營銷團隊管理沙盤：成吉思汗之營銷帝國

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	張長江
審核時間：	我要報名2013-07-18 17:42:33

　　

 

 

　　課程背景

　　成吉思汗之營銷帝國是一個以營銷團隊管理為主題的沙盤培訓，也是國內(nèi)唯一一個真正以營銷實戰(zhàn)管理培訓為主題的沙盤培訓課程。

　　沙盤以成吉思汗創(chuàng)業(yè)的故事為背景展開史詩般的畫卷，以小組任務和模擬真實市場競爭的形式展現(xiàn)營銷團隊管理者創(chuàng)建團隊、發(fā)展團隊并利用團隊獲得成功的全過程，把營銷團隊管理者需要掌握的諸多技能和知識點巧妙的融入到沙盤游戲當中，使參與者有身臨情景之感，真正實現(xiàn)了理論與實際相結合，培訓效果顯著，趣味性和參與度高。

　　參與培訓的成員模擬一個營銷團隊，在初始狀態(tài)相同的情況下彼此之間展開資源、人才和市場的競爭，經(jīng)過三個階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的(獲利與區(qū)域市場版圖加權)團隊為獲勝小組。

　　沙盤中的規(guī)則完全以市場競爭的真實規(guī)則設計，公平合理，充滿趣味，學員只有通過各種道具、工具和策略的正確才能獲取最終的成功。

　　課程目標

　　通過培訓，使學員全面系統(tǒng)的了解營銷團隊管理的關鍵點，并熟練掌握以下實戰(zhàn)技能：營銷團隊的工作流程管理、營銷團隊文化塑造、營銷團隊成員的選育留用，營銷團隊成員的考核與激勵等。

　　學員對象

　　總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷后備干部

　　課程大綱：

　　第一部分 暖場

　　視頻：成吉思汗的故事

　　互動游戲：超光速—— 明確團隊與團隊管理的意義

　　第二部分 黃金家族

　　背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機興風作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。

　　知識點：

　　團隊文化的塑造：使命、愿景與價值觀

　　資源的重要性

　　團隊成員的招聘

　　量才用人

　　沙盤第一回合

　　任務1：神圣宣言

　　目標：確定團隊領導，擬定團隊口號和價值觀

　　任務2：從零開始

　　目標：制定薪酬模式和用人標準，模擬招聘環(huán)節(jié)，學會如何如何組建團隊

　　任務3：棟梁之才

　　目標：確定培養(yǎng)對象，模擬技能培訓過程，學會如何培訓下屬

　　第三部分 統(tǒng)一蒙古

　　背景：成吉思汗18歲時，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。

　　1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。

　　知識點：

　　市場調(diào)研與決策

　　目標與計劃管理

　　銷售過程控制

　　溝通與協(xié)調(diào)

　　薪酬與績效考核

　　客戶關系管理

　　渠道規(guī)劃與管理

　　沙盤第二回合

　　任務1：宏偉藍圖

　　目標：學習如何進行市場調(diào)研，正確選擇目標市場

　　任務2：征戰(zhàn)四方

　　目標：學習如何調(diào)兵遣將，分配市場，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對團隊成員進行績效管理，如何對銷售過程進行控制

　　第四部分 帝國輝煌

　　背景：成吉思汗立國后，勢力益盛，實行千戶制，建立護衛(wèi)軍。開始對外發(fā)動大規(guī)模征服戰(zhàn)爭。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴張版圖，最終建立了當時世界最大的帝國，疆域的面積高達3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀時蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當時疆域內(nèi)1億的人口。

　　知識點：

　　團隊成員激勵

　　情景領導

　　領導力塑造

　　沙盤第三回合:

　　任務1：忠誠與背叛

　　目標：學習如何激勵團隊成員，如何培育忠誠下屬

　　任務2：帝國版圖

　　目標：學習如何帶領更多的團隊成員，如何運用團隊領導力攻城略地，以及如何對客戶關系進行管理

　　第五部分 分享回顧

　　團隊成員分享成功經(jīng)驗和心得，老師最最后點評

　　師資力量

　　張長江

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家

　　講師介紹：張長江 David Zhang

　　工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家

　　英國威爾士大學(The University of Wales)管理碩士

　　上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師

　　IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師

　　時代光華特聘講師

　　中國企業(yè)教育百強講師

　　原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理

　　原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)

　　張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上•搶單》、《五步奪標》(新出版)等專著。

　　銷售策略與技巧類：

　　《政府與集團客戶項目型銷售策略與技巧》(2012改版)

　　《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》(2012改版)

　　《中國式關系營銷》(2012改版)

　　營銷管理類：

　　《營銷團隊管理者的領導力塑造》(2012最新推出)

　　《營銷團隊管理實戰(zhàn)沙盤-成吉思汗之營銷帝國》(2012最新推出)

　　戰(zhàn)略管理類：

　　《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場推廣》(2012改版)

　　《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維》(2012改版)

　　張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時，結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。

　　電氣自動化：特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國曉星、遠東電纜、華電開關、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬

　　工程機械：卡特比勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機械

　　鋼鐵化工：湖南華菱、中冶國際、中國五礦、中化國際、傳化化學、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學、中國遠大、中國海洋石油

　　交通物流：中國遠洋、中國南車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特

　　工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班

　　暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵

　　IT信息化：盛大網(wǎng)絡、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡、富士康

　　其他：中國兵裝集團、易居中國、張江留學創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火

　　高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…