促進業(yè)績提升的陳列之術（適合服飾）

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	謝峰亭
審核時間：	我要報名2012-03-27 11:18:52

　　

學習對象

課程目標

使學員獲得門店促銷陳列理論知識，提高實際操作的能力 使學員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實際方法 使參加培訓的學員充分了解促銷陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理 使學員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的促銷陳列手法和技巧 使學員了解促銷陳列的流程和方法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務

課程內容

促進業(yè)績提升的陳列之術



在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷陳列技巧”，促銷陳列技巧是快速提高店鋪業(yè)績與形象的現(xiàn)代化管理手段�！按黉N陳列技巧”課程是UTA時尚管理集團借鑒歐美企業(yè)成功培訓經驗，針對國內時尚產業(yè)門店促銷陳列技巧的現(xiàn)實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式促銷陳列培訓模式。對于龐大的時尚零售行業(yè)，是專門針對賣場促銷陳列的實戰(zhàn)訓練課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。

要學當然學習最新、最好的！

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年最近歐洲和日本時尚服飾品牌通過陳列促進店鋪業(yè)績提升的真實案例

針對時裝與休閑品牌各自獨特的品牌定位，全面解析正裝與休閑服飾在陳列手法方面的不同之處，最大程度強化陳列對終端銷售業(yè)績提升所起到的支持作用。



【課程對象】

陳列管理人員、商品企劃人員、營業(yè)計劃人員、

陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員。



【課程方式】

1、講師的理論知識講解與實際演練相結合

2、注重學員參與，包括角色扮演、實際操作、案例分享、游戲互動等


【培訓提綱】

第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)


1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調

2、服飾商品基礎陳列規(guī)范與原則

3、服飾商品搭配技巧與原則

4、多元化組合的商品展示陳列技法

5、商品的分類與分配


第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧


1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績

A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆

B 掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權

C 店鋪陳列空間的合理分配方法

2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進入店鋪的關鍵


3、創(chuàng)造店鋪的“亮點”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧

A 不同的構成方式對顧客成交率的不同影響

B 不同商品的構成法則


4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段

店鋪陳列組合技巧

店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法


第三章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點


1、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則

2、運用創(chuàng)意道具展開陳列

3、如何創(chuàng)造商品的內涵——趨勢中的元素轉換

4、捕捉產品風格與品牌形象精髓

5、創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列


第四章:塑造自我品牌獨特魅力，提升品牌競爭力


1、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出

2、賣場布局原理與動線布局技巧

3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出

4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng)新理念

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