經(jīng)銷商競爭格局有效提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	尚豐
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-19 14:38:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級(jí)營銷管理人員

課程目標(biāo)

1、了解經(jīng)銷商提升自身競爭格局是提升銷售的最根本因素 2、了解經(jīng)銷商如何有效提升自身競爭格局 3、打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)出最有營銷力的團(tuán)隊(duì) 4、打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的營銷執(zhí)行力

課程內(nèi)容

第一部分 在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局

1、提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系

（1）銷售是什么

（2）競爭格局是什么

（3）經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局

2、經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法

（1）經(jīng)銷商也是企業(yè)家

（2）自身行為的主動(dòng)性

（3）交流對(duì)象的多樣性

（4）喜悅心與包容心的養(yǎng)成

（5）如何具備成功人的常態(tài)

第二部分 打造合適的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

1、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的差異化領(lǐng)導(dǎo)方式：指揮式、參與式、教導(dǎo)式、授權(quán)式

2、“買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性

3、如何做職業(yè)性的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者――規(guī)范動(dòng)作

（1）問題手冊(cè)化――讓方法自行復(fù)制

（2）問題引導(dǎo)化――讓下屬自己成長

第三部分 打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的營銷執(zhí)行力

1 、2、3個(gè)兵也能開拓市場

2 、2、3個(gè)兵也需要科學(xué)管理

3、如何為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)甄選合適“兵將”

4、如何讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)

5、降伏經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中的“妖魔員工”

6、 如何讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工

7、如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑

8、 如何通過有效激勵(lì)員工推動(dòng)銷售業(yè)績

師資力量

備注信息

尚豐 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師；國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問、管理學(xué)碩士 中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷顧問； 時(shí)代光華衛(wèi)星課程高級(jí)培訓(xùn)師東方視野衛(wèi)星課程高級(jí)培訓(xùn)師； 清華、北大等多所大學(xué)總裁班營銷管理專項(xiàng)特聘實(shí)戰(zhàn)專家講師； 幾十家著名經(jīng)濟(jì)媒體與網(wǎng)站的特邀撰稿人、專欄專家； 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn) 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷.曾出版《超級(jí)sales簽單秘笈》培訓(xùn)光盤、實(shí)戰(zhàn)營銷圖書《金牌職業(yè)店長提升教程》、《銷售的藝術(shù)》等專著. 尚豐老師具有