雙贏的銷售價格談判

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	索克非
審核時間：	我要報名2013-02-20 15:55:40

　　

學習對象

各類銷售人員

課程目標

1．了解雙贏價格談判的基本要領 2．把握談判策略制定的要領 3．掌握設定價格談判底線的技巧 4．了解應對談判對手的戰(zhàn)術 5．把握建立談判優(yōu)勢的方法 6．掌握成功價格談判的技巧

課程內容

第一講 談判要領

第二講 價格談判的準備階段

第三講 談判的開始階段

第四講 談判的展開階段

第五講 談判的評估調整階段

第六講 談判的達成協(xié)議階段

第七講 成功價格談判技巧

第八講 討價還價的原則

第九講 談判中的溝通藝術

第十講 結合相關產品的價格談判演練

師資力量

備注信息

索克非 Sophy 中國培訓網(wǎng)高級講師 上海醫(yī)科大學臨床醫(yī)學學士 人民大學人力資源碩士 高級職業(yè)經理人 國際職業(yè)培訓師，國際職業(yè)培訓師協(xié)會會員 中國人民大學人力資源專業(yè)特約講師 中國銀行國際金融研修院、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國惠普商學院特約管理培訓專家 企業(yè)老總認可的“令人印象特別深刻的”高級講師 以醫(yī)生的背景從商，使索老師具備更出眾的和別具特色的溝通技能，并對職業(yè)生涯發(fā)展有獨到的見解。 十一年大型跨國外企鍛造豐富銷售、管理、培訓實戰(zhàn)經驗：曾在多家國際知名跨國公司如羅氏、美國