銷售目標規(guī)劃與狼性執(zhí)行

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	江猛
審核時間：	我要報名2013-07-17 18:09:53

　　

　　課程背景

　　為什么“領導者有方向、沒力量，被領導者有力量、沒方向”?如何通過“制度執(zhí)行力”解決這對基本矛盾?

　　為什么看起來是必勝無疑的決定，卻因為執(zhí)行不力而付之東流?如何貫徹“認真第一，聰明第二”的執(zhí)行理念?

　　為什么你的下屬總是缺乏責任心和執(zhí)行力?如何開發(fā)“結(jié)果第一，理由第二”的執(zhí)行型人才?

　　為什么你的團隊不缺能人但缺乏活力?如何鍛造一支能攻城拔寨而又不依賴于任何明星員工的正規(guī)軍?如何有效幫您增強團隊責任意識，加強團隊協(xié)作能力，降低內(nèi)耗、增強執(zhí)行力!

　　為什么部門、員工之間互相推卸責任，各自為戰(zhàn)，嚴重缺失團隊執(zhí)行力?為什么有些員工做事總是皮皮嗒嗒，沒有激情，十分欠主動?為什么員工素質(zhì)太差，經(jīng)常丟失客戶、損失業(yè)績、破壞公司形象?為什么員工跳槽不斷，企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地?為什么看上去大家都忙忙碌碌，但業(yè)績就是沒有提升，公司就是沒有成長?……

　　課程目標

　　1、銷售目標規(guī)劃

　　2、執(zhí)行者營銷心態(tài)—回歸狼性營銷

　　3、狼性執(zhí)行文化

　　4、不懂執(zhí)行造成的結(jié)果

　　5、高效執(zhí)行真經(jīng)

　　6、執(zhí)行--不折不扣的拿到成果

　　7、管理者的高效執(zhí)行系統(tǒng)

　　8、工作手冊與五項管理

　　學習對象

　　銷售人員

　　課程內(nèi)容

　　第一章:銷售人員潛能激發(fā)

　　(組建團隊、模擬演練、錄像觀看、游戲互動)

　　一、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量

　　瘋狂的激情

　　正確的信念

　　別對自己說不可能

　　游戲:杯中針

　　凡事以結(jié)果為導向，不找任何借口

　　高度的責任感

　　明確的目標

　　付出的精神

　　良好的團隊精神

　　喜歡自己的產(chǎn)品

　　做事情是全力以赴還是 “全力應付”

　　二、銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

　　引言:認識狼與狼性 視頻:狼的處事哲學

　　營銷人員需要的“狼”精神

　　目標堅定，永不服輸

　　積極主動，不計報酬

　　環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

　　眼觀六路，耳聽八方

　　銷售人員的潛意識中要種上狼性種子

　　堅守承諾:狼行千里吃肉

　　光明思維:積極地解釋一切事件

　　歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式

　　結(jié)果導向:你今天有結(jié)果嗎

　　行動快捷:找準方向，主動出擊

　　第二章、銷售人員目標管理

　　一、銷售目標制定與執(zhí)行

　　目標計劃的概念和重要性

　　為什么要制定目標

　　日計劃，周計劃，月工作計劃的重要性

　　制定目標計劃的基本要求

　　制定目標計劃的程序與要領

　　制定目標計劃的七個要素

　　計劃銷售制定實例探討

　　計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟

　　分解目標的六大步驟

　　目標達成的兩大方法

　　目標執(zhí)行的四個心理保證

　　目標執(zhí)行的四個行動保證

　　目標執(zhí)行的四個流程保證

　　目標執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

　　活動:小組工作任務-建塔

　　工具: 日目標,周目標,月目標的實操工具.

　　二、銷售目標的自我跟蹤檢查與監(jiān)督

　　銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

　　跟蹤檢查的目的是什么?

　　跟蹤檢查要遵循哪些方法?

　　建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?

　　銷售人員目標管理自我檢查的具體方法

　　收集信息

　　給予評價

　　及時反饋

　　銷售目標的修正

　　銷售目標為何一般不要修正?

　　有哪些原因需要修正銷售目標?

　　如何修正銷售目標?

　　第三章:執(zhí)行者營銷心態(tài)—回歸狼性營銷

　　營銷人員心態(tài)的真真假假

　　營銷人員執(zhí)行力核心在營銷心態(tài)

　　冠軍執(zhí)行團隊心態(tài)

　　最具執(zhí)行力的團隊在哪里?

