辦事處管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-02-28 17:51:19

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

幫助學(xué)員掌握辦事處銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃制定的內(nèi)容與方法  幫助學(xué)員掌握銷售人員的招聘、培訓(xùn)與隨訪的方法  幫助學(xué)員掌握辦事處銷售管理的內(nèi)容、工具與方法  幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法  幫助學(xué)員掌握評估銷售績效的內(nèi)容與方法，掌握激勵(lì)銷售隊(duì)伍的方法

課程內(nèi)容

 第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理

• 辦事處的6大功能

• 影響辦事處大小的5項(xiàng)因素

• 明確各崗位工作職責(zé)的5項(xiàng)核心

• 辦事處行政管理的21項(xiàng)內(nèi)容

 第二模塊：辦事處銷售計(jì)劃管理

• 區(qū)域市場開發(fā)策略的7項(xiàng)內(nèi)容

• 目標(biāo)銷售管理的6步驟

• 銷售指標(biāo)的分解

• 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素

 第三模塊：辦事處銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和組織

• 辦事處設(shè)計(jì)的5方面決策

• 設(shè)計(jì)銷售組織結(jié)構(gòu)的4種模式

• 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

• 銷售人員的招聘與培訓(xùn)

 第四模塊：辦事處銷售力提升

• 銷售流程管理的七劍

• 協(xié)同拜訪的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

• 高效能輔導(dǎo)的grow工具

• 辦事處銷售報(bào)表管理的重點(diǎn)

 第五模塊：辦事處客戶管理

• 客戶分類管理的四大核心內(nèi)容

• 客戶優(yōu)先管理矩陣

• 客戶信用管理與應(yīng)收賬款控制

• 客戶關(guān)系管理

 第六模塊：辦事處銷售領(lǐng)導(dǎo)

• 辦事處經(jīng)理的6項(xiàng)職責(zé)

• 辦事處4種日常活動的管理

• 辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

• 4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式

 第七模塊：建設(shè)高績效的銷售團(tuán)隊(duì)

• 構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)的1
要素

• 辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟

• 團(tuán)隊(duì)銷售的核心要點(diǎn)

• 大雁的啟示

 第八模塊：銷售績效管理與激勵(lì)

• 銷售控制的4種方式

• 銷售人員績效評估的5大類指標(biāo)

• 銷售人員績效的4因素評估模型

• 銷售人員激勵(lì)的2種形式和14種方法

師資力量

備注信息

李成林簡介 姓名：李成林 常住地：北京 年齡：42歲 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。 500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理