會議營銷全攻略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	宮汝杰
審核時間：	我要報名2013-07-08 16:30:38

　　

課程收獲：

1、了解戰(zhàn)略層面和業(yè)務(wù)運營層面的關(guān)鍵流程及其運行特點;

2、判斷關(guān)鍵流程的管理結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策點，安排會議次序;

3、會議管理流程、管理工具和行政體系; 會議體系的信息系統(tǒng)實現(xiàn);

4、分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手。

5、在項目實施中預(yù)防和消除買方的突變，從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機會。

培訓(xùn)對象：

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

課程大綱：

一、會議營銷解析

二、什么是會議營銷?

三、會議營銷的優(yōu)勢?

四、會議營銷的流程?

1、提出會議營銷動議或構(gòu)想

2、會議營銷前期調(diào)研

3、制訂會議營銷計劃書(或建議案)

4、提交決策

5、制訂會議營銷全程策劃案

五、會議營銷的分類：

1、科普營銷：

普通科普、公益科普、社會團隊科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游營銷

3、餐飲營銷

4、愛心營銷

5、聯(lián)誼會營銷

6、答謝營銷

7、數(shù)據(jù)庫營銷

8、綜合營銷

六、會議目的：

1、起到觀摩產(chǎn)品效果的效果;

2、了解銷售模式的效果;

3、提升品牌形象、品牌的推廣;

4、搶占渠道，幫助企業(yè)做好這個項目

5、產(chǎn)品的推介及銷售布點、新產(chǎn)品的推廣及技術(shù)講座;

6、表彰聯(lián)誼及工作總結(jié)、同款加速資金回籠;

七、客戶信息的獲取(方式、途徑、方法)

1、客戶邀約

2、關(guān)鍵客戶、大客戶的拜訪與爭取

八、客戶推廣要領(lǐng)

1.會議客戶的發(fā)掘技巧

2.客戶溝通技巧

3.會場布置與氛圍營造技巧

4.會議禮儀、

5.會議活動組織技巧

6.會場把控技巧

師資力量：

宮汝杰

英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、 國家企業(yè)培訓(xùn)師、營銷策劃師、勞動部國家職業(yè)經(jīng)理人。實戰(zhàn)派營銷專家、訓(xùn)練專家、咨詢師。天商會館高端人脈資源平臺董事長、心態(tài)執(zhí)行力及有效溝通專家、“漢堡式”銷售人才復(fù)制系統(tǒng)創(chuàng)始人。

有12年營銷、團隊管理經(jīng)驗，四個行業(yè)冠軍經(jīng)歷，推崇只有冠軍才能培養(yǎng)冠軍的理念。針對門店導(dǎo)購營銷、工業(yè)品營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、電話營銷、渠道經(jīng)銷商、中層管理干部技能提升等五年的培訓(xùn)經(jīng)驗。專注顧問式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，強調(diào)“沒有調(diào)研就沒有培訓(xùn)權(quán)”的理念，至今培訓(xùn)上百家企業(yè)，人次達到萬人規(guī)模，被譽為“最實戰(zhàn)、最具有針對性的培訓(xùn)講師”稱號。