銷售執(zhí)行力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	沈靖
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-14 09:47:04

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)主管

　　課程目標(biāo)

　　1、從心靈深處激發(fā)員工的工作熱情，保持健康的心態(tài)。

　　2、幫助管理層和銷售人員提高能力，從而使他們以一個(gè)高水準(zhǔn)的效率進(jìn)行工作。

　　通過兩天的課程培訓(xùn)，從意識(shí)和能力雙方面提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。

　　課程內(nèi)容

　　一、 執(zhí)行的前提

　�、� 調(diào)整心態(tài)

　　1、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和管理文化

　　認(rèn)可公司產(chǎn)品的三要素，員工服從管理文化五點(diǎn)闡述。

　　2、消極工作、限制自我成長(zhǎng)

　　消極工作所帶來的八個(gè)負(fù)面影響

　　3、努力工作帶來的收益

　　從三個(gè)面、十個(gè)點(diǎn)激勵(lì)員工

　　4、不給困難找借口、埋頭苦干

　　運(yùn)用五個(gè)論點(diǎn)杜絕借口的產(chǎn)生

　　5、強(qiáng)烈的責(zé)任和使命感

　　闡述兩個(gè)觀念強(qiáng)烈震撼員工心靈

　�、� 用對(duì)人

　　1、選用人標(biāo)準(zhǔn)

　　知道人才來源的三種渠道，合適的人才必備的六個(gè)基礎(chǔ)條件

　　2、避免用錯(cuò)人帶來的損失

　　講述用錯(cuò)人所帶來的后果，同時(shí)從八個(gè)現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)問題，讓您達(dá)到先知先覺

　　二、 提升銷售能力

　�、� 基礎(chǔ)銷售必備條件

　　1、商務(wù)禮儀

　　商務(wù)禮儀必備十要求

　　2、良好的溝通技巧

　　良好的溝通技巧包括產(chǎn)品的專業(yè)講解、建立客戶信任感等15個(gè)以上要點(diǎn)

　　3、解決客戶抗拒點(diǎn)的能力

　　業(yè)務(wù)洽談中五個(gè)常見抗拒點(diǎn)的多種有效解決技巧

　�、� 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者

　　1、提高銷售的綜合能力

　　2、幫助銷售人員解決問題

　　3、將好的方法傳授給銷售人員

　　師資力量

　　沈靖 老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　營(yíng)銷培訓(xùn)專家，營(yíng)銷理論與實(shí)踐的奠基者。是既做培訓(xùn)講師又實(shí)際操作企業(yè)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)干者。

　　天成營(yíng)銷策略專家組專家

　　中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大師

　　深圳營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員

　　天璣網(wǎng)首席營(yíng)銷顧問

　　從銷售士兵到營(yíng)銷將軍的傳奇人物

　　【職業(yè)背景】

　　曾就職大型企業(yè)、上市公司、民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。2010年創(chuàng)辦企業(yè)，并受聘于多家教育聯(lián)盟任講師。具有15年?duì)I銷實(shí)踐、帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　【專長(zhǎng)領(lǐng)域】

　　沈靖老師一直致力于各種營(yíng)銷模式、銷售技能、中高層管理技能提升和組織執(zhí)行力提升的研究，在多年?duì)I銷實(shí)踐、帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)的工作中，同時(shí)長(zhǎng)期擔(dān)任數(shù)家實(shí)業(yè)公司的常年?duì)I銷培訓(xùn)顧問，為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)提供最實(shí)用、最有效的營(yíng)銷模式、銷售技能、心態(tài)建設(shè)、管理技能和執(zhí)行力等系統(tǒng)訓(xùn)練。