商務(wù)談判——談判路線圖

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李力剛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-08 16:17:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

需要提升談判能力的人士，各職能部門(mén)經(jīng)理/主管、骨干人員。

課程目標(biāo)

學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝 學(xué)會(huì)在談判中搜集信息 學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息 學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己 學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略 學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。

課程內(nèi)容

第一章：談判本質(zhì)

談判無(wú)處不在，相伴一生

·談判應(yīng)用的普遍性

·談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)

·“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀

·“判”的理性分解

前中后三期的定位

第二章：談判準(zhǔn)備

廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量

·前期的準(zhǔn)備

狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場(chǎng)

態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏

知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)

技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)

工具的準(zhǔn)備——資源

·事前的設(shè)計(jì)：

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案

第三章：談判溝通

談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)

·提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）

·傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）

·闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）

·答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）

第四章：談判策略

布局成就結(jié)局，信息決定走向

1.開(kāi)局策略：前期布局

踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？

開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？

遛馬策略——如何堅(jiān)持？

還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？

接受策略——立即拍板？

2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)

請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？

踢球策略——又為何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——絕對(duì)陷阱

禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？

3.后期策略：贏得忠誠(chéng)

紅臉白臉——怎么唱法？

蠶食策略——如何實(shí)施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？

反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？

小恩小惠——實(shí)施要義

草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

 

師資力量

【授課講師】 李力剛 先生 —— 實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會(huì)理事。 2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。 北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜� 【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣 【主講課程】 《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷管理課程 《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品 《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典 《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程 《頂尖銷售六步曲》 顧問(wèn)式銷售的頂尖話術(shù)解析 《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話術(shù) 《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道 【服務(wù)客戶】 電信廣電： 廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤(pán)錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營(yíng)口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

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