高績效營銷團(tuán)隊的錘煉與打造

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	江猛
審核時間：	我要報名2013-06-26 18:05:38

　　

　　課程背景

　　現(xiàn)代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結(jié)底是一個團(tuán)隊跟另一個團(tuán)隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團(tuán)隊建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團(tuán)隊，讓企業(yè)在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。

　　課程目標(biāo)

　　1、認(rèn)識高績效的營銷團(tuán)隊打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用

　　2、掌握高效能營銷團(tuán)隊打造的原理及觀念、思路

　　3、把握高效能營銷團(tuán)隊打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)

　　4、掌握執(zhí)行力較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊打造過程及策略

　　學(xué)習(xí)對象

　　銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等

　　課程內(nèi)容

　　導(dǎo)言:

　　馬云史玉柱團(tuán)隊成功案例啟示

　　第一講、高績效的營銷團(tuán)隊

　　1、什么是營銷團(tuán)隊

　　 團(tuán)隊的概念

　　 團(tuán)隊與團(tuán)體區(qū)別

　　 關(guān)鍵詞:

　　共同目標(biāo)

　　成員互補(bǔ)

　　訓(xùn)練提升

　　利益與共

　　2、營銷團(tuán)隊的五要素

　　 目標(biāo)(purpose)關(guān)鍵詞:

　　考核目標(biāo)

　　挑戰(zhàn)目標(biāo)

　　蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析

　　 人員(people)

　　關(guān)鍵詞:

　　人員的選擇

　　人員的分工

　　新木桶理論解析

　　 √定位(place)關(guān)鍵詞:

　　團(tuán)隊的定位

　　個體的定位

　　《西游記》:定位合理、職能完善的營銷團(tuán)隊

　　 職權(quán)(power)關(guān)鍵詞:

　　團(tuán)隊及個人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限

　　子賤放權(quán)的故事

　　 計劃(plan)關(guān)鍵詞:

　　團(tuán)隊要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計劃

　　計劃要量化與細(xì)化

　　3、營銷團(tuán)隊不同階段的特征和管理策略:

　　 創(chuàng)立起團(tuán)隊特征和管理策略

　　 動蕩期團(tuán)隊特征和管理策略

　　 穩(wěn)定期 團(tuán)隊特征和管理策略

　　 高產(chǎn)期團(tuán)隊特征和管理策略

　　 調(diào)整期團(tuán)隊特征和管理策略

　　 現(xiàn)場診斷各個分公司團(tuán)隊特征和改進(jìn)建議

　　第二講、打造高績效營銷團(tuán)隊

　　1、 信念的牽引

　　 從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量

　　 √如何樹立團(tuán)隊信念?

　　關(guān)鍵詞:

　　不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃

　　員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑

　　用企業(yè)文化吸引人。

　　 娃哈哈家文化案例

　　 沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計劃打造案例解析

　　2、 合理授權(quán)

　　 小混混劉邦為何能夠成為一代帝王?

　　 管理者的角色定位

　　 如何授權(quán)

　　關(guān)鍵詞:

　　用人不疑，疑人要用

　　合理授權(quán)，知人善任

　　 金星啤酒集團(tuán)三級授權(quán)案例 3、 注重協(xié)作

　　 視頻:大雁的啟示

　　 諾貝爾獎的啟示

　　 天鵝、狗魚和蝦拉車的故事:協(xié)作不力

　　 天堂與地獄的故事

　　 如何促使團(tuán)隊協(xié)作?

　　4、 營銷團(tuán)隊互動溝通

　　 團(tuán)隊為何要溝通?

　　 溝通:信息的漏斗和訛傳:哈雷彗星?哈雷先生?還是哈雷將軍?

　　 摩托羅拉內(nèi)部溝通案例

　　 團(tuán)隊如何高效溝通?

　　關(guān)鍵詞:

　　定期主動溝通

　　放下架子、拉下面子

　　金六福吳向東案例

　　了解企業(yè)、了解員工

　　案例:主持人三考宗慶后

　　5、 績效激勵

　　 黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示?

　　 解放軍的分配激勵制度

　　 董建華、任正非巧妙激勵案例解析

　　 如何有效團(tuán)隊激勵

　　關(guān)鍵詞:

　　根據(jù)需求制定激勵方案

　　注意激勵的形式、場合、時間等技巧

　　 案例:一人上班，全家領(lǐng)工資

　　6、 立體管理

　　 從國民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗

　　 √如何立體管理

　　關(guān)鍵詞:

　　從工作到生活

　　導(dǎo)師制度

　　無情的制度，有情的管理

　　 柳傳志的故事

　　 √團(tuán)隊成員的時間、目標(biāo)與職涯管理

　　第三講、營銷團(tuán)隊目標(biāo)計劃與高效執(zhí)行力

　　 銷售目標(biāo)計劃的概念和重要性

　　 為什么要制定銷售目標(biāo)計劃

　　 日工作計劃，月工作計劃的重要性

　　 制定銷售目標(biāo)計劃的基本要求

　　 制定銷售目標(biāo)計劃的程序與要領(lǐng)

　　 制定銷售目標(biāo)計劃的七個要素

　　 計劃銷售制定實(shí)例探討

　　 計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟

　　 銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響

　　 銷售執(zhí)行的四個心理保證

　　 銷售執(zhí)行的四個行動保證

　　 銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)

　　 活動:小組工作任務(wù)-建塔

　　 銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

　　第四講、品牌營銷時代的到來

　　 企業(yè)為什么要做品牌

　　 什么是品牌

　　 產(chǎn)品品牌的生命周期

　　 策劃你的品牌廣告

　　 品牌的通路管理

　　師資力量

　　江猛

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;

　　航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理;

　　清華大學(xué)特聘老師;

　　經(jīng)銷商大會培訓(xùn)老師;

　　團(tuán)隊管理能力快速復(fù)制老師;

　　企業(yè)資深營銷管理顧問;

　　中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;

　　中國民營企業(yè)研究會研究員;

　　曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);

　　曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);

　　培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內(nèi)多家教育集團(tuán)長期合作講師;

　　中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家;

　　從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團(tuán)隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進(jìn)入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享;

　　授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn);

　　課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動;

　　江猛老師責(zé)任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用;

　　服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等;

　　服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，靈動投資等;

　　服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機(jī)等;

　　服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等;

　　服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等;

　　服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)，

　　服務(wù)過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等;

　　服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂，海圣醫(yī)療器械等;

　　服務(wù)過的汽車行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車等;

　　服務(wù)過的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺，河南商報、商都網(wǎng)等;

　　核心內(nèi)訓(xùn)課程：

　　員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《責(zé)人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時間管理》。

　　中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購培訓(xùn)》，《店長培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專賣店團(tuán)隊打造》，《銷售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對面顧問式銷售》，《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行力》等

　　江猛老師經(jīng)典課程：

　　江猛-《NLP顧問式攻心銷售》;江猛--《高績效營銷團(tuán)隊管理技能提升》;

　　江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》;江猛--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》;

　　江猛--《銷售中的狼性法則》;江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊強(qiáng)力打造》;

　　江猛--《雙贏溝通》;江猛--《贏在終端-金牌導(dǎo)購塑造》;

　　江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》; 江猛老師--《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》;