《廠商共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時間：	我要報名2014-03-11 14:45:12

　　

　　培訓(xùn)背景

　　在目前現(xiàn)狀下，如何增強經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展?

　　如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建?

　　如何讓經(jīng)銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發(fā)展規(guī)劃與目標，做強做大?

　　如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團隊提升銷售?

　　如何促進廠商的長遠合作，使經(jīng)銷商與時俱進，與廠家攜手做強做大共贏共創(chuàng)?

　　培訓(xùn)對象

　　企業(yè)經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

　　培訓(xùn)大綱

　　第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石

　　一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

　　二、品牌的秘密在哪里?

　　三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

　　四、賺慢錢是大勢所趨

　　【精要】從品牌層面給予戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，為實現(xiàn)量變到質(zhì)變夯實基礎(chǔ)。

　　第二講 管理提升 黃金效益的源泉

　　一、厘清兩個管理的核心問題

　　二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

　　【精要】現(xiàn)代的管理從單一走向多元，人的管理是核心，是效益的源泉。經(jīng)銷商如何將人的潛能激發(fā)與發(fā)揮，這需要智慧與謀略。

　　第三講 渠道掘金 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

　　一、正確認識渠道重要性

　　二、開發(fā)分銷渠道的5大策略

　　三、高效管理渠道3種方法

　　【精要】優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。掌握提高渠道粘度的方法，促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢。

　　第四講 銷售管理 激活銷售的法寶

　　一、銷售計劃管理奧秘

　　二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計

　　【精要】幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進銷售的快速增長。

　　第五講 自我提升 長遠利潤的保證

　　一、擁有長期而明確的目標

　　二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商

　　三、專心、專一、專業(yè)

　　四、與時俱進，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　【精要】經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷與自我識別，、強化經(jīng)銷商提升自身層次與素質(zhì)，對自身發(fā)展有長遠思考，進一步鞏固廠商合作。

　　第六講 廠商共贏 做強做大同發(fā)展

　　一、國際調(diào)查結(jié)論

　　二、增進廠商關(guān)系的方法

　　【精要】升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，加強對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，持續(xù)共贏共創(chuàng)。

　　講師介紹

　　梅明平——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。

　　梅明平老師，具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎并赴美領(lǐng)獎。2004年因在渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國“最佳渠道管理獎。”從事培訓(xùn)咨詢工作多年，現(xiàn)任新藍海營銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人，《新藍�！冯s志創(chuàng)辦人。

　　梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，獨創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實戰(zhàn)系統(tǒng)模型，為國內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學(xué)方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，幫助他們做大做強做久，實現(xiàn)企業(yè)家理想。

　　梅明平老師，不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，更整合國際國內(nèi)先進理念，形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識體系，倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)工程，從根本上實現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的重要意義，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系，幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變，在激烈的市場競爭中，降低風(fēng)險，正確決策，保持核心競爭力，走可持續(xù)發(fā)展之路。

　　【培訓(xùn)案例】

　　梅明平老師培訓(xùn)過千余家企業(yè)的經(jīng)銷商，足跡遍布全國80 多個城市，受益學(xué)員十多萬人，代表性企業(yè)包括(部分)： 康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤集團、蒙牛乳業(yè)、湯臣倍健、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、勁酒酒業(yè)、燕京啤酒、青島啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安紙業(yè)、東洋之花、雀氏集團、三鼎織帶、艾麗碧絲、姍拉娜、上海高姿、珀萊雅、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、雷士照明、歐普照明、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、瑪堡壁紙、格力電器、美的電器、九陽家電、創(chuàng)維彩電、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、七匹狼男裝、勁霸男裝、鴻星爾克 貴人鳥、浪莎襪業(yè)、紅蜻蜓、康奈鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、圣奧家具、柏森家具、晚安家居、大自然床墊、舒達床墊、伊百麗家具、大北農(nóng)集團、隆平高科、住商肥料、瀚生農(nóng)資、海大集團、正大飼料、偉嘉集團、文勝肥業(yè)、石頭記、思科、齊心文具、酷比手機 大運摩托、綠源電動車、鄧祿普輪胎、一度傳媒等等。

　　梅明平老師的授課風(fēng)格，睿智大氣，深入淺出，風(fēng)趣幽默，課程生動，案例豐富，以融會貫通的經(jīng)典思路，獨具創(chuàng)新的核心理念，專業(yè)完整的理論體系，行之有效的操作方法，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商與企業(yè)的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。