創(chuàng)新營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時間：	我要報名2013-12-12 14:48:08

　　

　　課程背景

　　今天企業(yè)的現(xiàn)狀：

　　l 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”——起來很快，死得也很快。

　　l 引進(jìn)西方的營銷理念，但越來越水土不服

　　l 片面相信廣告，難以打造持久品牌

　　l 任然抱著一招鮮，吃遍天的陳舊理念，不思進(jìn)取

　　障礙在哪里呢：

　　l 缺乏營銷的系統(tǒng)思維

　　l 沒有科學(xué)的營銷觀念

　　l 缺少實施營銷策略的方法

　　導(dǎo)致的后果：

　　l 營銷經(jīng)常讓企業(yè)命懸一線

　　l 企業(yè)經(jīng)營猶如坐過山車，大起大落

　　l 企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，難以持久經(jīng)營

　　《創(chuàng)新營銷》三天兩夜，結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　二、核心收益

　　1. 幫助參訓(xùn)者全方位了解營銷的結(jié)構(gòu)體系，對如何實現(xiàn)營銷管理有立體系統(tǒng)的思考;

　　2. 幫助參訓(xùn)者掌握市場研究的方法和技巧，學(xué)會操作市場調(diào)查實務(wù);

　　3. 幫助參訓(xùn)者掌握營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容、步驟與方法，并能學(xué)以致用，幫企業(yè)營銷精準(zhǔn)定位;

　　4. 幫助參訓(xùn)者掌握營銷策略制定的內(nèi)容、步驟與方法，并能根據(jù)企業(yè)營銷的實際情況，制定出獨特營銷的策略。

　　5. 幫助參訓(xùn)者掌握營銷控制的理念、方法和技巧，把握全局，保證營銷管理工作的實效。

　　【課程大綱】

　　第一天

　　1 第一模塊：營銷的原點

　　n 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉

　　n 營銷策略制定模型

　　n 在營銷每一步創(chuàng)新

　　n 案例：青島啤酒重出江湖

　　1 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析

　　n 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇

　　n 營銷宏觀研究的鉆石模型

　　n 消費者購買行為與心理分析

　　n 行業(yè)的3種模型

　　n 競爭者分析的三種方法

　　n 企業(yè)分析的十字架

　　n 案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店

　　1 第三模塊：把準(zhǔn)市場的脈——市場研究

　　n 案例：給黃金搭檔市場買保險

　　n 市場調(diào)研是營銷的指南針

　　n 市場調(diào)查的6步驟

　　n 如何進(jìn)行二手資料研究

　　n 常用的定性分析有三種主要形式

　　n 5種常用的定量調(diào)研方法

　　n 案例：舒膚佳如何咸魚翻身

　　第一天晚：制定貴公司的市場研究方案

　　第二天

　　1 第四模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略

　　n 案例：美的——空調(diào)的新科狀元

　　n 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

　　n 市場細(xì)分的8種方法

　　n 市場選擇的5種方法

　　n 市場定位的4種地位9種方法

　　n 差異化的5種策略

　　n 案例：KAPPA在中國起死回生

　　1 第五模塊：把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略

　　n 案例：白加黑，概念營銷的奇跡

　　n 產(chǎn)品的5個層次

　　n 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法

　　n 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合策略

　　n 不同生命周期的產(chǎn)品使用不同營銷策略

　　n 案例：金龍魚1:1:1的勝局

　　1 第六模塊：打造企業(yè)的核心競爭力——品牌營銷

　　n 案例：LV不代表暴發(fā)戶

　　n 5項指標(biāo)決定你的品牌值多少錢

　　n 品牌營銷模型

　　n 品牌5大個性要素

　　n 360度建立品牌流程

　　n 3種品牌分生策略與5種品牌延伸策略

　　n 案例：寶潔的品牌樹

　　第二天晚：制定貴公司的營銷戰(zhàn)略與品牌策略

　　第三天

　　1 第七模塊：便宜沒好貨——價格策略

　　n 案例：紅塔山為什么隕落

　　n 產(chǎn)品定價的3C+1R模型

　　n 產(chǎn)品定價的8種方法

　　n 6種價格修正策略

　　n 5種策略化解價格戰(zhàn)

　　n 案例：從意大利來的中國品牌

　　1 第八模塊：渠道為王——渠道策略

　　n 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座

　　n 渠道管理體系模型

　　n 渠道管理的7項工作

　　n 渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容

　　n 渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)

　　n 渠道管理的4種工具

　　n 渠道沖突管理的10種方法

　　n 案例：一夜成就的襯衫之王

　　1 第九模塊：營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播

　　n 案例：東航如何以30萬元博得3000萬元

　　n 整合營銷傳播模型

　　n 營銷傳播的8個步驟

　　n 營銷傳播組合的8種常用工具

　　n 廣告策略制定的6項內(nèi)容

　　n 促銷策略制定的5大步驟

　　n 案例：草根也瘋狂

　　1 第十模塊：賺錢與省錢——營銷控制

　　n 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票

　　n 營銷管理的內(nèi)部4類控制要素

　　n 建立營銷監(jiān)控機制的4大核心

　　n 營銷績效評估的4類指標(biāo)

　　n 營銷績效評估的5種方法

　　n 案例：微軟的魚與骨頭

　　1 第十一模塊：設(shè)計你的營銷傳播體系

　　培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高管以及核心管理層

　　師資力量

　　李成林

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　行動成功專家導(dǎo)師

　　著名實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家

　　《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人

　　暢銷書《高效能銷售的自我修煉》作者

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。

　　客戶見證

　　1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福：“行動成功李老師的課程很實戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”

　　2 LG電子(中國)有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲：“行動成功李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”

　　3 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“行動成功李老師的課很專業(yè)，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認(rèn)識，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”

　　4 金威啤酒副總經(jīng)理江國強：“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實際，對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”

　　5 廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強：“原來管理專營店是靠經(jīng)驗，聽了行動成功李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認(rèn)識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”