談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-30 18:31:18

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

深刻理解人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一和互動的關(guān)系 了解如何招聘、留住、激勵與發(fā)展員工 掌握工作分析、員工甄選和績效管理的方法和工具 掌握人力資源管理和開發(fā)領(lǐng)域定性與定量的分析方法 了解人力資源管理和開發(fā)的前沿與發(fā)展動態(tài)

課程內(nèi)容

講師：譚小芳


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課程時間：2天


培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：

公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層等


培訓(xùn)收益：

深刻理解人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一和互動的關(guān)系

了解如何招聘、留住、激勵與發(fā)展員工

掌握工作分析、員工甄選和績效管理的方法和工具

掌握人力資源管理和開發(fā)領(lǐng)域定性與定量的分析方法

了解人力資源管理和開發(fā)的前沿與發(fā)展動態(tài)



課程推薦：

主要特點：詳細(xì)闡述談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)培訓(xùn)的操作精髓

案例指導(dǎo)：分析談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案

案例訓(xùn)練：掌握談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)的技能提升方法

行動建議：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)

提升建議：引爆談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)培訓(xùn)潛力的行動方案


培訓(xùn)背景：

　　人們一直認(rèn)為物流成本就是運輸成本，但是，通過一番努力之后發(fā)現(xiàn)運輸成本上下降了，質(zhì)量成本和交貨期的滿意度等又下來了，由此，進(jìn)入了如何挖掘物流成本和有效降低物流成本的新的循環(huán)中……“成本和庫存、效率一樣，是一種結(jié)果，真實的成本是看不見的，它存在于成本產(chǎn)生的過程中的，而人們通常忽略了這些過程或者干脆就看不見”！“過程控制成本，時間消滅空間”！本課程講師站在現(xiàn)代物流管理的高度，通過各種切入點來挖掘人們司空見慣的成本的流失，從而浮現(xiàn)出“物流冰山”，真正的讓您體會到“經(jīng)營過程中沒有發(fā)現(xiàn)的新大陸”“企業(yè)腳下沒有被發(fā)現(xiàn)的金山 ”。

培訓(xùn)收益：

擦亮眼睛，看清物流成本、如何挖掘被浪費的物流成本、如何建立物流成本一體化控制體系、怎樣避免成本消減的誤區(qū)


課程推薦：


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　　這些信息應(yīng)該用來制定供貨商評估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實際需要去做什么。這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。制定你的供貨商評估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購人員評估標(biāo)準(zhǔn)的制定。請注意這一切都是相互聯(lián)系的。


課程大綱：


第一模塊柔性談判的定義，目的及原則


為什么要柔性談判

柔性談判的三大內(nèi)涵

柔性談判的雙重目的

自我談判風(fēng)格測試與評估

柔性談判的5個原則



分析：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)案例！

解析：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備課程案例分析！


第二模塊柔性談判的核心—對手及自我


風(fēng)格的識別及匹配

談判行為風(fēng)格特征概述

不同溝通風(fēng)格的行為偏好

四種談判風(fēng)格的應(yīng)對策略

如何識別他人的談判風(fēng)格


討論：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備經(jīng)典案例討論!

分組：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三模塊柔性談判的前提—談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備


談判的三大籌碼及其應(yīng)用

時間籌碼的應(yīng)用策略

信息籌碼的應(yīng)用策略

權(quán)力籌碼的應(yīng)用策略

真實籌碼與虛擬籌碼

虛擬籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備



互動：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備案例分析示范


談判的三大籌碼及其應(yīng)用

時間籌碼的應(yīng)用策略

信息籌碼的應(yīng)用策略

權(quán)力籌碼的應(yīng)用策略

真實籌碼與虛擬籌碼


分享：企業(yè)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣？

第四模塊柔性談判三階段達(dá)的步驟和技巧

1、談判前期的關(guān)鍵與策略


談判前期--開局分析與識別底線

談判前期--診斷風(fēng)格與溝通匹配

談判前期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用

談判前期的8大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）


分享：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)四部曲！

分享：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值難題！


2、談判中期的關(guān)鍵與策略


談判中期的特征--迂回與僵持

談判中期的關(guān)鍵：突破和引導(dǎo)

談判中期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用

談判中期的7大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）



分享：企業(yè)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備七方案；

分享：公司談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備十大黃金法則


3、談判后期的關(guān)鍵與策略


談判后期的特征--促動和成交

談判后期的關(guān)鍵：柔性施壓力

談判后期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用

談判后期的6大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）


談判中期的特征--迂回與僵持

談判中期的關(guān)鍵：突破和引導(dǎo)

談判中期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用



1、品牌的感性價值與理性價值

2、如何談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備



分析：企業(yè)如何貫徹談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備全過程？

分析：談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備咨詢方案案例研究


第五模塊柔性談判的左右腦思維—突破僵局


談判對手的左腦思維與右腦思維

如何引導(dǎo)對手的左腦思維與右腦思維

如何將對手綁定在右腦思維

談判中“以柔克剛”的心理模式

如何面對拒絕壓力

突破談判僵局

與困難案例的談判


討論：企業(yè)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備的八面金剛

案例：一次失敗的談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備的任督二脈？


談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備培訓(xùn)總結(jié)

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