中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	高海友
審核時間：	我要報名2013-02-15 13:39:49

　　

學習對象

總裁/總經(jīng)理、營銷/市場總經(jīng)理、副總、總監(jiān)

課程目標

1、認識企業(yè)營銷的核心要素 2、把握企業(yè)營銷的關(guān)鍵點 3、掌握突破陷入困境的理念和方法 4、明確企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵點 5、 理解產(chǎn)品同營銷之間的關(guān)系

課程內(nèi)容

第一部分：企業(yè)發(fā)展的基本特征及一般規(guī)律

1、動態(tài)平衡規(guī)律

2、連通器原理

3、如何打破平衡

4、如何權(quán)衡產(chǎn)品和營銷的關(guān)系

5、產(chǎn)品同營銷

6、三流的產(chǎn)品用騙術(shù)

7、中等的產(chǎn)品靠營銷

8、一流的產(chǎn)品靠產(chǎn)品

9、夸張營銷的背后

1
、夸張的技巧和力度

11、開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果

12、企業(yè)家眼中的產(chǎn)品

13、營銷人員的視角

14、技術(shù)人員的視角

15、企業(yè)家眼中的產(chǎn)品

16、認清楚差≠錯

17、如何權(quán)衡符合市場和開發(fā)市場

18、被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則

19、不要期望藍海

2
、接力賽-產(chǎn)品帶動

21、營銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境

22、廣義產(chǎn)品概念

23、產(chǎn)品前和產(chǎn)品后

24、開疆拓土與發(fā)展壯大

25、責任歸屬

26、老總的職責

27、經(jīng)理的職責

第二部分：如何解決營銷困境

1、突破營銷瓶頸之方法論

2、深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品

3、內(nèi)外部通路

4、論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降

5、方法論

6、認清營銷困境的兩種形式

7、油門檔位原理

8、方法的瓶頸

9、達到最大值的方法

1
、規(guī)范化管理

11、執(zhí)行決定成敗

12、態(tài)度決定一切

13、思維的瓶頸

14、戰(zhàn)略思維的調(diào)整

15、企業(yè)架構(gòu)的布局

16、人員架構(gòu)的調(diào)整

17、解決人的問題

18、換人換思想

19、人員的階段性使用

2
、老員工的價值

21、解決思維類營銷瓶頸的方法

22、規(guī)劃布局

23、用行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀觀點

24、結(jié)果到過程

25、有選擇才能做好領(lǐng)導

26、解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法

27、產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系

28、寬度：如何讓更多的人認識你

29、深度：如何讓認識的人一輩子跟定你

3
、速度：如何做到兵貴神速

31、滿意度：用心系統(tǒng)的做事情

32、流程化的危害

33、感動式服務(wù)

34、如何解決執(zhí)行過程中的問題

35、監(jiān)督機制的靈活運用

36、沒有目標修正就沒有執(zhí)行

37、讓結(jié)果融于過程

師資力量

備注信息

高海友 中國培訓網(wǎng)高級講師、中國營銷實戰(zhàn)訓練導師、中國市場學會營銷專家委員會顧問、國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問。 1、高老師是中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學EMBA, 共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人，青年導師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。擔任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強企業(yè)實踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。 2、高老師歷任武漢天地房地產(chǎn)公司-副