《新產品上市推廣與營銷計劃》

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	江新安
審核時間：	我要報名2019-07-02 12:00:50

　　

　　前 言：

　　通過產品的交換(銷售)，企業(yè)實現(xiàn)效益。面臨劇烈變動的時代，產品的同質化，技術的可移植性，設備的可購買性，無疑縮小了產品競爭優(yōu)勢。繼而企業(yè)增強產品的競爭!做好，如何將產品賣好，需要有準確、完整、清晰、系統(tǒng)的上市和推廣策略，以賺足一個產品的錢!圍繞如何讓產品有亮點，有賣點，使產品盈利，企業(yè)收益，如何做好產品上市競爭策略分析，以及推廣計劃，是提升產品競爭能力和盈利能力的基礎。

　　資深產品管理專家將對產品上市要點進行深入解剖，并以成功案例為導向，給您不同凡響的思維沖擊。

　　課程特點：

　　講師豐富的企業(yè)運營管理、市場營銷管理、財務管理，以及成功產品上市實踐與咨詢經驗，通過案例演繹、實務分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演、小組研討方法，以產品上市過程，貫穿于課程。使您在接受系統(tǒng)的產品競爭策略分析的同時，通過實戰(zhàn)掌握市場競爭策略的應用技巧，以及相關的工具、方法和模板。

　　課程收獲：

　　p 掌握新產品上市推廣和一套系統(tǒng)化方法

　　p 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點

　　p 了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責

　　p 學習先進企業(yè)在新產品上市及營銷計劃方面的經驗

　　p 學習如何實現(xiàn)新產品上市與營銷的整合工具

　　課程對象：

　　企業(yè)CEO/總經理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經理，產品總監(jiān)、產品經理等市場相關人員。

　　課程大綱：

第一節(jié)：產品上市策略分析

案例研討：為什么說商業(yè)模式是產品成功的基礎

l 產品成功的標志到底是什么

案例：某企業(yè)的銷售渠道策略

案例：華為如何通過產品上市策略拖累競爭對手

案例：201卡首次推廣的失敗教訓

l 產品上市管理方面存在的主要問題

l 如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，如何將一個產品的錢賺足

案例：ORICE公司市場推廣策略

大案例分析：某企業(yè)的產品上市策略分組討論

A組討論：產品競爭策略與市場細分；內部條件和外部環(huán)境分析；

B組討論：產品組合策略；產品推廣策略。

 

第二節(jié)：產品上市流程

l 為何要把控產品的上市節(jié)奏

l 新產品上市的主要流程

l 發(fā)布策略

l 演練：制定產品發(fā)布策略

l 發(fā)布準備

l 提前發(fā)布

l 正常發(fā)布

l 滯后發(fā)布

l 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

l 產品發(fā)布角色責職

l 產品上市發(fā)布流程活動檢查單

l 新產品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容

l 新產品上市的支撐流程

l 產品生命周期管理要點

l 新產品上市后重大問題的跟蹤管理

 

第三節(jié)：產品推廣工作重點

l 產品的推廣過程及階段

l 推廣的操作過程

l 推廣表現(xiàn)的要點

l 確定推廣策略要注意的

l 了解推廣工具的作用

l 媒體推廣的組合利用達成最佳效果

l 看看推廣概念在各階段是否準確

l 推廣控制注意要點

l 推廣中的關鍵點

案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討

l 如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察

l 信息渠道

l 信息來源

l 上市活動的十個種類與特征

l 時間驅動與事件驅動

案例分析：市場探針

l 產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開

l 市場活動前的準備活動

l 讓所有相關者知道什么是高質量的產品

l 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動

案例分析：用戶大會

l 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行

l 市場活動中的基本方法

l 傾聽技巧

l 如何運用十問引導客戶

案例分析：用戶訪談

演練：用戶訪談

 

第四節(jié)：新產品營銷計劃的制定與實施

l 新產品營銷目標的制定

l 銷售歷史資料的有效利用

l 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握

l 競爭形勢分析

l 價格對比的方法及策略

l 分析問題與機會

l 營銷計劃的主要行動：

l 營銷計劃的次要次要行動

l 產品市場定位

l 產品營銷策略

l 營銷時間表

l 關鍵風險分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

 

