有效采購(gòu)與供應(yīng)談判

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	曲先生
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-28 09:45:51

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　生產(chǎn)制造企業(yè)，商業(yè)流通企業(yè)采購(gòu)部、物流部、供應(yīng)鏈管理部門人員

　　課程目標(biāo)

　　1. 幫助學(xué)員提高運(yùn)用有關(guān)談判的各種理論知識(shí)的能力

　　2. 使用多種有效的談判說(shuō)服技巧

　　3. 能夠有效的組織談判并在談判過(guò)程中展示個(gè)人效力

　　4. 評(píng)價(jià)談判效力并推薦改進(jìn)措施

　　課程內(nèi)容

　　第一部分:為談判作不同的準(zhǔn)備

　　1. 為談判的不同階段做準(zhǔn)備;

　　2. 獲取供應(yīng)商組織的信息;

　　3.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分，支持談判

　　4.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析

　　5. 對(duì)影響談判的各種因素造成的法律信息和法律有關(guān)的情況進(jìn)行評(píng)估

　　6.談判風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　課后討論與問(wèn)題

　　第二部分：談判的財(cái)政工具

　　1. 識(shí)別與計(jì)算與供尖有關(guān)的固定成本和可變成本的因素

　　2.確定和計(jì)算直接、間接和標(biāo)準(zhǔn)成本

　　3. 確定總成本和利潤(rùn)

　　4. 進(jìn)行盈虧平衡分析

　　5. 談判中的壟斷和寡頭壟斷

　　課后討論與問(wèn)題分析

　　第三部分: 談判過(guò)程

　　1. 為談判會(huì)議制定目標(biāo)和戰(zhàn)略

　　2. 談判會(huì)議的時(shí)間管理、資源管理和過(guò)程管理

　　3. 為采購(gòu)者建立議價(jià)地位

　　4. 談判說(shuō)服戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

　　5.跟進(jìn)談判，終結(jié)交易

　　課后討論與問(wèn)題分析

　　第四部分:談判的有效行為

　　1.談判過(guò)程中有效使用口頭和非口頭溝通

　　2.定義和評(píng)價(jià)一個(gè)好的談判者的特點(diǎn)

　　3.培養(yǎng)有效的提問(wèn)技能

　　4.評(píng)價(jià)在國(guó)際文化背景下的不同談判實(shí)踐

　　5.展示如何進(jìn)行有效的電話談判

　　6.如何有效評(píng)估個(gè)人在談判中的效力

　　課后討論與問(wèn)題分析

　　師資力量

　　曲先生

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、北京工業(yè)大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)及金屬材料雙學(xué)士，在美國(guó)通用(GE)公司及飛利浦公司工作期間，在美國(guó)、荷蘭、新加坡、香港等地接受過(guò)系列項(xiàng)目管理及物流技術(shù)培訓(xùn)，九年外企大中國(guó)區(qū)高級(jí)供應(yīng)經(jīng)理，有豐富的與國(guó)內(nèi)外第三方物流企業(yè)交往的經(jīng)驗(yàn)和資源。

　　會(huì)員背景(北京)首都機(jī)場(chǎng)、菲利普莫里斯、諾基亞首信、聯(lián)想、科勒、和利時(shí)、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、ABB魯瑪斯、愛(ài)立信公司、中國(guó)電工設(shè)備、日本電信電話、久益環(huán)球采購(gòu)、李寧體育用品、雀巢、大眾、瑞特格、中國(guó)銀行、中石油、BOSSARD、力拓礦業(yè),英大使館教務(wù)處.施耐得電氣(中國(guó))投資有限公司,史密斯(中國(guó))公司.聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開(kāi)發(fā)署,高樂(lè)高，樂(lè)百氏，京港地鐵等。