市場(chǎng)營(yíng)銷大破局

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李力剛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-21 10:17:44

　　

【課程背景】

營(yíng)銷管理的實(shí)踐是一個(gè)系統(tǒng)工程，它保障的是如何快速有效地達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。4P與4C這一延續(xù)的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)?它給全局操盤(pán)手(全國(guó)、區(qū)域或行業(yè))一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、不夠系統(tǒng) 2、不夠?qū)崙?zhàn) 3、整體市場(chǎng)難以突破……

【課程目標(biāo)】

全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓

學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位

精通差異競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略(產(chǎn)品à定價(jià)à分銷à促銷)

融會(huì)貫通成為營(yíng)銷之高手

【學(xué)習(xí)對(duì)象】

營(yíng)銷人員

【課程內(nèi)容】

第一章：破解營(yíng)銷

凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)

市—交換，換得價(jià)值

場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地

營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)

銷—實(shí)現(xiàn)，……

管—管住，……

理—理清，……

第二章：營(yíng)銷分析

案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)

環(huán)境分析

顧客分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

自我分析

第三章：細(xì)分定位

營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕

市場(chǎng)細(xì)分策略

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合

客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分

區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)

案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)

第四章：戰(zhàn)略決策

SWOT分析

增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策

密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略

多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策

快速反應(yīng)戰(zhàn)略

差異化的實(shí)施要訣

集中戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷分析報(bào)告

第五章：產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的概念分析

產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合

產(chǎn)品生命周期

介紹期市場(chǎng)策略

成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略

成熟期市場(chǎng)策略

衰退期市場(chǎng)策略

品牌戰(zhàn)略

品牌與商標(biāo)之痛

企業(yè)品牌決策方略

第六章：定價(jià)策略

價(jià)格構(gòu)成因素分解

企業(yè)價(jià)格策略

定價(jià)過(guò)程

一般定價(jià)方法

最終定價(jià)策略

第七章：分銷策略

渠道規(guī)劃

渠道尋找：開(kāi)拓渠道最快的方法

渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN

渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗

案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的

第八章：促銷策略：

廣告策略：(視情況略講或不講)

推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略

推銷技巧：頂尖銷售六步曲

公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則

案例：立體營(yíng)銷讓市場(chǎng)一蹴而就

第九章：營(yíng)銷控制：

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)

營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷控制

【師資力量】

李力剛

中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。

擅長(zhǎng)課程：《談判博弈》、《談判說(shuō)服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》等實(shí)戰(zhàn)談判、銷售系列課程。

先后為美國(guó)大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿�，m、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。

2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。

2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問(wèn)并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷培訓(xùn)師。

2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者。

2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。

2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人氣講師。

2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。