書

審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標規(guī)劃

制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃

對產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行情況進行評估

必要時成立專項小組對主要競爭對手/客戶、價格調(diào)整等進行深入分析

舉例：PMT的角色

舉例：PMT實施企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的時間表

案例一：H公司規(guī)劃團隊運行

案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置

案例三：S公司產(chǎn)品線跨部門團隊運行


IPMT分層設(shè)置的利弊分析

PMT分層設(shè)置的利弊分析

分享：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓七方案；

分享：公司企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓十大黃金法則


三、理解市場

理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

產(chǎn)品線使命、愿景和目標

產(chǎn)品線使命愿景和工作表

產(chǎn)品線目標和工作表

市場評估定義

核心戰(zhàn)略愿景（舉例）

舉例：使命愿景和目標

市場評估的內(nèi)容及輸出

環(huán)境分析

分析：領(lǐng)導者企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓做什么？

分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？


四、市場細分

市場細分中要注意的問題

不存在“唯一”、“絕對”的市場細分方法

市場細分需要大量有關(guān)行業(yè)、消費者/用戶，競爭對手，利潤/成本方面的信息和數(shù)據(jù)

目標細分市場要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要有一定的競爭優(yōu)勢，缺一不可

細分市場概要介紹的內(nèi)容

細分市場名稱

細分市場容量和增長率

細分市場關(guān)鍵的購買者

細分市場的業(yè)務(wù)模式

分析：企業(yè)如何貫徹企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓全過程？

分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓咨詢方案案例研究


五、組合分析

組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

細分市場組合分析在IPD體系中的位置

戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

SPAN分析中四種類別的細分市場

增長/投資

獲取技能

收獲/重新細分

退出/避免進入

如何評估市場吸引力

市場容量

市場增長率

獲利潛力

戰(zhàn)略地位

如何評估競爭地位

CSF（關(guān)鍵成功因素）法

$APPEALS（客戶需求）比較分析法

討論：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的八面金剛

案例：一次失敗的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓案例

分組：如何打通企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的任督二脈？


六、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架

細分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程概覽

確定細分市場目標及關(guān)鍵行動

審視營銷目標

差距分析

用Ansoff矩陣探索彌補差距的可能方法

制定初步的備選方案

確定細分市場目標

技術(shù)生命周期分析

評估細分市場利潤模型

把業(yè)務(wù)設(shè)計應(yīng)用到細分市場

重新評估市場細分和組合分析結(jié)論

制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃

快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

確定細分市場的戰(zhàn)略目標

確定細分市場的價值定位

按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略

案例：麥當勞的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓UP計劃

分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓師一句話說清楚企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。


七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）

產(chǎn)品線項目組合和路標規(guī)劃在IPD體系中的位置

建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系

為什么要采用組合路標管理

產(chǎn)品戰(zhàn)略對公司戰(zhàn)略的支撐

建立產(chǎn)品投資的選擇標準

在評審點把關(guān)

資源集中在優(yōu)先級最高的項目上

組合決策標準（PDC）

組合路標開發(fā)的六個步驟

將一個路標內(nèi)的項目進行排序

舉例：某產(chǎn)品線的項目清單

整合為公司級的項目清單

從公司級角度考慮跨產(chǎn)品線項目

通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容

分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓的新金科玉律！

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓深度剖析:疑難問題與解決對策

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析


八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）

準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）

項目任務(wù)書背景材料

項目任務(wù)書的作用

正式啟動項目

指導PDT

任命PDT成員

制定項目任務(wù)書（Charter）

產(chǎn)品包概述（目的、產(chǎn)品包概述、關(guān)鍵里程碑等）

市場及競爭環(huán)境（細分市場及目標、需求總結(jié)、價值描述、競爭分析等）

組合定位（產(chǎn)品路標、產(chǎn)品組合等）

產(chǎn)品包目標（市場目標、財務(wù)目標、質(zhì)量目標、運營目標等）

PDT成員（PDT經(jīng)理、核心組成員等）

該項目的特殊要求

制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書

概述

市場理解

整個產(chǎn)品包/解決方案的策略

產(chǎn)品包概覽

財務(wù)評估

項目進度及資源

風險評估和管理

建議和替代方案

針對不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI

財務(wù)指標

顧客指標

流程指標

學習和成長指標

產(chǎn)品線的考核

TPM(變革進展指標)評估

評估標準

分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內(nèi)訓的三種武器

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓的知識、方法、工具與案例大全


九、實施市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程

兩種實施方式

企業(yè)自主實施

在咨詢公司幫助下實施

實施過程

調(diào)研診斷

知識和技能培訓

方案設(shè)計

試點

全面實施

某公司MM流程建立和實施案例

問題調(diào)研診斷框架

確立總體目標

項目總體計劃

產(chǎn)品規(guī)劃流程及其支撐工具

產(chǎn)品規(guī)劃流程示例

PMT團隊成員結(jié)構(gòu)

PMT工作計劃表

交付件示例

實施效果

實施中的常見問題

實施過程案例

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