第五節(jié)：產品上市與推廣的技能、技巧

l 在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？

l 產品生命周期管理--如何讓老產品煥發(fā)青春？

l 什么樣的產品針對什么樣的市場和客戶才能成功？

l 什么樣的市場可以打價格戰(zhàn)

l 什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn)

l 在何種情況下產品價格與服務價格分離

l 替代產品會打敗自己市場該怎么辦

l 如何利用產品差異化進入競爭對手區(qū)域

l 市場“營”與“銷”

l Launch（產品上市）的活動與價值

l 賣點分析和產品FFAB

l 怎樣宣傳賣點？

l FFAB技巧與產品宣傳關鍵

l 產品定價及銷售商務策略

l 何時做產品定價

l 為什么說產品定價策略決定商業(yè)模式

l 產品定價策略的6個步驟

l 制定產品定價策略的主要事項

l 如何確定產品的銷售商務策略

l 怎樣針對不同的用戶制定不同的策略

l 產品命名及商標

l 統(tǒng)一產品線命名還是統(tǒng)一商標命名

l 誰對產品進行命名

l 市場宣傳命名及商標原則

l 產品命名與商標管理的注意要素

l 樣板點及市場試銷

l 客戶試用點的選擇標準

l 如何把樣板點作成“體驗環(huán)境”

l 客戶決策分析

l 市場推廣策略的“151”模型

l 如何讓客戶說服客戶？

l 產品銷售工具包

l 銷售資料包的總體結構

l 銷售工具包內容：一資，五書，六庫

l 銷售工具包注意事項

l 產品發(fā)布策略

l 產品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典。

 

第六節(jié) 新產品營銷計劃的制定與實施

l 新產品營銷目標的制定

l 銷售歷史資料的有效利用

l 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握

l 競爭形勢分析

l 價格對比的方法及策略

l 分析問題與機會

l 營銷計劃的主要行動：

l 營銷計劃的次要次要行動

l 產品市場定位

l 產品營銷策略

l 營銷時間表

l 關鍵風險分析與規(guī)避

l 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

 

　　師資力量：

　　江新安

中國研發(fā)管理權威專家，全球產品管理學者

產品全生命周期管理WPLM之父

GE原產品戰(zhàn)略經理

擅長領域：產品創(chuàng)新與產品管理、技術創(chuàng)新與研發(fā)管理

教育背景：民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA

 

社會事務：

亞太新零售論壇演講嘉賓、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經理論壇主講人、世界互聯(lián)網創(chuàng)新峰會主講嘉賓、項目管理者聯(lián)盟高級顧問、中國產品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽主席、百度百科學術委員會委員、量子大學咨詢委員會副主任、浙江邏輯學會常務理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產品模塊學術導師、中國產品質量協(xié)會專家委員會委員、集成產品開發(fā)（IPD）管理網首席專家、中國產品管理研究中心專家組成員、中國產品經理之家發(fā)起人、中國產品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進網首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協(xié)會指導老師、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。

 

任職經歷：

10多年高新技術企業(yè)產品管理、研發(fā)管理和項目管理經驗，先后擔任過產品創(chuàng)新戰(zhàn)略經理、產品經理、產品總監(jiān)、技術管理總監(jiān)、項目管理部總經理、常務副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。

曾先后擔任GE集團產品創(chuàng)新戰(zhàn)略經理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經理、知名物聯(lián)網（醫(yī)療、交通、稅務、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產品經理、產品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設備企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設備企業(yè)常務副總裁。

在企業(yè)任職期間親身參與或主導了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學慧、領創(chuàng)教育、易普中國、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識與實踐操作結合度高。

 

培訓與咨詢經歷：

“研發(fā)管理是產品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領域的深入研究。

超過10年的培訓與咨詢經歷和長達10余年的工作經歷，三大專業(yè)領域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。

從事培訓10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓。作為項目總監(jiān)領導參與超過近五十家企業(yè)產品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務，為許多中國企業(yè)產品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學法，深受學員的好評。

 

● 主講課程：

產品管理類：

《1成功的產品經理》《2卓有成效的產品管理》《3產品管理流程管理》《4產品戰(zhàn)略管理》《5產品團隊管理》《6產品需求管理》《7產品研發(fā)管理》《8產品上市管理》《9產品績效管理》《10產品生命周期管理》《11產品市場管理及產品規(guī)劃》《12產品創(chuàng)新管理》《13產品財務管理》《14新產品上市推廣與營銷計劃》《15產品品牌管理》《16蘋果給我們的產品創(chuàng)新啟示-談談喬布斯、說說產品創(chuàng)新》

