業(yè)績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	司馬劍明
審核時間：	我要報名2013-03-02 10:45:21

　　

學(xué)習(xí)對象

中層管理、基層主管

課程目標(biāo)

1、認(rèn)知成功銷售的核心要義； 2、理解客戶心智模式、完善換位思考能力； 3、掌握“差異化”的系列銷售策略； 4、學(xué)會應(yīng)用工具進(jìn)行銷售； 5、全面提升實效管理能力。

課程內(nèi)容

第一單元 業(yè)績玄機——“銷售力”的根源

一、“后退一步”：重新審視業(yè)績關(guān)鍵

二、銷售績效黃金公式：能力×動力

三、成就巔峰銷售的兩大終極法則

四、銷售驅(qū)動力源泉的四種個性類別

五、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)

練習(xí)：2
1
年1
項個人目標(biāo)設(shè)定

第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智

一、客戶共有的13個特性

二、注意“客戶購買抗體”

三、客戶購買過程：AIEDA模式

四、驅(qū)使人們購買的七大影響力

實戰(zhàn)：天價產(chǎn)品的超級銷售

第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略

一、形象策略：開發(fā)“魔力標(biāo)簽”

二、展示策略：最專業(yè)的銷售姿勢

三、時間策略：“逆天候”法則

四、地點策略：金“9”定律

五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”

六、溝通策略：2
種神奇的溝通方法

七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售

案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)

第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機型”輔助策略

一、準(zhǔn)備工具：關(guān)鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明

二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務(wù)開發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價值提案

三、服務(wù)工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案

競賽：《新8
/2
法則》競技會

第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力

一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”

二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”

三、長期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”

四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點

洗禮：最后的“銷售絕招”！

師資力量

備注信息

司馬劍明 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。 司馬老師26歲時即受邀培訓(xùn)企業(yè)：中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、 德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團(tuán)、珠海安生集團(tuán)、好醫(yī)生網(wǎng)站等——。 第一極——杰出的實踐者：歷任世界500強企業(yè)高級經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理；獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗——中國醫(yī)藥行業(yè)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、中國第一部建筑應(yīng)急逃生“國家標(biāo)準(zhǔn)”的啟動者。 第二極——終身的學(xué)習(xí)者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研