　　世界最卓越的執(zhí)行力智慧

　　1:火一般的熱情

　　2:無條件執(zhí)行

　　3:不斷提升自己

　　4:全力以赴

　　5:敬業(yè)為魂

　　五品銷售類型員工分析和領導

　　第四章:銷售人員狼性執(zhí)行文化

　　營銷團隊向狼學習什么

　　透過狼的團隊看營銷團隊執(zhí)行力

　　組建狼性執(zhí)行力團隊的文化

　　什么是執(zhí)行力

　　案例:化為狼性文化分析

　　第五章:不懂執(zhí)行造成的結(jié)果

　　海爾員工執(zhí)行行力

　　金星集團員工執(zhí)行力

　　企業(yè)沒有執(zhí)行力的黑洞

　　責任勝于能力

　　員工不執(zhí)行是因為不懂責任

　　什么樣的員工是沒有執(zhí)行力的

　　人為什么不去執(zhí)行

　　從員工頻繁跳槽解析員工忠誠度

　　員工價值觀的對比

　　第六章:銷售人員高效執(zhí)行真經(jīng)

　　優(yōu)秀執(zhí)行人才的特征

　　如何選招執(zhí)行型人才

　　如何做一名執(zhí)行型團隊領導

　　五段執(zhí)行型銷售精英

　　執(zhí)行文化的三要

　　執(zhí)行的四十八字真經(jīng)

　　1.八字方針:

　　認真第一，聰明第二

　　2.十六字原則:

　　結(jié)果提前，自我退后;

　　鎖定目標，專注重復

　　3.二十四字戰(zhàn)略:

　　執(zhí)行前:決心第一，成敗第二

　　執(zhí)行中:速度第一，完美第二

　　執(zhí)行后:結(jié)果第一，理由第二

　　第七章:執(zhí)行--不折不扣的拿到成果

　　執(zhí)行就是拿到結(jié)果

　　銷售人員對結(jié)果的誤區(qū)

　　案例:韓國三星集團執(zhí)行力

　　執(zhí)行力管理就是管理好員工身上的猴子

　　如何做結(jié)果不做任務

　　員工應該明白的執(zhí)行底線

　　執(zhí)行力就是執(zhí)行出結(jié)果

　　第八章:工作手冊與五項管理

　　工作手冊的核心思想

　　五項管理:

　　心態(tài)管理

　　目標管理

　　時間管理

　　學習管理

　　行動管理

　　工作手冊的實施、

　　工作手冊對營銷團隊的深遠影響

　　師資力量

　　江猛

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師;

　　航宇教育集團總經(jīng)理;

　　清華大學特聘老師;

　　經(jīng)銷商大會培訓老師;

　　團隊管理能力快速復制老師;

　　企業(yè)資深營銷管理顧問;

　　中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者;

　　中國民營企業(yè)研究會研究員;

　　曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);

　　曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);

　　培訓在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內(nèi)多家教育集團長期合作講師;

　　中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家;

　　從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當下市場的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享;

　　授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點;

　　課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內(nèi)訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動;

　　江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內(nèi)部運用;

　　服務過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等;

　　服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，靈動投資等;

　　服務過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等;

　　服務過的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團，飛雕電器集團，老板電器，東凱衛(wèi)浴等;

　　服務過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等;

　　服務過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團，中國五征集團，

　　服務過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等;

　　服務過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂，海圣醫(yī)療器械等;

　　服務過的汽車行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導航儀，河南少林客車等;

　　服務過的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對外教育交流服務中心，華企企業(yè)，河南電視臺，河南商報、商都網(wǎng)等;

　　核心內(nèi)訓課程：

　　員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標管理》，《時間管理》。

　　中高層管理系列課程：《領導力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經(jīng)銷商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長培訓》，《高產(chǎn)專賣店團隊打造》，《銷售冠軍打造風暴》，《面對面顧問式銷售》，《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團隊高效執(zhí)行力》等

　　江猛老師經(jīng)典課程：

　　江猛-《NLP顧問式攻心銷售》;江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》;

　　江猛--《銷售冠軍打造風暴》;江猛--《經(jīng)銷商做大做強基因解密》;

　　江猛--《銷售中的狼性法則》;江猛--《專賣店高產(chǎn)團隊強力打造》;

　　江猛--《雙贏溝通》;江猛--《贏在終端-金牌導購塑造》;

　　江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》; 江猛老師--《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》;