《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-11 14:43:27

　　

　　培訓(xùn)對(duì)象

　　廠家董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

　　培訓(xùn)大綱

　　第一講 經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、多品牌經(jīng)營(yíng)

　　2、不愿意執(zhí)行廠家的政策

　　3、對(duì)廠家時(shí)有抱怨

　　4、同比銷量增加不理想

　　5、經(jīng)銷商滿意度低

　　二、決策與操作

　　三、殘局破解

　　【精要】沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望經(jīng)銷商有忠誠(chéng)度，但問(wèn)題是如何讓經(jīng)銷商有忠誠(chéng)度?經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度到底與什么有關(guān)系，企業(yè)能不能打造一批有高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商?

　　第二講 市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、整體市場(chǎng)價(jià)格時(shí)高時(shí)低

　　2、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格有高有低

　　二、決策與操作

　　三、殘局破解

　　【精要】市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定影響經(jīng)銷商利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)品牌造成不利影響。那究竟如何才能穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，讓市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)小一些甚至不波動(dòng)呢?

　　第三講 產(chǎn)品的首推率低怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、面對(duì)下游客戶不愿意主推你的產(chǎn)品

　　2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方

　　3、完成任務(wù)不積極

　　二、決策

　　三、殘局破解

　　【精要】在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨(dú)秀?如何讓經(jīng)銷商成為你的推銷員?如何讓經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方?如何成為經(jīng)銷商愛(ài)的死去活來(lái)的情人?

　　第四講 將返利打入價(jià)格怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、無(wú)論廠家給多少返利，經(jīng)銷商都會(huì)將返利提前打入價(jià)格當(dāng)中，導(dǎo)致經(jīng)銷商實(shí)際得到的返利下降，同時(shí)也影響市場(chǎng)價(jià)格。

　　2、有的廠家通過(guò)實(shí)現(xiàn)暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷商的這種行為，但好景不長(zhǎng)。

　　二、決策與操作

　　三、殘局破解

　　【精要】各區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格為什么不一樣?為什么促銷總會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)?為什么好賣的產(chǎn)品沒(méi)有貨不好買的產(chǎn)品有大量庫(kù)存?為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止?這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)?

　　第五講 經(jīng)銷商熱情不高怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、經(jīng)銷商沒(méi)有銷售激情

　　2、年會(huì)沒(méi)有頒獎(jiǎng)的激情場(chǎng)面

　　3、在經(jīng)銷過(guò)程中除返利外沒(méi)有期盼

　　4、經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣

　　5、經(jīng)營(yíng)氣氛死氣沉沉

　　二、決策與操作

　　三、殘局破解

　　【精要】為什么經(jīng)銷商總是沒(méi)精打采?為什么經(jīng)銷商沒(méi)有銷售熱情?為什么經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣沒(méi)有榮譽(yù)感?為什么經(jīng)銷商有促銷就拿貨沒(méi)有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨?

　　第六講 經(jīng)銷商沒(méi)有壓力怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣;

　　2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷商，除了返利少一些外，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn);

　　3、經(jīng)銷商能不能與廠家續(xù)簽合同，沒(méi)有任何預(yù)警機(jī)制，只有等到來(lái)年簽合同時(shí)才知道;

　　4、做的不好的經(jīng)銷商不僅不反省自己，反而常常指責(zé)廠家;

　　二、決策與操作

　　三、殘局破解

　　【精要】為什么經(jīng)銷商總是埋怨廠家?為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷商沒(méi)有任何羞恥感?為什么銷量差的經(jīng)銷商一幅無(wú)所謂的樣子?為什么幾年來(lái)經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)還是老樣子?為什么經(jīng)銷商總是自以為是?

　　第七講 經(jīng)銷商整體素質(zhì)差怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、走一步看一步，沒(méi)有規(guī)劃未來(lái);

　　2、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱;

　　3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果里外不是人;

　　4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂(lè)。

　　二、決策與操作

　　三、殘局破解

　　【精要】為什么10年后，廠家的經(jīng)銷商的素質(zhì)還是參差不齊?為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有機(jī)會(huì)傳播?為什么經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)烈?為什么經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路總不符合廠家的要求?為什么少數(shù)經(jīng)銷商甚至與廠家的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳?

　　第八講 新產(chǎn)品銷售不理想怎么辦?

　　一、問(wèn)題診斷

　　1、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力

　　2、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

　　3、經(jīng)銷商認(rèn)為新產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)

　　4、如果強(qiáng)壓下去結(jié)果就會(huì)成為旅游產(chǎn)品

　　二、決策與操作

　　三、殘局破解

　　【精要】為什么經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品?為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷商的期待?為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢花了總得不到回報(bào)?問(wèn)題究竟在哪里?

　　講師介紹

　　梅明平老師——中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　梅明平老師，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷渠道咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。

　　梅明平老師，具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年因在渠道管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)。”從事培訓(xùn)咨詢工作多年，現(xiàn)任新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人，《新藍(lán)�！冯s志創(chuàng)辦人。

　　梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國(guó)內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，獨(dú)創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型，為國(guó)內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學(xué)方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，幫助他們做大做強(qiáng)做久，實(shí)現(xiàn)企業(yè)家理想。

　　梅明平老師，不但理論功底深厚，兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識(shí)體系，倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)工程，從根本上實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的重要意義，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系，幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降低風(fēng)險(xiǎn)，正確決策，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，走可持續(xù)發(fā)展之路。

　　【培訓(xùn)案例】

　　梅明平老師培訓(xùn)過(guò)千余家企業(yè)的經(jīng)銷商，足跡遍布全國(guó)80 多個(gè)城市，受益學(xué)員十多萬(wàn)人，代表性企業(yè)包括(部分)： 康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、湯臣倍健、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、勁酒酒業(yè)、燕京啤酒、青島啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安紙業(yè)、東洋之花、雀氏集團(tuán)、三鼎織帶、艾麗碧絲、姍拉娜、上海高姿、珀萊雅、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、雷士照明、歐普照明、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、瑪堡壁紙、格力電器、美的電器、九陽(yáng)家電、創(chuàng)維彩電、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、七匹狼男裝、勁霸男裝、鴻星爾克 貴人鳥(niǎo)、浪莎襪業(yè)、紅蜻蜓、康奈鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、圣奧家具、柏森家具、晚安家居、大自然床墊、舒達(dá)床墊、伊百麗家具、大北農(nóng)集團(tuán)、隆平高科、住商肥料、瀚生農(nóng)資、海大集團(tuán)、正大飼料、偉嘉集團(tuán)、文勝肥業(yè)、石頭記、思科、齊心文具、酷比手機(jī) 大運(yùn)摩托、綠源電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、一度傳媒等等。

　　梅明平老師的授課風(fēng)格，睿智大氣，深入淺出，風(fēng)趣幽默，課程生動(dòng)，案例豐富，以融會(huì)貫通的經(jīng)典思路，獨(dú)具創(chuàng)新的核心理念，專業(yè)完整的理論體系，行之有效的操作方法，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商與企業(yè)的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。