研發(fā)管理類：

《1研發(fā)項目管理》《2研發(fā)多項目管理》《3研發(fā)知識產權管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術走向管理》《6新產品開發(fā)實務》《7研發(fā)質量管理》《8集成產品開發(fā)IPD》《9產品、技術平臺與技術管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財經管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓練》《16研發(fā)項目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》

項目管理類：

《1PMP備考培訓》《2高績效（通用）項目管理》《3企業(yè)管理者的項目管理》《4項目成本管理》《5項目績效考核與激勵機制》《6項目溝通管理與投標談判》《7項目管理案例與實戰(zhàn)》《8項目風險管理與控制》《9組織級項目管理與PMO建設》《10project2007軟件與項目管理工具》《11制造企業(yè)高級項目管理》

 

●咨詢項目領域：

主導：產品管理體系建設咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢

參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢、企業(yè)法務文化建設咨詢。

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請聯(lián)系老師。

大學/政府/研究機構：清華大學管理學院、浙江大學管理學院、廈門大學管理學院、北京大學管理學院、交大昂立、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發(fā)管委會、南通港閘區(qū)黨校、東莞產業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經委、杭州干部培訓中心、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會、海峽投資、深圳交通規(guī)劃中心、上海證券交易所等。

醫(yī)療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國藥集團、新開河洋參、中國寶安集團華海制藥、圣雪大成制藥、博瑞生物、藍怡生物、華海制藥、京新藥業(yè)等。

通訊/互聯(lián)網/計算機：浙江移動、浙江電信、西安移動、江西電信、海南移動、天津網通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務甘肅分公司、中國通信服務福建分公司、中國移動研究院、銳嘉科通信、珠海移動、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓學院、展訊通信、華為技術、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設計研究院、卓望科技、淘寶網、中企動力、新岸線計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網通訊、東信和平、中國普天、浪潮集團、浪潮金融、愛立信、上海銳佳科、天翼創(chuàng)投等。

IT軟件：中興通集團、創(chuàng)想空間商務通信（全時）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動力、第七大道、甲骨文、新東網、邁創(chuàng)供應鏈、天陽宏業(yè)、梅安森、蘇州旭創(chuàng)、研祥智能、萬集科技等。

電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂焊接技術、海爾集團、豪鵬科技、嘉彰、新界泵業(yè)、捷普電子、申議電子、龍旗、美的、無線綠洲、三星半導體、激智科技、蘇州博創(chuàng)、聚辰半導體ITW、盈趣科技、航盛電子、吳江華豐等。

電源/光源/電氣/電力：金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門子電氣、國家電網技術裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電、科大智能、東方威思頓、賽格微、天津力神、道明光學、樂葉光學、天和光能、亞明光學、南都電源、中廣核檢測公司、申昊科技、漢能集團、雷士照明、東磁集團等。

工程、施工及地產、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局、金鳳環(huán)保、海南天和、山西亞新科、山東高速集團等。

汽車/汽配/重工/機械：濰柴動力、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團、黃�？蛙嚒⒛宪嚰瘓F、柳州五菱、株洲聯(lián)誠集團、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團、沈陽機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質合金、丹麥丹控、新日電動車、喬治費歇爾、中集集團、三電集團、福州造船、福耀玻璃、貴州特車、上海匯眾、上汽依維柯、上汽紅巖、長安汽車、株洲電力機車、株洲電機、蘇州捷安特、昆明機床、云南機床、科世達、�？耸�樂、比亞迪汽車、福田雷沃、蓋爾瑞孚一氣富奧、一汽富晟、常州蓋茨、貝卡爾特、寶鋼集團、蘇鋼集團、深圳特爾佳、科森科技、中瑞汽車、通用重工、格爾翰、亞特工具、上柴動力等。

軍工：中國兵器工業(yè)集團、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團29所、中國電子科技集團58所、中國兵器自動化研究所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天、長安工業(yè)等。

精細化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學、亨斯邁化學、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化、京博化工、虔東稀土、上海煙草、旭日化學等。

快消品/文具/食品：加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術、五糧液集團、菊樂牛奶、九三集團、冷酸靈、青島啤酒、天味食品、益客食品等。

服裝家紡/衛(wèi)浴/建材: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團、九牧衛(wèi)浴、諾貝爾、英仕衛(wèi)浴、寧波威霖、經緯紡機等。

銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、建設銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、廣發(fā)證券、中國郵儲銀行等。

交通/旅游/物流/石油：遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

其他：秉信包裝、小楊生煎、揚盛印務、紐威閥門、錦江旅游等。