定向批發(fā)--批發(fā)流通渠道運(yùn)作精要

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王同
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-07-07 16:36:53

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　中層管理 基層主管 新員工

　　課程目標(biāo)

　　1、了解批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

　　2、了解批發(fā)渠道的運(yùn)作特點(diǎn)

　　3、了解定向批發(fā)的概念及內(nèi)涵

　　4、了解定向批發(fā)運(yùn)作的精要

　　課程內(nèi)容

　　引子：善用批發(fā)實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋

　　第一節(jié) 中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

　　1.批發(fā)市場(chǎng)的作用在哪里

　　2.中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)在哪里

　　3.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)會(huì)消失嗎

　　4.中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

　　5.中國(guó)批發(fā)商的未來(lái)在哪里

　　第二節(jié) 批發(fā)流通渠道的發(fā)展特點(diǎn)

　　1.中國(guó)批發(fā)流通渠道的結(jié)構(gòu)

　　2.傳統(tǒng)縱向批發(fā)模式的特點(diǎn)

　　3.批發(fā)商的功能及特點(diǎn)

　　第三節(jié) 批發(fā)流通渠道的轉(zhuǎn)型之路

　　1.如何理解定向批發(fā)

　　2.如何構(gòu)建定向批發(fā)體系

　　3.實(shí)施定向批發(fā)的要點(diǎn)

　　第四節(jié) 批發(fā)流通渠道的運(yùn)作要點(diǎn)

　　1.區(qū)域界定是前提

　　討論：如何構(gòu)建批發(fā)渠道體系

　　2.炒熱產(chǎn)品是本質(zhì)

　　討論：如何炒熱產(chǎn)品

　　3.渠道激勵(lì)是核心

　　討論：如何有效激勵(lì)渠道成員?

　　4.渠道覆蓋是重點(diǎn)

　　5.擠占資源是關(guān)鍵

　　討論：如何有效擠占渠道資源

　　6.信息掌握是基礎(chǔ)

　　7.推拉聯(lián)動(dòng)是合力

　　8.服務(wù)支持是動(dòng)力

　　9.價(jià)格管控是保障

　　師資力量

　    王同

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　管理咨詢資深顧問(wèn)高級(jí)培訓(xùn)師

　　擁有豐富營(yíng)銷咨詢及管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)人民大學(xué)02屆Full-time MBA

　　營(yíng)銷管理資深顧問(wèn)，高級(jí)培訓(xùn)師

　　中國(guó)管理研究院銷售渠道研究所所長(zhǎng)

　　渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專家

　　著有《贏在大賣場(chǎng)——商超渠道的開(kāi)發(fā)與管理》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)和《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》(北京大學(xué)出版社)

　　常住上海;

　　個(gè)人簡(jiǎn)介

　　王老師受過(guò)完整而系統(tǒng)的營(yíng)銷理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full time MBA;

　　王老師擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾任華潤(rùn)(雪花)啤酒大區(qū)銷售總監(jiān);

　　王老師擁有深厚的咨詢背景：現(xiàn)任職北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人，曾主持過(guò)雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目;

　　王老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)為時(shí)代光華、聚成、影響力等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，上海交通大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)等多家高校合作講師，為數(shù)百家知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)。

　　王老師注重營(yíng)銷理論積累與研究：現(xiàn)任職中國(guó)管理研究院渠道管理研究所所長(zhǎng)，曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄;著有暢銷書《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》(北京大學(xué)出版社)、《贏在大賣場(chǎng)——商超渠道管理與維護(hù)》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)。