產(chǎn)品定價策略與價格管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	江新安
審核時間：	我要報(bào)名2013-07-08 18:04:58

　　

　　課程背景

　　現(xiàn)代商業(yè)社會，競爭激烈，遭遇殘酷的價格戰(zhàn)。如果避免價格戰(zhàn)，或者打贏價格戰(zhàn)是每個企業(yè)夢寐以求的夢想�？茖W(xué)定價與價格管理就可以幫助企業(yè)活動價格優(yōu)勢。爭取更多的利潤空間，更巧妙的促銷價格，這些我們都可以做到!

　　優(yōu)秀的定價不是等到產(chǎn)品銷售時候才決定的，更不是拍腦袋的結(jié)果，而是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等諸多環(huán)境環(huán)節(jié)就需要開始價格設(shè)計(jì)和利潤確認(rèn)

　　課程目標(biāo)

　　1、講解價格管理體系及結(jié)構(gòu);

　　2、詳細(xì)講解企業(yè)定價方法及策略的運(yùn)用;

　　3、講解折扣、促銷價格調(diào)控的方法及運(yùn)用;

　　4、講解產(chǎn)品定價過程中如何考慮研發(fā)、制造;

　　學(xué)習(xí)對象

　　各行業(yè)的總經(jīng)理、產(chǎn)品/市場/銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、價格經(jīng)理、價格專員

　　課程內(nèi)容

　　一、 產(chǎn)品定價方式與方法

　　制定價格的流程

　　影響價格3大因素:成本、競爭、價值

　　定價6步驟:目標(biāo)、定位、成本、競爭、價值、方法

　　10大定價方法

　　成本定價:成本定價的3種方法

　　競爭定價:競爭定價的4種方法

　　差別定價:差別定價的原理

　　數(shù)量定價:數(shù)量定價3大理由

　　敏感度定價:影響價格敏感度的因素

　　產(chǎn)品線定價:互補(bǔ)、替代和依存產(chǎn)品的定價

　　談判定價:談判的準(zhǔn)備和談判技巧

　　促銷定價:優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會

　　時間定價:什么時候買機(jī)票最便宜?

　　心理定價:心理定價的原因

　　其他定價方法

　　二、 產(chǎn)品定價的利潤空間設(shè)定與確認(rèn)

　　三個價格公式的不同做法

　　利潤空間的根源在研發(fā)

　　研發(fā)前期不確定的利潤空間是無用利潤空間

　　價格需求調(diào)研流程及方法

　　價格需求的種類

　　市場價格需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求

　　產(chǎn)品價格需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求、設(shè)計(jì)參數(shù)及部件要求

　　價格需求指導(dǎo)下的產(chǎn)品開發(fā)過程

　　行業(yè)案例:三需求轉(zhuǎn)換

　　三、 產(chǎn)品折扣權(quán)限如何設(shè)定并執(zhí)行

　　什么是折扣及折扣的概念

　　各種折扣類型介紹及差別

　　各種促銷折扣降價方式介紹

　　折扣區(qū)間設(shè)置

　　折扣與利潤區(qū)的關(guān)系

　　折扣力度與活動規(guī)模、地區(qū)分布的匹配性

　　四、 促銷產(chǎn)品價格如何進(jìn)行界定

　　出廠價、指導(dǎo)價、渠道價、終端價的設(shè)定

　　促銷價格設(shè)定的方法

　　促銷價格的最低限度

　　促銷價格與產(chǎn)品批次及品類的關(guān)系

　　促銷價格如何設(shè)定時間區(qū)間

　　五、 產(chǎn)品成本與產(chǎn)品定價的關(guān)系

　　產(chǎn)品目標(biāo)成本與與產(chǎn)品實(shí)際成本的控制

　　產(chǎn)品實(shí)際成本與產(chǎn)品定價的關(guān)系

　　產(chǎn)品實(shí)際成本與目標(biāo)客戶的關(guān)系

　　產(chǎn)品成本如何過度到定價

　　六、 有效的商品競爭與價格評估是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)

　　全面競爭評估-波特五力

　　采用客戶$APPEALS(含價格)，按細(xì)分市場了解產(chǎn)品的競爭力

　　$APPEALS是建立和驗(yàn)證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法

　　目標(biāo)客戶與主要競爭對手的概貌

　　確定客戶期望與需要并排序(從$APPEALS各類中獲得)

