外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運營流程及風(fēng)險管理防范

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	徐沖
審核時間：	我要報名2013-01-24 13:47:48

　　

學(xué)習(xí)對象

成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理、私營貿(mào)易公司老板、董事長、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的

課程目標

強化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時間/風(fēng)險點、提高準確交貨率。建立企業(yè)及海外營銷部外銷運營體系及操作平臺，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識和技能的操作水平

課程內(nèi)容

一、 訂單運轉(zhuǎn)的操作流程

1、外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程

2、它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處

3、差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施

二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率

1、準確交貨率的概念

2、新老訂單分離

3、銷售預(yù)測

4、產(chǎn)能預(yù)測及放大比例

5、開發(fā)預(yù)測

6、模具計劃

7、采購計劃

8、銷售統(tǒng)計

三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率

1、以合同為中心的“四排”

2、以信用證為對象“三平衡”

3、交貨期的“關(guān)鍵時間點”控制

4、訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點”控制

5、下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時間點”控制

6、跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵時間點”控制

7、驗貨/審廠的“關(guān)鍵時間點”控制

8、辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時間點”控制

9、貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時間點” 控制

1
、口岸報關(guān)截止時間最遲裝柜完畢時間

11、制作索匯單據(jù)跟進收款的“關(guān)鍵時間點”控制

四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險種類及應(yīng)對措施

1、操作風(fēng)險

2、不可抗拒風(fēng)險

3、違約/處罰/仲裁風(fēng)險

五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險的控制及防范

1、控制“關(guān)鍵風(fēng)險點”的概念

2、訂單運轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點”的產(chǎn)生

3、控制“關(guān)鍵風(fēng)險點”和控制“關(guān)鍵時間點”的區(qū)別

六、 報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

1、價格的構(gòu)成

2、計算出口退稅

3、掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式

4、運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉(zhuǎn)換

5、傭金和折扣的計算

6、傭金的合理支付方式

7、預(yù)期利潤率的核算

8、出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表

9、報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析

六、洽談合同細節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

1、外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求

2、合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定

七、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

1、有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用

2、《INCOTERMS 2


》的理解與掌握

3、 FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別

4、貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配

5、貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運輸條件相互匹配

八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

1、信用證的結(jié)算方式

2、T/T的結(jié)算方式

3、D/P、D/A的結(jié)算方式

4、O/A的結(jié)算方式

5、幾種結(jié)算方式混合使用

九、訂單確認催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

十、審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

1、信用證的基本特點與形式

2、根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式

3、讀懂信用證的關(guān)鍵條款

4、信用證審核的依據(jù)及UCP5

的應(yīng)用

5、UCP6

與UCP5

的不同之處

6、審證操作要點及風(fēng)險防范

7、“軟條款”的表現(xiàn)形式

8、軟條款信用證及其防范

9、信用證的修改應(yīng)注意的問題

1
、審證改證綜合實例案例分析

十一、下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

十二、跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

十三、核實產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

十四、客戶接待/驗貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

十五、商品報驗/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

十六、辦理運輸保險（保險單）的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

十七、托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

十八、繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定

十九、報關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

二十、匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項

二十一、跟進收款的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

師資力量

備注信息

徐沖 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。 徐老師是世界500強丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。 原任廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理，廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)。曾因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。 多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨家專訪。廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘咨詢顧問專家組成員/廣東省政府巡講團外經(jīng)貿(mào)組首席講師。所撰寫的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材《外貿(mào)營銷戰(zhàn)略與組織管理》由對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社出版，被教育部列入高等院校國際貿(mào)易實務(wù)（第二代引領(lǐng)）規(guī)劃教