以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	錢科宇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-19 17:16:44

　　

　　標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：1天(6小時(shí))

　　【課程背景】

　　令人吃驚的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀：

　　——80%的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定缺乏科學(xué)性

　　——50%的銷售人員根本沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)

　　——90%的銷售員被動(dòng)接受目標(biāo)，而非主動(dòng)和自愿，所以目標(biāo)通常達(dá)不成

　　——80%的銷售員不知道明天詳細(xì)的工作內(nèi)容安排，造成了時(shí)間的浪費(fèi)

　　——75%的銷售員不了解自己的問(wèn)題在哪里，更無(wú)從改進(jìn)

　　【課程收獲】

　　1. 清晰銷售精英的職業(yè)生涯規(guī)劃

　　2. 認(rèn)識(shí)到目標(biāo)對(duì)于銷售人員的重要性

　　3. 掌握目標(biāo)制定的科學(xué)方法，并形成清晰的《目標(biāo)體系清單》;

　　4. 發(fā)現(xiàn)影響個(gè)人達(dá)成目標(biāo)的《關(guān)鍵問(wèn)題清單》;

　　5. 形成解決這些關(guān)鍵問(wèn)題的《策略方法清單》;

　　6. 銷售精英學(xué)會(huì)運(yùn)用自我管理的工具

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　Ø 銷售團(tuán)隊(duì)管理者、除門店銷售、電話銷售以外的其他所有銷售人員;

　　Ø 銷售工作年限1—10年之間，年齡40歲以下，學(xué)歷高中及以上;

　　Ø 每班不超過(guò)30人。

　　【課程大綱】

　　第一單元：找到動(dòng)力

　　一，“求生存”的動(dòng)機(jī)

　　二，“想賺錢”的動(dòng)機(jī)

　　三，“做事業(yè)”的動(dòng)機(jī)

　　第二單元：設(shè)定目標(biāo)

　　一，愿望不是目標(biāo)

　　二，目標(biāo)的四個(gè)作用

　　三，目標(biāo)的六大要素

　　四，銷售目標(biāo)的四個(gè)方面

　　第三單元：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

　　一，問(wèn)題的概念和作用

　　二，現(xiàn)象不是問(wèn)題——問(wèn)題的因果鏈

　　三，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的三種方法

　　四，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的五大步驟

　　第四單元：分析策略

　　一，群策群力的必要性

　　二，群策群力的三個(gè)方法

　　三，頭腦風(fēng)暴法

　　四，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新法

　　五，團(tuán)隊(duì)列名法

　　六，策略的分析與篩選

　　第五單元：制定計(jì)劃

　　一，計(jì)劃不同于策略

　　二，計(jì)劃管理是自我管理

　　三，合格計(jì)劃的四個(gè)維度

　　四，如何制定和檢查月、周、日計(jì)劃

　　第六單元：計(jì)劃管控和持續(xù)改善

　　一，績(jī)效管理是自我管理

　　二，績(jī)效管理的核心是溝通

　　三，如何制作考評(píng)方案

　　四，PDCA循環(huán)的使用

　　五，如何開(kāi)好計(jì)劃工作會(huì)議

        師資力量

　　錢科宇

　　1、英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師。河海大學(xué)、蘇州大學(xué)、四川大學(xué)客座教授;斯坦福源創(chuàng)國(guó)際研究院研究員;上市公司金螳螂集團(tuán)(行業(yè)第一)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng);上海艾黛美藝家俬、奢世家俬常年顧問(wèn);蘇報(bào)集團(tuán)管理咨詢中心簽約顧問(wèn)。

　　2、錢老師有十五年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，上市公司管理學(xué)院院長(zhǎng)，兼具管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)專業(yè)技法，開(kāi)展“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實(shí)地輔導(dǎo)項(xiàng)目，以“解決實(shí)際問(wèn)題，追求培訓(xùn)績(jī)效”為目標(biāo)，培訓(xùn)過(guò)上百家企業(yè)的中高層管理者，其中包括三星、沙鋼、保利協(xié)鑫等大型企業(yè)。

　　3、錢科宇老師用“工程師”的角色、“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”為工具，以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型”為己任。

　　4、曾服務(wù)企業(yè)：

　　中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)工商銀行、蘇州銀行、三星半導(dǎo)體、沙鋼集團(tuán)、繞城高速、精藝皮件、協(xié)鑫集團(tuán)、

　　昌碩科技、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、康佳電子、金螳螂集團(tuán)、易程股份、東泰橡膠、商旅集團(tuán)、科文中心、

　　亞邦化學(xué)、羅普斯金鋁業(yè)、農(nóng)發(fā)集團(tuán)、中設(shè)進(jìn)出口、華富電子、興業(yè)材料、泰恒機(jī)電、德豐電機(jī)、

　　寶馨科技、中國(guó)保健協(xié)會(huì)、友通企業(yè)、柯利達(dá)裝飾、新的電工、雙喜乳業(yè)、園區(qū)報(bào)關(guān)、建業(yè)恒安、

　　東風(fēng)精沖、恒鑫彩印集團(tuán)、華鑫機(jī)械……