給力營銷，經(jīng)銷商贏在新思維

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	崔學
審核時間：	我要報名2013-08-09 17:58:51

　　

　　課程背景

　　在從來不缺乏競爭的建材行業(yè)，我們究竟應該如何找到競爭的密碼，如何提高我們的核心競爭能力，如何在激烈的市場競爭中，實現(xiàn)我們的商業(yè)價值。

　　“品牌拼實力、終端拼內(nèi)力”�，F(xiàn)在建材行業(yè)市場的競爭已經(jīng)不僅僅是品牌本身，對于市場和消費者的分析和解讀，成為獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。細分市場如何精耕細作，商業(yè)思維如何充分實現(xiàn)，單店盈利如何變?yōu)楝F(xiàn)實，這些都將是本課程的重點內(nèi)容。

　　課程目標

　　1、解讀建材行業(yè)的競爭密碼

　　2、創(chuàng)新思維帶來的商業(yè)價值

　　3、剖析建材行業(yè)究竟應該如何進行市場拓展

　　4、掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新營銷思維模式

　　學習對象

　　經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 建材行業(yè)的競爭模式分析

　　 建材行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

　　 解讀建材行業(yè)的競爭密碼

　　 如何認識建材行業(yè)的競爭

　　 如何實現(xiàn)建材行業(yè)的差異化市場競爭

　　 建材行業(yè)的創(chuàng)新盈利模式的分析

　　 建材行業(yè)的品牌策略和實施技巧

　　 如何構建經(jīng)銷商軍團

　　 經(jīng)銷商的忠誠度與商業(yè)競爭思維

　　第二部分 創(chuàng)新思維在建材行業(yè)的應用

　　 建材行業(yè)經(jīng)銷商現(xiàn)狀的分析

　　 如何找到經(jīng)銷商市場的突破口

　　 網(wǎng)絡銷售在建材銷售中的應用

　　 建材行業(yè)細分市場的分析

　　 終端在商業(yè)競爭中的作用

　　 服務的價值與商業(yè)思維的結合

　　 粘度營銷模式在商業(yè)競爭中的應用

　　第三部分 建材行業(yè)如何開展促銷

　　 促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性

　　 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果

　　 博弈促銷的商業(yè)思維模式

　　 “博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則

　　 如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡團購、售后服務等

　　第四部分 如何實現(xiàn)建材門店的單店能力提升

　　 如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘

　　 門店標準銷售流程的解讀

　　 如何正確認識門店管理

　　 如何構建一支狼性銷售團隊

　　 完全客戶價值管理方案的實施

　　師資力量

　　崔學良

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　上海市青年創(chuàng)業(yè)專家導師

　　國內(nèi)著名家居建材行業(yè)專家

　　上海市十大杰出青年經(jīng)濟專家

　　品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家

　　家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者

　　上海交通大學賦能高層教育中心 特聘教授

　　GMT(Game Marketing Theory)博弈促銷理論(著作權和商標所有人)創(chuàng)始人

　　VMT(Viscosity Marketing Theory)粘度營銷理論(著作權和商標所有人)創(chuàng)始人

　　TSHRV(Training System of Human Resource Value )人力資源價值培訓體系(著作權所有人)創(chuàng)始人

　　個人著作：

　　《微信營銷》(國內(nèi)第一部系統(tǒng)闡述微信營銷理論的書籍)

　　《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》(家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南)

　　《家居建材門店導購實戰(zhàn)手冊》(家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍)

　　《家居建材導購圣經(jīng)》(導購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊)

　　《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》(專業(yè)的人力資源價值管理理論著作，高校指定教材)

　　《影響力》(打造個人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社)

　　《責任就是能力》(用責任打造卓越的團隊，中華工商聯(lián)出版社)

　　《粘度營銷》(二十一世紀最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式)

　　主要客戶：

　　蘇泊爾、雷士照明、立邦、多樂士、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、唯美陶瓷、馬可波羅、新中源陶瓷、圣德保陶瓷、新南悅陶瓷、新粵陶瓷、新萬里陶瓷、珠江陶瓷、法恩莎陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、得而達衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院、深圳家具協(xié)會、克勞斯蒂家具、德意豪家具、臺灣先驅家私、圣世年輪家具、合雅木門、華鶴木門、特時泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達地板、世康地板、好運地板、頂固五金、中宏集團、上海強生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達設計、中國福網(wǎng)、美國大洋企業(yè)集團、名和集團、凱文國際、商廈控股、北大荒集團、張小泉、萬達地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團、哈航集團、、中國移動、中國電信、三星集團、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。

　　授課風格：

　　系統(tǒng)全面、幽默風趣、非常具有震撼力，通過實物的表象看到管理的本質，讓參加培訓的學員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓過程非常強調(diào)互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。培訓課程最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)性特別強……