門店選擇策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王山
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-17 18:21:47

　　

　　課程目標(biāo)

　　通過(guò)本課程，學(xué)員可以學(xué)到連鎖店的模式及目標(biāo)市場(chǎng)定位，門店商圈和立地的選擇標(biāo)準(zhǔn)和具體的方法，目標(biāo)門店的營(yíng)業(yè)額估算和投資計(jì)劃評(píng)估。本課程主要是針對(duì)超級(jí)市場(chǎng)(含以連鎖方式經(jīng)營(yíng)的藥店，電器連鎖，化妝品連鎖店)，便利店，專門店(服裝，化妝品專賣等)的拓展，以下統(tǒng)一以連鎖店代稱。

　　課程內(nèi)容

　　第一章：連鎖店的業(yè)態(tài)模式及目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　第一節(jié)：業(yè)態(tài)與業(yè)種

　　一、零售業(yè)發(fā)展過(guò)程及業(yè)態(tài)的產(chǎn)生及概念

　　二、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷定位

　　三、目前各種業(yè)態(tài)(綜合體，百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，便利店，專門店)的定位

　　四、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來(lái)進(jìn)行拓展)

　　案例講述：超級(jí)市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)百貨的替代。

　　第二節(jié)：5種業(yè)態(tài)的營(yíng)銷定位

　　一、超級(jí)市場(chǎng)的定位策略及產(chǎn)品定價(jià)策略

　　二、便利店的定位策略及產(chǎn)品定價(jià)策略

　　三、專賣店的定位及產(chǎn)品、定價(jià)策略

　　案例：某特色產(chǎn)品專賣店的客戶定位

　　學(xué)員演練：從定位圖中找自己位置

　　第二章：連鎖店的選址及投資計(jì)劃與評(píng)估

　　第一節(jié)：連鎖店開(kāi)店流程

　　一、開(kāi)店前事務(wù)處理

　　二、營(yíng)運(yùn)組織計(jì)劃

　　三、人員計(jì)劃(開(kāi)鋪小組及門店人員的組合)

　　四、營(yíng)銷計(jì)劃

　　五、店鋪內(nèi)部規(guī)劃

　　案例：某超市開(kāi)業(yè)倒推時(shí)間表

　　演練：根據(jù)自己實(shí)際情況列出學(xué)員的開(kāi)店時(shí)間表

　　第二節(jié)：連鎖店的立地調(diào)查

　　一、調(diào)查目的

　　二、調(diào)查重點(diǎn)

　　三、調(diào)查方法

　　案例：三角窗位置門店對(duì)比，多種轉(zhuǎn)角位置對(duì)比，上下班線路對(duì)比等

　　學(xué)員案例分析：由學(xué)員畫出目標(biāo)門店情況，請(qǐng)老師和其它學(xué)員點(diǎn)評(píng)

　　第三節(jié)：連鎖店商圈分析

　　一、商圈概述

　　二、商圈調(diào)查的內(nèi)容和流程

　　三、商圈設(shè)定方法

　　四、商圈調(diào)查結(jié)果分析

　　案例：知名餐飲企業(yè)的商圈分享

　　第四節(jié)：連鎖店選址

　　一、選址考慮的主要因素

　　二、選址原則

　　三、各業(yè)態(tài)連鎖選址策略

　　案例：某專賣店的選址策略

　　學(xué)員演練：寫出自己門店的選址策略

　　第五節(jié)：連鎖店的投資計(jì)劃與評(píng)估

　　一、投資成本費(fèi)用

　　二、投資收益估計(jì)

　　三、投資決策指標(biāo)及投資原則

　　案例：某手機(jī)連鎖店的投資計(jì)劃分析

　　學(xué)員演練：損益平衡點(diǎn)的計(jì)算，投資回報(bào)表的填寫。

　　師資力量

　　王山

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　連鎖經(jīng)營(yíng)管理專家

　　深圳市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特約講師

　　江南大學(xué)食品學(xué)院等院校特聘老師

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)在職研究生校外輔導(dǎo)師

　　原深圳市翼酷電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理

　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士(MBA)

　　原百佳金牌店長(zhǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、民潤(rùn)超市、中國(guó)海王星辰營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

　　一個(gè)既做連鎖經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

　　15年零售行業(yè)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，4年項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)的連鎖企業(yè)上百家，受訓(xùn)的店長(zhǎng)10000余人，奠定了在連鎖經(jīng)營(yíng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家地位。

　　曾經(jīng)做過(guò)培訓(xùn)的企業(yè)：(排名不分先后)

　　通信行業(yè)：中移動(dòng)深圳公司、中移動(dòng)四川省公司，中移動(dòng)珠海公司，中移動(dòng)杭州公司,中移動(dòng)焦作分公司，中移動(dòng)銀川分公司;中國(guó)郵政江蘇省公司，中國(guó)電信韶關(guān)分公司，中國(guó)郵政廣東省公司，中國(guó)郵政河北省公司

　　超級(jí)市場(chǎng)、便利店、百貨：華潤(rùn)超級(jí)市場(chǎng)，民潤(rùn)超市，深圳市百佳華百貨有限公司(香港上市公司)石家莊北人集團(tuán)(百貨、超市)，呼和浩特維多利集團(tuán)(百貨、超市)呼和浩特民族集團(tuán)(百貨);東莞市光大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司(超市管理機(jī)構(gòu))，東莞市華家商貿(mào)有限公司(超市)，湖南愛(ài)家超市，長(zhǎng)沙愛(ài)家超市，長(zhǎng)沙興盛便利連鎖，益陽(yáng)金太陽(yáng)超市連鎖， 廣西玉林通用商貿(mào)有限公司(超市)，包頭好又多超市，深圳五泰華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(超市)深圳順電連鎖家電有限公司

　　藥店：中國(guó)海王星辰醫(yī)藥連鎖有限公司，深圳市萬(wàn)澤醫(yī)藥有限公司，東北恒愛(ài)OTC聯(lián)盟

　　服裝服飾(品牌專賣)：杭州太子龍男裝，江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司，廣州莫高服飾有限公司，深圳歲孚服裝有限公司(安奈兒童裝);夢(mèng)麗莎家紡，東莞塔吉服裝有限公司(女裝品牌touch),廣州哎呀呀飾品連鎖公司，深圳正大華鞋業(yè)有限公司(花花公子深圳總代)