銷售精英巔峰訓(xùn)練營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	劉冰
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-16 13:33:34

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員

課程目標(biāo)

1、快速為企業(yè)打造全能銷售精英 2、強(qiáng)化訓(xùn)練銷售人員必備掌握的銷售戰(zhàn)術(shù)技能 3、強(qiáng)化訓(xùn)練銷售人員必備掌握的銷售戰(zhàn)術(shù)技能 4、全面系統(tǒng)講授實(shí)戰(zhàn)的銷售方法、工具、策略 5、落地輔導(dǎo)培訓(xùn)過(guò)程中銷售手冊(cè)真正見(jiàn)到培訓(xùn)成果

課程內(nèi)容

一、銷售精英4大強(qiáng)心術(shù)訓(xùn)練（讓銷售人員具備內(nèi)心強(qiáng)大心理素質(zhì)）

1、突破銷售恐懼心理關(guān)的自信心錨術(shù)

2、突破銷售挫折心理關(guān)的客觀歸因術(shù)

3、突破銷售疲憊心理關(guān)的快樂(lè)游戲術(shù)

4、突破銷售痛苦心理關(guān)的強(qiáng)大動(dòng)力術(shù)

5、案例分享：姐姐與弟弟同為銷售員故事

6、方法演練：角色扮演突破4大銷售心理難關(guān)

二、銷售精英5種正心法訓(xùn)練（具備積極心態(tài)、正確觀念、成功習(xí)慣）

1、強(qiáng)制換位突破自我中心習(xí)慣訓(xùn)練法

2、讓心中充滿陽(yáng)光的積極心態(tài)訓(xùn)練法

3、面對(duì)現(xiàn)實(shí)敢于擔(dān)當(dāng)觀念心態(tài)訓(xùn)練法

4、目標(biāo)導(dǎo)向的強(qiáng)大行動(dòng)力習(xí)慣訓(xùn)練法

5、正確面對(duì)付出多得到少心態(tài)訓(xùn)練法

6、案例分享：一個(gè)刻骨銘心銷售經(jīng)歷的啟發(fā)

7、方法演練：角色互換強(qiáng)制換位突破自我中心

三、提升客戶關(guān)系9大情感禮物（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）

1、親近度關(guān)系3大非凡意義

2、提升親近度關(guān)系3個(gè)神奇思路

3、破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線

4、判斷親近度5色眼鏡法

5、建立提升親近度9大情感禮物

6、案例分享：動(dòng)情禮物

7、方法演練：快速拉近人與人親近度小套路演練

四、成功銷售9大戰(zhàn)術(shù)獨(dú)創(chuàng)策略（成功銷售必備思路方法）

1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法策略

2、接近約見(jiàn)關(guān)鍵客戶時(shí)間價(jià)值法策略

3、挖掘需要與項(xiàng)目信息問(wèn)題設(shè)計(jì)策略

4、制造銷售優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)武器彈藥庫(kù)策略

5、售前客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答話術(shù)策略　

6、提升維持客戶關(guān)系五種禮品策略

7、搞定客戶關(guān)鍵人8種非常手段策略

8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)策略

9、客戶解決方案制作策略

五、成功銷售8項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)技能（銷售人員必須掌握技能）

1、判斷客戶親近度五色眼鏡技能

2、快速拉近親近度關(guān)系4步法技能

3、雙通道溝通技能

4、說(shuō)服客戶兩大力量技能

5、挖掘客戶深層需求4步技能

6、引導(dǎo)推動(dòng)客戶需求4步階梯技能

7、U型銷售服務(wù)溝通技能

8、產(chǎn)品方案演講技能

9、落地輔導(dǎo)內(nèi)容（完成銷售手冊(cè)形成企業(yè)自己一套銷售戰(zhàn)法）

六、真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績(jī)必經(jīng)落地之路��！

1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)信息落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

2、接近約見(jiàn)關(guān)鍵客戶落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

3、挖掘需要與項(xiàng)目信息問(wèn)題設(shè)計(jì)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

4、制造銷售優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)武器彈藥庫(kù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

5、售前客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

6、提升維持客戶關(guān)系禮品策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

7、搞定客戶關(guān)鍵人策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

9、客戶解決方案制作落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊(cè)表單）

師資力量

備注信息

劉冰 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、創(chuàng)新之父愛(ài)德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 1、劉冰老師有15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)、11年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷，“實(shí)戰(zhàn)+落地一體化”培訓(xùn)模式創(chuàng)始人。強(qiáng)大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者。 2、自1990年，從一線銷售人員開(kāi)始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP 中國(guó)區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷總經(jīng)理；美