公司營銷管理細(xì)節(jié)培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	蔣東青
審核時間：	我要報名2013-09-02 15:15:15

　　

　　培訓(xùn)背景：全面、系統(tǒng)地對營銷管理的各個流程進(jìn)行了科學(xué)的梳理，經(jīng)過嚴(yán)格篩選，從基本業(yè)務(wù)、團(tuán)隊建設(shè)、營銷政策、營銷傳播、渠道管理、銷售管理、客戶關(guān)系、信息管理等8個方面選取了55個關(guān)鍵細(xì)節(jié)，對于每一個關(guān)鍵細(xì)節(jié)，不僅提出了標(biāo)準(zhǔn)和要求，還給出了具體的管理方法及解決方案，可以有效地幫助企業(yè)提升營銷管理水平，加大營銷工作成果，為企業(yè)贏得更高的利潤和更好的口碑。

　　——歡迎進(jìn)入著名企管專家蔣東青老師的《蔣東青 公司營銷管理細(xì)節(jié)培訓(xùn)》課程!

　　培訓(xùn)大綱：

　　第1講熟悉業(yè)務(wù)：從產(chǎn)品到環(huán)境的把握

　　營銷管理的各類業(yè)務(wù)用一句話概括，就是把握好產(chǎn)品與外部環(huán)境，從而實現(xiàn)二者之間的良性互動，持續(xù)創(chuàng)造利潤。作為營銷管理者，全面了解和熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，是順利開展工作的基礎(chǔ)。其中最重要的任務(wù)，是充分結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的需求與偏好，對產(chǎn)品的品牌價值進(jìn)行塑造。

　　細(xì)節(jié)1 作好產(chǎn)品的市場分析

　　細(xì)節(jié)2 明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

　　細(xì)節(jié)3 全面了解市場環(huán)境

　　細(xì)節(jié)4 作好產(chǎn)品的市場定位

　　細(xì)節(jié)5 界定并分析市場競爭對手

　　細(xì)節(jié)6 塑造品牌的獨(dú)特價值

　　細(xì)節(jié)7 制訂營銷風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案

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　　第2講 帶好隊伍：營銷團(tuán)隊的組建與管理

　　營銷管理者絕不單純是策劃方案、處理問題的“專業(yè)技術(shù)員”，更是營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，營銷管理者需要在明確崗位職責(zé)、完善招聘與培訓(xùn)，以及績效管理等方面著力開展工作，打造一支結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、業(yè)績優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。

　　細(xì)節(jié)8 合理設(shè)置崗位，明確崗位職責(zé)

　　細(xì)節(jié)9 測定應(yīng)聘者的職業(yè)能力

　　細(xì)節(jié)10 實施針對性的崗位培訓(xùn)

　　細(xì)節(jié)11 完善薪酬體系與激勵制度.

　　細(xì)節(jié)12 設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)

　　細(xì)節(jié)13 強(qiáng)化員工的職業(yè)素養(yǎng)

　　細(xì)節(jié)14 構(gòu)建和諧進(jìn)取的團(tuán)隊文化

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　　第3講明確方向：作好每一項營銷決策

　　蔣東青決策意味著一個項目或一個階段的“前進(jìn)方向”，只有方向

　　接下來的每個步驟才有意義。因此，作好每一項營銷決策，是營銷管理者的核心職能。營銷決策的制訂，需要從細(xì)節(jié)著手，在每個環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)。

　　細(xì)節(jié)15 準(zhǔn)確解讀企業(yè)的戰(zhàn)略

　　細(xì)節(jié)16 制訂切實可行的階段性目標(biāo)

　　細(xì)節(jié)17 對消費(fèi)者進(jìn)行制度化承諾

　　細(xì)節(jié)18 實現(xiàn)營銷資源的整合利用

　　細(xì)節(jié)19 建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)品牌

　　細(xì)節(jié)20 實施結(jié)果導(dǎo)向的決策評估

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　　分析：公司營銷管理細(xì)節(jié)培訓(xùn)培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?

　　第4講 營銷傳播：形成企業(yè)內(nèi)外的良性互動

　　營銷傳播是企業(yè)的窗口，面向消費(fèi)者和廣大公眾展示品牌和產(chǎn)品的形象。營銷管理者應(yīng)綜合采用多種營銷傳播工具，形成企業(yè)內(nèi)外的良性互動，并力求激發(fā)消費(fèi)欲望，“創(chuàng)造”更多的消費(fèi)需求。

　　細(xì)節(jié)21 明確傳播受眾與傳播目標(biāo)

　　細(xì)節(jié)22 對傳播內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化管理

　　細(xì)節(jié)23 合理控制營銷傳播成本

　　細(xì)節(jié)24 實現(xiàn)對傳播方式的優(yōu)化與創(chuàng)新

　　細(xì)節(jié)25 規(guī)范與媒體的合作關(guān)系

　　細(xì)節(jié)26 開展有效的公關(guān)活動

　　細(xì)節(jié)27 塑造卓越的公眾形象

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　　第5講 渠道管理：實現(xiàn)渠道成員的長期互利

　　渠道是資源流通的“大動脈”，至關(guān)重要。營銷渠道的管理，應(yīng)當(dāng)把渠道成員的長期互利作為根本目的，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀和

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　　第6講 銷售管理：不斷提升銷售業(yè)績

　　第7講 客戶關(guān)系：識別并維系客戶價值

　　第8講 信息管理：洞察變化中的商機(jī)

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　　師資力量：

　　蔣東青

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、蔣東青實戰(zhàn)型培訓(xùn)師，具有10年多種行業(yè)市場營銷、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗。成功培訓(xùn)1000多場，學(xué)員超過15萬人。有豐富的理論知識和實際工作經(jīng)驗。多年企業(yè)高管工作經(jīng)歷。近十年大型企業(yè)店長經(jīng)歷、3年培訓(xùn)總監(jiān)等高級職務(wù)，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，注重于企業(yè)的實戰(zhàn)管理、可操作性管理。蔣老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密、工具實用、方法有效，解決了企業(yè)的實際問題，也贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。