有效管理銷售團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	王鑒
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-30 11:07:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等具有銷售團(tuán)隊(duì)管理職能的人士

課程目標(biāo)

1、銷售教導(dǎo)的四種途徑和方法 2、何時(shí)指導(dǎo)下屬，何時(shí)只做銷售 3、如何避免銷售教導(dǎo)上的障礙 4、如何幫助銷售人員規(guī)劃訪問 5、如何提供激勵(lì)銷售人員、鼓勵(lì)積極變化的反饋

課程內(nèi)容

第一天上午：

一、技巧教導(dǎo)要領(lǐng)

1、明確關(guān)注事項(xiàng)

2、觀察行為表現(xiàn)

3、促成變化發(fā)生

二、銷售教導(dǎo)循環(huán)

1、策劃：確定首要行為

2、行動(dòng)：觀察與分析

3、回顧：總結(jié)訪談得失

第一天下午：

三、策劃階段

1、對(duì)進(jìn)展的界定一致

2、共同設(shè)計(jì)銷售訪談

3、選擇教導(dǎo)重點(diǎn)

四、回顧階段

1、促使被教導(dǎo)者容納

2、通過提問啟示對(duì)方

3、取得一致意見

第二天上午：

五、銷售教導(dǎo)四大誤區(qū)

1、低估被教導(dǎo)者負(fù)面感受

2、教導(dǎo)者將觀點(diǎn)強(qiáng)加于人

3、教導(dǎo)者引入太多的要點(diǎn)

4、沒有策劃和后續(xù)的行動(dòng)

六、教導(dǎo)對(duì)象角色分類

1、明星

2、表現(xiàn)優(yōu)秀者

3、表現(xiàn)差勁者

4、表現(xiàn)不足者

第二天下午：

七、銷售還是教導(dǎo)？

1、機(jī)會(huì)使用者 vs. 機(jī)會(huì)創(chuàng)造者

八、銷售經(jīng)理：最佳教導(dǎo)實(shí)踐

1、清楚教導(dǎo)或推銷時(shí)機(jī)

2、盡早介入角色

3、明確教導(dǎo)重點(diǎn)

4、產(chǎn)生獨(dú)有的不同之處

師資力量

備注信息

王鑒 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師；實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師 【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】：獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。 曾任原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢，傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘�銷售業(yè)績(jī)。 【授課特色】：風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)