合作共贏＆nbsp;實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時間：	我要報名2013-01-22 09:38:18

　　

學習對象

經(jīng)銷商

課程目標

1、幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想； 2、幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向； 3、幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展； 4、幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增； 5、幫助經(jīng)銷商加強渠道建設，擴大規(guī)模； 6、幫助經(jīng)銷商明確自身職責，合作共贏。

課程內(nèi)容

第一講 成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標；

特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商；

特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)；

特質(zhì)四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣。

第二講 經(jīng)銷商品牌建設的關鍵點

關鍵點一：你的銀行存款由你的區(qū)域消費者決定

關鍵點二：消費者的忠誠度高低由市場定位決定

關鍵點三：噱頭定位是吸引消費者的不二法則

關鍵點四：定位被接受之日就是你的賺錢之日

第三講 經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個管理的核心問題

問題1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？

問題2、老板管理員工的最基本資質(zhì)是什么？

問題3、是物質(zhì)還是精神能提高員工的忠誠度？

二、刺激員工拼命工作的金鑰匙

金鑰匙1、固化員工的優(yōu)秀表現(xiàn)

金鑰匙2、設計員工成功的終極標志

金鑰匙3、令人期待的旅游獎勵

三、招聘優(yōu)質(zhì)員工的技巧

技巧1、要招聘喜歡我們的員工；

技巧2、有強烈企圖心的人；

技巧3、身體素質(zhì)好的人；

技巧4、與現(xiàn)有員工匹配的人。

四、高效培訓員工的秘訣

秘訣1、授權

秘訣2、傳幫帶

秘訣3、冠軍復制

第四講 經(jīng)銷商的渠道建設

一、正確認識分銷渠道的四大問題

問題1、經(jīng)銷商的產(chǎn)品是廠家的品牌還是自己的渠道？

問題2、廠家看重你的是渠道牢固度還是銷量的高低？

問題3、防止競爭對手的有力武器是渠道還是廣告？

問題4、判斷經(jīng)銷商實力最好的指標是渠道還是銷量？

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

要點1、貼-分析競爭對手的渠道并貼身布局

要點2、學-模仿同類市場同行的渠道布局

三、打造牢固分銷渠道的3種方法

方法1：培訓

方法2：1
1%服務

方法3：答謝會

第五講 經(jīng)銷商的銷售管理

一、銷售計劃管理奧秘

1、8大步驟科學分解銷售計劃

2、4種方法嚴格跟進銷售計劃

3、6大要點高效管理銷售計劃

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計

1、薪酬設計模型

2、薪酬設計的6大方案

3、薪酬設計的6大關鍵點

第六講 實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、掌握增進廠家關系的八大方法

二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

師資力量

備注信息

梅明平 中國培訓網(wǎng)高級講師、美國AACTP認證培訓師、全球職業(yè)規(guī)劃師GCDF、國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員。 專職企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓師。主要從事企業(yè)經(jīng)銷商培訓工作。國際商務職業(yè)資格專家委員會委員，經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員，武漢大學MBA。具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷，曾任雅芳（中國）有限公司大區(qū)經(jīng)理、廣州美晨集團銷售總監(jiān)、資深咨詢項目經(jīng)理等職，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、直銷管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)、團隊建設等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。