無敵營銷——銷售團(tuán)隊管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張金洋
審核時間：	我要報名2013-12-17 17:14:18

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者

　　課程目標(biāo)

　　1 、掌握營銷團(tuán)隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法

　　2、塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

　　3、建立公平高效的激勵機制

　　4、加強各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神

　　5、 實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團(tuán)隊

　　課程背景

　　在企業(yè)無國界競爭到來的時代，在世界500強企業(yè)幾乎全數(shù)進(jìn)入中國市場的今天，高績效銷售團(tuán)隊管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么?仰仗于戶外拓展、銷售團(tuán)隊管理技術(shù)、企業(yè)文化活動等等諸多方面的努力，可以融洽我們組織的氣氛，卻根本不可能從基因上讓銷售團(tuán)隊管理精神融入我們的血脈，這是為什么?銷售團(tuán)隊管理精神的標(biāo)本兼治的方法到底是什么?這些問題，幾乎是中國絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和管理者苦苦尋思而不得其解的痛苦話題。

　　課程內(nèi)容

　　第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

　　一、 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”

　　二、 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”

　　三、 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色

　　四、 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化

　　五、 成為一名職業(yè)教練

　　六、 優(yōu)化你的管理風(fēng)格

　　案例分析1:角色定位

　　案例分析2:職責(zé)區(qū)分

　　小組討論:

　　第二步 建立超級團(tuán)隊六大法則

　　一、 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力

　　二、 靈活性的溝通

　　三、 用激勵提供能量

　　四、 培訓(xùn)技能的提升

　　五、 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊氛圍

　　六、 提高銷售人員的晉升機會

　　團(tuán)隊案例:個人與團(tuán)隊

　　案例分析:時間誤區(qū)

　　第三步 如何選人和用人

　　一、 聘用新的銷售人員

　　二、 組織和計劃你的聘用策略

　　三、 有成效的面試

　　四、 銷售計劃的制定與執(zhí)行

　　五、 銷售人員的個人業(yè)績計劃

　　六、 績效與發(fā)展——量化的趨勢性

　　七、 末位淘汰的必要性與比率

　　案例分析:

　　現(xiàn)場演練:

　　第四步 銷售信息和文件管理

　　一、信息溝通方式

　　二、過去導(dǎo)向的信息

　　三、現(xiàn)在導(dǎo)向的信息

　　四、未來導(dǎo)向信息

　　五、重新定界信息流

　　六、有效文件管理

　　第五步 牢牢守住你的客戶

　　一、 增加你的戰(zhàn)略銷售

　　二、 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略

　　三、 讓銷售培訓(xùn)提升績效，銷售培訓(xùn)策略

　　四、 讓你的銷售培訓(xùn)有效果

　　五、 保持知識、 技能和態(tài)度的平衡

　　六、 給你的銷售人員做教練

　　七、 如何召開腦力激蕩會議

　　第六步 駕馭人心的法寶

　　一、不同性格下屬的心理操縱術(shù)

　　1、 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道

　　2、 付出型…… 3、 表現(xiàn)型……

　　4、 憂郁型…… 5、 理智型……

　　6、 謹(jǐn)慎型…… 7、 活躍型……

　　8、 強勢型…… 9、 隨和型……

　　二、 不同性格下屬的激勵策略

　　師資力量

　　張金洋

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　■ 知名講師，實戰(zhàn)派營銷管理專家

　　■ 企業(yè)成長教練

　　■ 時代光華特聘講師

　　■ 東方名家特聘專家

　　■ 暢銷書作家，著有《大雁精神》等12本暢銷書

　　■ 2006年全國十大女性講師

　　■ 武漢大學(xué)EMBA客座教授

　　被譽為中國培訓(xùn)界十大新坐標(biāo)人物，中國培訓(xùn)界新一代領(lǐng)軍人物。

　　她曾給三一重工、中石化、中石油、美的集團(tuán)、康師傅、統(tǒng)一集團(tuán)、奇瑞汽車、中國銀行、中國煙草、恒大地產(chǎn)、中糧集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、南方航空、紅牛集團(tuán)等近數(shù)個行業(yè)知名的企業(yè)做過針對性的培訓(xùn)，并受到了極大的推崇。

　　授課風(fēng)格

　　擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程，激情灑脫，風(fēng)趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的團(tuán)隊管理課程。課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練、小組討論。

　　服務(wù)客戶

　　中國移動 奇瑞汽車 冠軍陶瓷 EMS 南天集團(tuán) 大連港集團(tuán) 武漢大學(xué)MBA

　　中國電信 贛州高速 華夏銀行 步步高 南方電網(wǎng) 珠海港集團(tuán) 羅浮宮家居

　　中國石油 美的集團(tuán) 文沖船廠 卡佛連 火炬中心 凱喜亞集團(tuán) 廣州白馬服裝城

　　中國石化 東方核電 佳寶集團(tuán) 佰草源 利海物業(yè) 必登高鞋業(yè) 廣東宏大爆破

　　中鐵集團(tuán) 環(huán)球市場 霍州煤電 姍拉娜 廣佛高速 歐派集團(tuán) 碧水灣度假村

　　中國郵政 三一重工 廣州電力 萬綠達(dá) 廣東國稅 統(tǒng)一集團(tuán) 恒天九五重工

　　中國煙草 戴爾電腦 廣深高速 潘高壽 風(fēng)神物流 德賽集團(tuán) 北京中復(fù)電訊

　　中國銀行 工商銀行 西泵股份 凱喜雅 中山澳美 圣朗藥業(yè) SBS潯興股份

　　中鐵六局 建設(shè)銀行 紅牛集團(tuán) 金鉑萊 安利(中國) 霍州煤礦 總裁培訓(xùn)網(wǎng)

　　中信地產(chǎn) 廣發(fā)銀行 雷曼光電 康師傅 資生堂(中國)都城快餐 施耐德電氣

　　中糧集團(tuán) 廣發(fā)期貨 東方核電 潤都藥業(yè) 北大荒集團(tuán) 燕塘牛奶 諾貝爾瓷磚

　　中外貿(mào) 浦發(fā)銀行 西子集團(tuán) 南方航空 新大地酒店 興奇金屬 中交四航院