　　具體明確分界標(biāo)準(zhǔn)和主要差異

　　針對客戶欲望與需要，比較公司與主要競爭對手的產(chǎn)品包，確定主要差距

　　★利用$APPEALS雷達(dá)圖記錄差距

　　根據(jù)$APPEALS差距分析，創(chuàng)建價值陳述與產(chǎn)品包假設(shè)

　　七、 價格空間指導(dǎo)下的生產(chǎn)制造銷售

　　生產(chǎn)制造成本控制的方法

　　生產(chǎn)制造工藝對價格影響

　　生產(chǎn)制造成本的價格控制

　　銷售期間的價格處理

　　市場如果對價格進(jìn)行策劃宣傳

　　八、 產(chǎn)品價格管理與維護(hù)

　　一、管源頭，制造商價格最忌諱朝令夕改。

　　二、管渠道，經(jīng)銷商價格最忌諱鼠目寸光。

　　三、管終端，零售商價格最忌諱自暴自棄。

　　四、管顧客，消費(fèi)者價格最忌諱等量對比。

　　五、管對手，引領(lǐng)競爭對手價格體系。

　　六、管員工，新產(chǎn)品最害怕家賊難防。

　　師資力量

　　江新安

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　著名產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理專家、項(xiàng)目管理專家

　　中國產(chǎn)品管理、研發(fā)管理培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域的先行者與領(lǐng)導(dǎo)者

　　中國趣味輕松式項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)模式第一人

　　擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理(IPD)

　　教育背景：

　　民商法學(xué)碩士 美國愛荷華州立大學(xué)MBA

　　社會事務(wù)：

　　項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級顧問、美國項(xiàng)目管理協(xié)會(PMI)中國項(xiàng)目經(jīng)理論壇主講人、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽(yù)主席、中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會專家委員會委員、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)管理網(wǎng)首席專家、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項(xiàng)目管理協(xié)會指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。

　　任職經(jīng)歷：

　　10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長期的管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。

　　曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)(醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化)企業(yè)(上市)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。

　　在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項(xiàng)目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問公司合作，參與的項(xiàng)目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項(xiàng)目、研發(fā)管理體系變革項(xiàng)目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項(xiàng)目、市場管理MM項(xiàng)目、項(xiàng)目管理體系流程改造項(xiàng)目等

　　● 主講課程：

　　產(chǎn)品管理類：

　　《1成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《2卓有成效的產(chǎn)品管理》《3產(chǎn)品管理流程管理》《4產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《5產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理》《6產(chǎn)品需求管理》《7產(chǎn)品研發(fā)管理》《8產(chǎn)品上市管理》《9產(chǎn)品績效管理》《10產(chǎn)品生命周期管理》《11產(chǎn)品市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《12產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《13產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理》《14新產(chǎn)品上市推廣與營銷計(jì)劃》《15產(chǎn)品品牌管理》《16蘋果給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新啟示-談?wù)剢滩妓�、說說產(chǎn)品創(chuàng)新》

　　研發(fā)管理類：

　　《1研發(fā)項(xiàng)目管理》《2研發(fā)多項(xiàng)目管理》《3研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術(shù)走向管理》《6新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)務(wù)》《7研發(fā)質(zhì)量管理》《8集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《9產(chǎn)品、技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財(cái)經(jīng)管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練》《16研發(fā)項(xiàng)目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》

　　項(xiàng)目管理類：

　　《1PMP備考培訓(xùn)》《2高績效(通用)項(xiàng)目管理》《3企業(yè)管理者的項(xiàng)目管理》《4項(xiàng)目成本管理》《5項(xiàng)目績效考核與激勵機(jī)制》《6項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判》《7項(xiàng)目管理案例與實(shí)戰(zhàn)》《8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》《9組織級項(xiàng)目管理與PMO建設(shè)》《10project2007軟件與項(xiàng)目管理工具》《11制造企業(yè)高級項(xiàng)目管理》

　　●咨詢項(xiàng)目領(lǐng)域：

　　主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項(xiàng)目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢

　　參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。